这几天，洛阳大洋耐火材料有限公司副总经理常伟忙得不亦乐乎。

    “在行业不景气的情况下，我们公司不仅正常运转，还打开了东盟市场，拓宽了国际销售渠道。”常伟说，这些都离不开孟津县派驻公司的首席服务官——县商务局副局长谢利伟。

    借助博览会打开东盟市场

    大洋耐火材料有限公司是孟津县外贸进出口龙头企业，在全国耐热材料生产企业中排名靠前，产品主要出口东欧各国。

    今年上半年，受欧美对我国光伏产品实施“双反”关税等影响，大洋公司的外贸进出口额比去年同期下降48.1%，形势严峻。

    今年8月，谢利伟被派驻到该公司担任首席服务官后，了解了公司在销路上面临的困难。得知9月3日广西南宁将举办第十届东盟博览会，他当即建议公司参展。

    此次博览会是中国和东盟各国进行政治、经济合作及人文交流的重要平台，也是中国向东盟各国展示高新技术水平和优质产品的绝好机会。经过周密筹备，大洋公司借助这一平台打开了东盟十国的市场。

    谢利伟还主动联系市外贸进出口协会，帮助公司与协会建立了合作关系，为公司争取到更多在欧盟国家参展的机会，并把公司的产品信息放到市外贸进出口协会的网站上，加大了对公司的宣传力度。

    通过一系列举措，谢利伟在短时间内帮公司拓宽了销售渠道。

    “牵线搭桥”解企业所难

    为鼓励企业发展对外贸易，我国每年都安排有外经贸区域协调发展促进资金，但公司相关负责人并不知道这一政策，错过了今年的报名时间。

    为此，谢利伟多次到市商务局协调争取，最终为公司要到了一个名额。为了在规定时间内提交申报材料，谢利伟带领一班人加班加点，整理出500多页的申报材料并顺利提交。

    “我们不了解国家的优惠政策，即便知道，也不知如何申请，需要准备哪些申请材料。谢利伟就是我们企业的‘入门砖’。”常伟说。

    前不久，在谢利伟的“牵线搭桥”下，大洋公司与湖北科技大学合作建设了实验楼，顺利完成了“省级实验室”和“学士工作站”的申报工作。

    到企业一线服务的经历，对谢利伟触动很大。“通过服务，让我更深入地了解到企业所难、企业所需。比如，如何让企业详细了解到国家出台的优惠政策，是当务之急。”

    谢利伟希望通过“牵线搭桥”，多为企业做些实事。目前，他正在帮助该公司搭建融资平台，协调县工行、县农行等金融部门为公司提供资金扶持和贷款服务，解决公司融资难问题。

    本报记者 李东慧

    特约记者 郑战波