张相武在准备婚庆饰品

    张相武，40岁，1996年开始从事婚庆工作。2008年，他成立了自己的婚庆策划公司。多年来，张相武一直潜心学习婚庆策划新理念，坚持信誉第一、诚信待客，赢得不少顾客认可。

    【创富过程】

    ■从乐队乐师到婚礼策划人

    1996年，张相武和朋友组建了一支民间小乐队，常在婚庆活动中配乐。

    “那些年，年轻人结婚喜欢请乐队来烘托气氛，生意很红火，我们一干就是11年。” 张相武说，生意虽然好，但毕竟乐队人多，参加一场婚庆活动下来，一个人分不到多少钱。

    时间久了，张相武和婚庆策划相关的司仪、鲜花店老板、租车公司经营者等建立了良好的关系。于是，他打算自己也开一家婚庆策划公司。

    2008年，张相武的婚庆策划公司在定鼎路附近开业了，店面虽不大，但生意不错。“做这一行，人脉很重要。”张相武说，只要有婚庆活动，之前结交的朋友都愿意找他。

    张相武说，在2008年前，洛阳的婚庆活动形式比较单一，套路大致相同。随着年轻人越来越追求个性，过去那种套路已不能满足他们的要求，如再不创新求变，就会被市场淘汰。

    ■创新求变，满足客户多元需求

    为满足市场需求，张相武开始探索新婚庆策划方案。2009年的一天，网上国外婚礼现场的视频引起张相武的注意，婚礼新奇的创意让他很受启发。

    “之前忽视了，网上有很多经典的婚礼现场视频。”张相武说，从那时起，他经常上网浏览国内外不同档次的婚礼视频，将其中可借鉴的经验、做法记下来，供顾客选择。

    张相武说，网上可用的素材很多，例如将一些电影片段、新闻节目，重新剪辑、配音成为祝福视频。

    “每个客户的消费水平不同，理念也不一样。婚庆策划公司只要手中策划方案多，就能灵活运用。”张相武说。

    ■以诚待客，不让客户花冤枉钱

    如今，婚庆策划行业竞争激烈，一些高档婚庆策划公司收费在七八千元。面对市场竞争，张相武认为，信誉最重要，顾客不该花的钱要尽量给省下来。

    张相武说，如今在店内接的生意中，有40%是老客户介绍来的。

    2011年9月，张相武为一对新人策划婚礼。当时，新娘提出在现场布置2个大型射灯和1架摇臂摄影机。如果满足客户的要求，张相武至少能多赚一两千元。然而，张相武没有同意，他耐心劝说新娘。婚礼结束后，这对新人非常满意，后来为张相武介绍了几单生意。

    张相武说，旺季时，每月他能接20余单生意。如果将来条件允许，他打算开一家高档婚庆策划公司，并开拓郑州等地市场。

    【创富点评】

    ■婚庆策划创业门槛低，资源和口碑很重要

    洛阳商业联合会副秘书长付王鹏：开设婚庆策划公司，初期投入并不多，其中司仪、车队、鲜花店等都可以通过联系相关商家获取资源。不过，创业者前期一定要摸清市场行情，例如不同档次车型租用的价格、不同等级司仪的费用等。同时，要在尽量多地掌握资源后，再开公司经营。同时，如今婚庆活动中涉及的隐形消费很多，经营者如果能主动帮客户省去一些不必要的花费，自然能赢得口碑。 本报记者 王蕾 文/图