如今，不只微信，各种网络平台因投入成本低、传播效果好、收益周期短等优势，越来越受到商家青睐，成为其争相抢占的“新战场”。在互联网传播时代，商家该如何借力营销，实现更好发展？

    这些年，我们遭遇的“微营销”

    “在移动互联网时代，越来越多的企业通过线上线下一体化宣传，微信平台只是其中之一。”市互联网协会副会长车炳恒说，电子互联网正带来消费方式的深刻变革。

    这也在时刻影响着营销方式的变革。从传统的社会化媒体到个人电脑，从移动终端到如今的微博、微电影、微信等“微营销”，营销方式越来越多。与传统营销方式相比，“微营销”有着明显的特点：通过虚拟与现实互动，建立高效的营销链条，取得以小博大的营销效果。

    发端于网络的小米手机，就是微博营销的经典案例。2012年12月21日，小米2手机将开卖，为扩大传播效果，小米公司官方微博推出了转发送手机活动。活动启动两天后，“@小米手机”的粉丝量由之前的76万跃升至152万，平均单日粉丝量增长近40万；单条微博最多被转发近260万次。当年，小米手机销售额突破100亿元。

    2013年“双十一”前，聚美优品网上特卖商城的80后CEO陈欧第三次发布微电影广告，将微电影营销再次带入公众视野。之前，他亲自出镜“为自己代言”的励志微电影在网上蹿红，催生了网络文体“陈欧体”。这种通过动人的情节、含蓄的方式表现品牌,使受众的好感度大增的营销方式，吸引不少商家效仿。而借助“微电影”营销，去年“双十一”期间，聚美优品订单量比平时增长12倍，仅次于天猫网。

    网络营销并不“万能”

    “在讲求‘内容为王’的互联网传播时代，营销并不是简单的信息推送。”河南科技大学电子商务系系主任郭献强说，在不少跟风追随网络营销的企业中，也不乏传统企业的身影。

    这些企业的经营者，虽有利用网络进行营销的意识，但对如何借助平台做网络营销并不了解。由于缺乏相应的策划人员和技术人员，他们并没有取得应有的宣传效果。同时，由于网络营销的成本低，使许多公共网络平台成为企业发送广告信息的主要场所，长此以往，用户很容易产生抵触情绪。而这些平台，势必会通过技术手段，对商业信息进行删选过滤。此外，企业营销方式的同质化，会造成粉丝对其兴趣递减，最终影响力受到削弱。

    也有专家表示，营销要考虑产品和受众。因此，在现阶段，使用微博、微信等新兴营销渠道，并非就要放弃传统营销渠道。企业在实际操作中，应利用信息技术的发展，去创新与重组营销渠道，以最低成本实现最佳的营销目标。

    做好营销，线上线下需结合

    采访中不少专家表示，“微营销”归根到底仍是营销方式的一种，商家除进行网络宣传外，也应注意回归营销本身。

    长期从事营销工作的骆君雅说，营销要与自己的产品特点相融合，注重服务和创新。在做广告宣传、营销推广的同时，还需要做好内容服务，例如在微信平台中植入导航、虚拟会员卡、在线预约等内容，方便用户。此外，互动是“微营销”成功的关键，因此要利用好移动互联网的特性，随时随地做好分享、解答、反馈等环节，平台就可以通过口碑效应取得更好的营销效果。

    郭献强认为，品牌营销要走差异化路线，各种营销也不例外。不然，借助于网络平台的微信、微博等营销，都会随着平台的日益完善，被当作垃圾信息过滤掉。

    “公众平台的开放性，使得企业的口碑会呈现‘病毒式’传播。”车炳恒说，完整的营销方案，除在网上做推广外，还有必要利用传统方法进行线下推广。因此，企业除配备策划和技术人员外，也要和其他部门协调，以便开展活动。而在相应执行环节，也要根据活动内容做足准备，避免参与人员过多，超出预期估算。同时，保证诚信也是企业做好营销必不可少的条件。

    本报记者 武怡晗 赵佳