冯小刚 姜文

    刚刚公布的开卷图书市场调研数据表明：5%的畅销书占据了约60%的市场份额。2014年，成龙、周立波、潘石屹等名人出的书被各家出版社力捧，因为“名人”在很多时候是畅销的保证。而名人出书则有着许多“浅规则”。

    近日，畅销书研究及图书营销专家李鲆所著的《名人书浅规则》出版，揭开名人出书内幕。李鲆接受记者采访时透露：“我确实了解很多出版行业内幕，但我毕竟只是书业观察者而非实操者，书名用一个‘浅’字也是此意。”

    1 如何搞定名人？有人要“知音”，有人要“现金”

    名人资源，是各个出版社在市场上的制胜法宝。出版社想说服名人出书，真可谓绞尽脑汁。李鲆在出版行业摸爬滚打近10年，也了解到许多故事。

    时代华语公司副总编郎世溟，当年想出版世界金融历史学者宋鸿兵的书，但他和宋鸿兵没有任何交往和联系，平时只是看宋鸿兵的微博。宋鸿兵的粉丝实在太多，郎世溟就耐心地等。有天午夜12点多，宋鸿兵发了条微博，郎世溟马上把写好的约稿信通过私信发了过去。

    看见郎世溟如此敬业，宋鸿兵回复说自己刚写完《货币战争3》，正想找朋友聊聊。郎世溟马上回复：“我认为，您的《货币战争3》应该从中国的金融史写起。”当时《货币战争3》还没上市，郎世溟是基于对宋鸿兵的了解做出的判断。宋鸿兵很快回复：“我就是从中国金融史写起的。”郎世溟又马上回了一句：“我认为，中国近代金融史，您该从胡雪岩写起。”宋马上回复：“我第一章第一节写的胡雪岩。你说哪天见面吧？”就这样，郎世溟顺利签下了宋鸿兵的《货币战争4：战国时代》。

    不过，也不是所有名人都跟宋鸿兵一样，只看中出版社对自己的了解。李鲆透露：“有两家出版社都找到了某位名人，也都给他许诺了较高的报酬。后来这位名人跟我说，其中有一家出版社是直接拿来了20万元现金，他就选择了这家出版社。”

    2 名人出书有四种模式，并非都是名人亲自写

    名人出的书，未必都是名人亲笔所写的。但李鲆说：“不要一听到这本书不是某位名人亲笔所写的就排斥，现在的出版行业具有工业化流水线的操作特质，只要内容真实，你觉得质量也很不错，别的就不用太纠结了。”

    据李鲆了解，现在名人出书大致分为4种模式：一是名人自己动笔写，比如倪萍、柴静、冯小刚；二是名人选择与作家合作，出版后联合署名，比如杨澜与朱冰就是这样的长期搭档；三是名人口述，请人整理，真正作者的姓名被隐去，或者仅在致谢一栏体现；四是有人搜集名人资料，帮名人写书，然后名人审阅认可或修订后出版。

    李鲆介绍，冯仑的《野蛮生长》，按照传统的看法，就不算是一部名人自己从头写到尾的书。“冯仑那时每周都找相关人士聊天，然后有人专门记录整理他的谈话，回家后写成文字，再交给冯仑本人修改审定。”李鲆说，“我觉得这样的作品，应该会比由名人自己写的作品更好。事实上，对于许多名人来说，有个文字助手，比完全由自己动笔写更能保证质量，对于读者是好事。”

    3 姜文的书为什么卖得不好？因为他有自己的坚持

    长江文艺出版社出版过冯小刚的《我把青春献给你》，销量超过60万册；同样知名的导演姜文的作品《骑驴找马——让子弹飞》和《长天过大云——太阳照常升起》，也在长江文艺出版社出版，销量却连冯小刚的零头都赶不上。

    是姜文写得没有冯小刚好？还是出版社的市场预测失误？李鲆曾与长江文艺出版社副社长、著名图书策划人金丽红进行交流。金丽红解释：“姜文有他自己的坚持。《骑驴找马》是《让子弹飞》的电影书、《长天过大云》是《太阳照常升起》的电影书。姜文以导演视觉谈创作，而冯小刚的书讲故事、说段子，贴近普通大众。二者销量当然没办法比。”

    “我们曾经多次和姜文协商，想让他换一种写法，但他有自己的坚持，他只想表达自己的想法，对销量没有要求。我们也就尊重他，按他的想法出了。当然这书也是成功的，因为和我们的销量预期是一致的。”金丽红透露。

    李鲆说：“以我对这个行业的了解，如果想主攻市场，一本名人书如果不出到10万册，那就太失败了。但像姜文这种，自己不追求市场，只想进行自我表达，销量多少就不是问题。而对于出版方来说，事先已经预测到基本销量，只要实际销量与预计销量相符，也是成功的出版。” （据《长江日报》）