李正文，洛阳市台湾同胞投资企业协会会长。他先后在我市投资建设炘源晶光伏有限公司、巨子新能源科技有限公司等，目前仅个人在洛投资额就超过10亿元。

    嘉宾讲述：

    “我从2008年来洛阳投资，投资范围从一个工厂、两个工厂再到多个产业，现在逐渐将自己在台湾的全部产业转移到洛阳来发展。”谈及多年在洛投资经历，李正文表示，来洛投资看中的是洛阳发展前景，更看重洛阳优越的投资环境。

    近年，全国光伏产业遭受重创，李正文的公司也未能幸免。“在公司发展的危急时刻，洛阳市委、市政府以及孟津县政府对我不离不弃，一如既往地帮我想办法、解难题。”李正文说，从那之后他更加坚定了投资意向，还产生了让更多台商企业来洛投资的想法。自去年起，李正文充分发挥以商招商优势，主动为洛阳引进台北市电脑商业同业公会，目前该项目已取得明显进展。

    “招商是个技术活，通过这一年多的招商工作，我慢慢总结了一些经验。”在李正文看来，当前洛阳市委、市政府把招商工作作为重中之重，千方百计加大招商力度，这个方向是非常正确的。但招商不能单纯地为招商而招商，而是要为商找出路，要知商安商富商。

    知商安商富商应贯穿于招商引资的全过程。知商就是要充分了解客商企业的生产经营情况等各种信息，获悉客商涉足产业的发展情况，甚至个人的种种喜好；安商就是在客商投资过程中，尽力为他们营造公开、透明、和谐、安心的投资环境，让他们放心投资；富商就是指客商投资项目落地后，确保项目进展顺利，最终实现共同发展。

    李正文举例说，招商如同生小孩，光把孩子生出来不行，父母还要养育孩子直到长大成才。放到招商上来说，政府光把商招进来不行，更重要的是要知商安商富商。第一，交流要诚心，要以朋友之心去沟通。不要为招商而招商，而是真心诚意地去帮助客商寻求合适的投资项目、项目的投资地，帮助客商寻找未来发展出路。第二，服务要更专业化。当前，依靠拼优惠政策来争抢项目已不再具有优势，客商更需要政府提供的专业化服务。例如，利用政府平台搭建起不同企业之间的沟通桥梁、做好产业规划实现产业集聚发展等，这些都是政府服务需要强化之处。第三，要有诺必践。答应客商的条件要不折不扣地执行，切忌朝令夕改。本报记者 孙小蕊