近年，随着外来投资的增多及民营经济的快速发展，我市商协会组织硕果盈枝，成为全市开放招商的重要“生力军”。作为以商招商的佼佼者，近日，洛阳市福建商会、洛阳市台湾同胞投资企业协会、广东洛阳同乡联谊会3家商协会荣获“2013年度洛阳市开放招商特殊贡献奖”称号。他们，不单是典范，更是代表，浓缩着全市商协会组织的作为和担当。连日来，记者走近他们，聆听他们的“现身说法”。

    ▲▲一个项目，让一座智慧科技新城“呼之欲出”

    2014年1月16日，钼都利豪国际饭店，洛阳市人民政府与台北市电脑商业同业公会签订友好合作框架协议，台北市电脑商业同业公会计划在我市投资建设智能科技产业基地，打造一座智慧科技新城。

    作为一家拥有4000余家企业会员、产值占台湾信息通信技术产业80%以上的专业组织，台北电脑公会为何相中洛阳？

    一家协会，促成了这桩“好姻缘”！

    “在招商过程中，我们协会为洛阳市和台北电脑公会搭建了交流平台，发挥了穿针引线作用。”在采访中，洛阳市台湾同胞投资企业协会会长李正文回忆起往事，仍难掩兴奋。去年5月，台北电脑公会云端应用联盟会长王超群率队来洛阳考察，作为洛阳本地台商组织，李正文和他的团队参加了接待工作。此时，李正文已在洛阳投资了炘源晶光伏有限公司、巨子新能源科技有限公司等多个项目，这引起了台北电脑公会会员企业的好奇。

    真想投资，肯定要反复打听。面对一些台北电脑公会会员企业的疑惑和担心，李正文“现身说法”，把自己在洛阳投资理由、投资经过和盘托出。“我决不光挑好的说，我把在洛阳投资遇到的一些困难告诉他们，还告诉他们当我面临困难时，各部门如何全力帮我解决问题。”李正文说，一番真诚交流后，台北电脑公会决定对洛阳用项目投票、拿投资点赞。

    “成功的招商要从与投资商交心开始，而商人之间存在着天然的亲切感，更容易沟通交流。”李正文表示，一开始他并没有想对台北电脑公会进行招商，然而就在自己讲述投资经历的过程中，引起了台北电脑公会的兴趣。随后，在洛阳市台湾同胞投资企业协会的积极牵头下，我市与台北电脑公会进行了密集的互访、沟通、协商，并最终签下了投资协议。

    ▲▲一家商会，形成一种“滚雪球效应”

    对台北电脑公会的招商，仅仅是一个范例。事实上，我市越来越多的商协会愿意参加开放招商工作，越来越多的项目通过商协会的推介，最终成功落户洛阳。

    洛阳市福建商会的“滚雪球效应”，很有说服力。近年，该商会充分发挥商协会独特的桥梁纽带作用，进一步拓宽政企交流渠道，使福建商会成为我市与福建等地沟通的平台。该商会多次组织闽商来洛阳考察项目，一些会员企业还以自己在洛阳兴办企业的经历，宣传洛阳的资源、投资环境，成功推动了地产、建筑、工业、矿业、科技网络等多个项目在洛阳落地。

    口碑，是最让人信服的广告。

    “对于商协会来说，发挥以商招商作用，不仅有助于推动全市开放招商，还有利于商协会自身的发展壮大，这是一件合作双赢的事情。”谈及商协会招商的内在动力，洛阳市福建商会秘书长张自建深有感触。他告诉记者，洛阳市福建商会自2005年成立以来，经过不到10年的发展，会员单位已从成立之初的200家发展到如今的近千家。福建商会的发展壮大，原因在于来洛阳投资的福建商人越来越多。

    在张自建看来，众多商协会之所以愿意发挥招商作用，原因有二：其一，商协会作为企业的“娘家人”，担当着政府与企业、企业与社会、企业与企业的桥梁和纽带作用；其二，在招商过程中，商协会不断补充新鲜的血液，自身不断发展壮大，企业之间抱团发展，实现了更好更快发展。

    ▲▲一个平台，让招商“大戏”越演越火

    “加强商协会建设，通过商协会以商招商推进我市开放招商工作，是我们眼下和今后开放招商工作的一个重点。”市商务局相关负责人表示，商协会不仅掌握了大量行业信息，拥有丰富的商业资源，而且在企业中具有较强的号召力和引导力，在促进招商方面能够发挥独特作用。尤其是很多投资商来到异地，每当需要咨询、解决问题，总能第一时间想到商协会，如果商协会能适时地推荐当地的投资环境、优惠政策，往往会起到事半功倍的效果。

    记者从市工商联了解到，目前我市共有10家区域性商会、9家行业性商会，这些商会为我市经济发展做出了积极贡献。市工商联相关负责人表示，下一步市工商联将加大商会组织建设力度，加强资源整合工作，进一步搭建内引外联交流平台，充分发挥工商联以及各类商会在开放招商方面的独特作用，搭建开放招商服务平台，开拓招商新途径。

    本报记者 孙小蕊