如今春装已大量上市

    “天气什么时候才能暖和起来？”这阵子，某品牌服装销售商陈先生，对于今年的反常天气显得非常无奈。春节前气温整体偏高，羽绒服卖不动，销售量同比下降了三四成；节后气温又持续偏低，春装刚上市就面临滞销。服装销售商家难道只能“靠天吃饭”？

    天气反常打乱服装销售节奏

    记者近日走访了市内多家大型商场，看到不少品牌服装销售店都打出了“春装上市”的招牌，小西服、衬衫、连衣裙、针织衫等款式新潮、颜色亮丽的春装，被商家摆到了显眼的地方。“从1月下旬开始，我们就提前上春装了。”某品牌女装店销售人员说，按照惯例，春节后就应该进入春装主导的市场了。然而今春迟迟未回暖，让春装销售持续低迷，购买者寥寥无几。

    “该冷的时候不冷，该暖的时候不暖，反常的天气完全打乱了服装市场的销售节奏。”某品牌服装销售商陈先生说，春节前，由于气温偏高，使得羽绒服等厚款冬装销量同比下降三四成；而春节后，天气又相对较冷，使得上市的春装处于“冬眠”的尴尬状态。

    不少服装商家表示，今年的反常天气对冬春装的销售产生了不同程度的影响。

    “价格战”从冬装延续至春装

    “从今年1月至今，商场内的促销标语随处可见。”业内人士说，前一个冬天是个“冷冬”，冬装销量不错，所以去年年底，不少服装经销商冬装备货普遍比较充分。然而天气反常，使得商家们积压了大量的冬装库存，只能进行价格血战。

    “趁着这几天的寒冷天气，我们又加大了打折促销力度，清理冬装库存。”景华路一家服装店的老板说，虽然冬装抄底打折销售在一定程度上影响了商家的利润，但回收了货款。

    陈先生说，洛阳的春天本来就短，下个月底就得陆续上夏装，如果春装不能及时卖掉，又得变成库存。多变的天气已经使整个行业紧绷着一根弦，“价格战”从冬装一直延续至春装。

    变“靠天吃饭”为“看天吃饭”

    不少服装销售商反映，反常的天气正让他们面临高库存的压力。

    如何才能走出“靠天吃饭”的困境？业内人士认为，服装生产商和经销商要改变被动局面，应根据天气变化情况，细化上货波段，或者开发一些温度跨度大的产品。例如，在初春阶段可以主打比较厚实的外套，之后主打搭配强的开衫、衬衣等，让外套再厚一点、内搭再薄一点，这样才能满足消费者的多种需求。另外，洛阳的春秋两季很短，本身对于春装与秋装的销售就不太有利。因此，服装商家应对春装、秋装的订货量有所控制，合理配置库存，变“靠天吃饭”为“看天吃饭”。

    面对越来越复杂多变的天气，不少商家也有了自己的应对之策。比如，在涧西区辽宁路某品牌女装专柜内，商家就打出了“新款春装上市”“去年秋装五折”“冬装最低三折”等宣传标语，在这里消费者几乎可以买到一年四季的衣服。“春夏秋冬四季混着卖，这样一来，可以满足不同需求的顾客的需要，又能减少库存。”销售人员说。

    本报记者 戈晓芳 文/图