李威（中）和同事在策划营销方案

    如今，打开微信朋友圈，就如同走进商场，衣服、包、化妆品、红酒……琳琅满目的商品借助“圈子”开始了“微营销”。80后青年李威，在微信中看到商机，开设微信营销课程，并为客户量身定做微信营销方案，凭借创新成功创业。

    【创富过程】

    ■辞职办培训班，积累第一桶金

    1989年出生的李威，大学主修体育，毕业后在我市某中学担任体育教师。

    “我还年轻，安稳的校园生活不是我想要的。”李威说，经过深思熟虑，在工作半年后，他毅然辞职，下海创业。他将创业领域选定为教育培训。在这之前，他在一家培训机构做助理，潜心学习管理和经营经验。

    2011年，李威的教育培训学校在老城区开业，除了开设英语、奥数等课程外，还兼营午托业务。

    传统培训班，通常要一年才能有固定生源。该如何破题？李威决定让学生免费试听课程。这招很奏效，很快就吸引了不少家长、学生前来听课，很快他的培训机构就有近百名学员。

    ■二次创业，锁定微信营销

    积累第一桶金的经历，让李威感受到营销的重要性。今年上半年，李威发现身边的朋友都在玩微信，开网店的朋友经常在微信圈里发布商品信息。李威敏锐地嗅到了商机——微信营销。

    于是，李威前往上海、苏州、武汉等地学习微信营销。他说，微信营销市场很大，但要紧跟技术，做出特色。通过市场调查，他决定将自己的微信营销定位在培训和文案策划方面，“‘点子’是无价的，我们根据客户的需求，为他们量身定做微信营销方案”。

    今年8月，李威的营销策划公司正式挂牌。他从外地知名高校请来讲师，为我市各界经营者讲授如何利用微信平台开展市场营销。前卫的营销模式及完善的服务，吸引近六成参与培训的经营者提出合作意向。

    ■个性化服务，发展潜力大

    短短3个月，李威已为多名客户成功开展微信营销服务，涉及房产、食品、服装、酒业等行业。

    通过手机，李威为记者演示了他们为某地产公司设计的微网站。好友只需用微信关注微网站的公共号码，就能随时查阅楼盘的各类信息，较其他营销模式，成本低很多。令人惊奇的是，通过微网站，还能实现360度全景看房。此外，微网站还定期为购房者推送信息，让其随时了解工程进度。入住后，微信圈将成为物业服务的重要媒介，服务社区活动和管理。

    “我们这里没有老板，都是创业路上的伙伴。”李威说，在公司里，无论技术人员，还是策划人员，只有大家齐心协力，才能实现创业梦。

    对于未来，李威有自己的打算。他说，今后公司的业务重点是为客户推出个性化定制服务，靠“点子”吸引客户。

    【创业点评】

    ■立足创新，避免同质化

    河南科技大学管理学院电子商务系主任郭献强：目前借助网络平台的各类营销，很容易出现重软件、轻想法的弊端。微信营销方兴未艾，有需求，但风险也很大，一旦同质化，失败的概率很大，因此要立足创新。这就需要创业者在确定主营项目后有相应的战略规划，服务必须独特，所谓“凡事预则立，不预则废”。此外，创业需要一个团队，合作伙伴至关重要，吸引不同专业背景的营销、技术人才一同创业，同样非常重要。 本报记者 武怡晗 文/图