赵学师在检查货品

    【创富主角】

    赵学师，44岁，2000年开始经营布匹零售、批发生意。多年来，赵学师一直坚持宁可自己“吃点亏”也不占客户便宜的经营理念，赢得不少客户信赖。如今，常年在其店内批发布匹的客商约有300家。

    【创富过程】

    ■炸油条师傅转行卖布匹

    “咱也没啥手艺，为了讨生活，起初开了一家小店卖油条。”赵学师说，那时候他每天4点就要开门做生意，夏天浑身冒汗，冬天耳朵上生冻疮，赚不了几个辛苦钱。眼看着炸油条的收入难以满足家庭生活需要，他便考虑转行做点别的生意。

    2000年9月，赵学师听说纱厂路附近开了一家布匹市场，有朋友支持他做这行。他东拼西凑了两万多元钱，开起了布匹店。由于没有经验，赵学师到广州进货时完全凭感觉，结果价值一万多元的货物成了滞销品。

    “赔钱不要紧，咱不能丢了志气，不懂行情就先给人家当学徒。”赵学师静下心来，向有经验的商家学习如何选货、讨价还价。渐渐地，他的布匹店生意开始好转。

    ■宁可“吃亏”，不占客户便宜

    “每次有客户来买布，咱都尽量多给一点，只要一次让对方满意，人家下次肯定还会来。”赵学师说，哪些布料易缩水、哪些容易掉色，他都会如实告诉顾客。只要产品存在质量问题，他一律包退包换。

    从2004年开始，赵学师将布匹店的经营重点从单纯零售转向兼顾批发业务。到2007年，经常到店里批发布匹的客户已有70多家。

    此外，赵学师还尽量保持货品价格不上涨。“通常情况下，上一次发货给客户时是什么价格，下次还是尽量按原价发货。”赵学师说，有时难免遇到布匹价格突然上涨的情况，他会先最大限度压缩自己的利润。

    ■开始制定远期目标

    “目前布匹店的固定客户约有300家，分布在河南、山西、陕西等地，一年的布匹出货量有近40吨。”赵学师说。

    他现在开始给自己制定远期目标了：一方面打开门路，向河北、山东等地的服装加工企业长期供货；另一方面，利用手中的优势资源，考虑与老客户服装厂合作，加工服装成品，由单一的布匹零售、批发生意，逐步向成品服装加工、销售方向发展。

    【创富点评】

    ■掌握一手优质货源很重要

    洛阳商业联合会副秘书长付王鹏：布匹零售、批发生意看似简单，其实也需要很多操作经验。如果经营者对市场供需情况不了解，购进的货品很容易成为积压品。建议有意经营布匹生意的创业者，可以先在布匹店打工，积累经验，待一两年之后再考虑自行开店经营。在购进货品时，必须找到一手货源即生产厂家直接供应的布料，然后再到一些服装加工企业推销，只要布匹质优价低，销路应该不成问题。

    本报记者 王蕾 实习生 刘泽菲 文/图