陈曦（左）正在给顾客化妆

    32岁的陈曦曾在杭州学习专业影视人物造型设计,并在广州、深圳等地的婚纱摄影机构做彩妆导师。2007年，她回到家乡洛阳,在市区一商业繁华地带开了一家彩妆店，销售某品牌化妆品。凭借着丰富的经验,小店生意一直不错，目前已积累固定会员客户约400人。

    【创富过程】

    ■从专业化妆师到彩妆店老板

    女孩子天性爱美，陈曦也不例外。“小时候我就特别喜欢看电视里那些模特，很好奇他们是如何把自己打扮得如此漂亮的。正是这份好奇心，让我选择了学习做化妆师。”陈曦说，2000年，她只身前往杭州，学习影视人物造型设计。学业期满，在做毕业设计时，她尝试着将一位模特装扮成冷艳的古罗马女战士，获得广泛好评，被评为一等奖。这次获奖使她信心倍增。

    在随后的4年时间里，她又先后到广州、深圳等地的婚纱摄影机构做彩妆导师。“由于父母亲人都在洛阳，总觉得在外‘漂着’不是长法，于是决定回乡发展。”陈曦说，2007年，她在市区一商业繁华地带开了一家彩妆店，销售某品牌化妆品。

    ■体验式营销留住顾客心

    创业之初，由于自家店销售的产品，在洛阳的知名度不是很高。为了吸引顾客购买自己的化妆品，她采用了体验式营销的方法。

    “仅凭口头推介，是很难让消费者信服的。”陈曦说，为了赢得更多顾客的心，每逢有顾客进店，她都会给顾客做半边面部化妆，让其对比化妆前后的效果。

    功夫不负有心人。陈曦的体验式营销为她赢得了很多客户。“目前，店内已有固定会员客户约400人。”陈曦说，每一位顾客都是自己店内的宝贵资源，多为顾客提供贴心服务，就能有效提升自家小店的口碑，以此带来更多客源。

    ■将进入百货卖场提升品牌形象

    谈起未来的事业发展计划，陈曦说，做化妆品行业，品牌的形象很重要。即便一款质量还不错的产品，如果没有在高档百货商场开设专柜，该品牌也很难得到顾客的认可。

    目前，她代理的这家化妆品企业，已经和市内两家高档百货商场达成协议，明年将会在商场开设专柜。届时，她会将经营的“主战场”转入百货卖场内。“我正考虑开设专门的会所机构，定期向自己的会员顾客传授化妆知识。”陈曦说。

    【创富点评】

    ■选好品牌是关键

    洛阳商业联合会副秘书长付王鹏：知名品牌的彩妆产品专柜均设在各家百货卖场的明显区域，这是该产品档次和品位的象征。因此，对于想要开彩妆店的创业者，首先要注意选择大众较为熟知的品牌产品。如有可能，可以在初期多销售几种品牌的产品，根据后期销量情况，再确定主打某一个品牌的产品。

    同时，店内销售的商品不应大而全，可根据消费群体的特点来确定走高端产品路线还是走中低端路线；对于店内的老顾客，应经常提供一些专享的优惠、让利活动，以便老顾客为店内带来更多新顾客。

    本报记者 王蕾 实习生 李佳 文/图