开放招商，线索是关键。如何捕捉信息、筛选项目，从而上门对接、吸引更多的客商来洛投资？洛龙区通过条块结合，织就了一张上下联动、配合紧密的招商网。

    所谓条，即围绕洛龙区重点发展的八大产业，明确每条产业链由一名副县级以上领导分包招商工作；所谓块，即通过在京津唐、长三角、珠三角等地部署招商小分队，跟踪目标企业，提高招商成功率。

    ■上下联动，强化大员招商

    上个月，由同元集团投资85亿元的河洛古城项目正式开工。该项目是洛龙区各部门上下联动、大员上阵招商的一个典型案例。

    “我们的招商，一般实行三步走战略。”洛龙区商务局相关负责人说。

    第一步，礼节性碰撞。当获得同元集团有意投资河南的消息后，洛龙区政府派出专业人员进行前期接洽，带回大量资料。

    第二步，实质性商谈。洛龙区规划、土地、商务等部门以及项目拟选址地的白马寺镇、丰李镇相关负责人集体前往重庆，进行项目对接。

    第三步，现场解决问题。由市、新区管委会以及洛龙区主要领导带队，与同元集团再次对接，现场解决项目存在的问题，最终将项目敲定，并顺利签约。

    任何一个重大项目都涉及多个部门，各部门的大员上阵，最关键的一点就是有决策权。

    比如，在谈论项目选址时，规划部门可以提供详细的土地使用性质、周边限高以及地面附属物等信息；在讨论供地时间时，乡镇负责人可以直接表态征迁完成的时间节点。这样开诚布公地向投资商介绍情况，让企业感受到洛龙区招商的诚意，也是项目得以迅速落地的重要原因。

    在香港中赫集团投资15亿元的水上乐园项目洽谈推进中，洛龙区10多个部门派出了20多名干部，在主要领导带领下，与项目方深入对接10余次，不到1个月的时间就使项目成功签约，目前已顺利落地并快速推进。

    为进一步强化大员招商，洛龙区积极创新招商方式，围绕新材料、先进装备制造、商贸服务、文化旅游生态休闲、精密轴承、电子信息、光伏光热、光电八大主导产业，确定每个产业链条的招商由一名副县级以上领导分包，着力引进大项目、好项目。

    ■寻找目标，强化驻地招商

    去年，在京津唐、长三角、珠三角，洛龙区派驻3个招商小分队，常年驻地招商。区委、区政府选派优秀干部担任小分队队长，小分队成员也都是该区顶尖的招商好手，在被派驻前还要经过3个月的专业培训。

    驻地招商可不只是对接企业。

    寻找目标——该负责人举例说，比如上海有17个区县，招商小分队要对当地所有区县的产业进行分析，寻找与洛龙区主导产业相匹配的区县，然后在符合条件的区县中寻找目标企业。

    锁定目标——根据企业的年报以及其他资料信息，判断这家企业是否有布局扩张的意向，最终锁定目标企业。

    积累资源——平时，招商小分队还会在当地进行大量的走访，建立人脉。当锁定目标企业后，招商小分队将通过当地商协会或者自己的人脉资源，与企业对接。如果暂时找不到突破口，就会把信息反馈到洛龙区，由区政府统一协调各乡镇、委局，寻找与企业对接的有用信息。

    驻地招商，为洛龙区开放招商注入了新的活力。今年，洛龙区在原有3个招商小分队的基础上，新增江苏、浙江、广州3个招商小分队，加强驻地招商力量，确保各招商小分队在年底前跟踪10家以上重点目标企业，引进投资额5亿元以上的重大项目1个以上。

    ■拓宽渠道，强化以商招商

    今年1月，奇虎360首批300台服务器在洛阳景安IDC云计算产业园一号数据机房安装、调试、运行，这标志着奇虎360正式进驻洛阳。

    奇虎360的落地，得益于洛龙区以商招商的有力推动。

    去年在一次企业大走访活动中，洛龙区了解到奇虎360有设立云计算存储中心的打算，就立即与景安IDC等单位协调，并多次赴北京对接洽谈，解决了企业的土地、用电等一系列问题，使投资40亿元的奇虎360云计算及数据处理中心项目顺利落户。

    为此，洛龙区给予该项目的引进人10万元奖励，同时得到奖励的还有另外2个项目的引进人。

    为有效解决招商信息不对称的问题、增强招商的针对性，去年，洛龙区在全区范围内发出号召，搜集符合洛龙区产业发展方向的招商线索，任何人只要提供有效客商信息，经核实后每条均给予2000元奖励。截至目前，洛龙区招商部门已收到线索400多条。

    为调动全区上下招商的积极性，洛龙区出台激励政策，对引进项目具有直接作用的中介人给予10万元至50万元的现金奖励。不少企业围绕自身产业，进行延链、补链、强链，不仅企业自身扩能扩产，洛龙区的开放招商工作也频结硕果。

    “我们的招商思路十分明确，那就是以八大主导产业链为条，以六大招商驻地为块，条块结合织密招商网，强化项目谋划储备，力促项目签约落地，狠抓落地项目建设。”该负责人说。

    本报记者 李迎博

    2014招商目标

    今年，洛龙区将重点围绕“581”工程，即围绕“新型工业建设、信息科技建设、商贸服务建设、文化旅游建设、生态休闲建设”5个建设，依托已有的光伏光热、光电、精密轴承、先进装备制造、新材料、电子信息、商贸服务、文化旅游生态休闲8个主导产业，打造产值超百亿元的产业链条，实现骨干产业总规模超千亿元的目标，突出招大引强，力争年度内新签约落地10个5亿元以上工业项目（其中10亿元以上项目不少于3个）、30个亿元以上现代服务业项目。

    【签约项目看落地】

    ●项目名称：新材料研发孵化产业基地项目

    签约时间：2013年4月

    项目简介：由北京宙元钛业科技发展有限公司总投资10亿元，以钛产业研发生产为主。预计项目达产后，年产1500吨铝镁合金、钛合金精密铸件和锻造件，实现销售收入11.2亿元。

    项目进度：项目去年6月正式开工，目前主体车间已建成，设备安装完成，部分设备已开始试车，研发中心主体封顶。

    ●项目名称：惠中兽药生物制药生产线项目

    签约时间：2013年4月

    项目简介：由洛阳惠中兽药有限公司投资10亿元，在洛龙区建设高科技生物兽药生产线项目。

    项目进度：该项目于2013年年底通过农业部验收，实现了当年签约、当年落地、当年投产，目前处于试生产阶段。

    【亮点项目展示】

    ●项目名称：丝绸之路国际商务产业园项目

    签约时间：4月12日第32届中国洛阳牡丹文化节投资贸易洽谈会

    项目简介：该项目总投资300亿元，主要围绕文化旅游、科技教育、国际贸易3大板块，利用新技术，创新发展以牡丹和佛教为代表的中国传统文化，打造国际化的艺术、教育和设计产业。项目主要建设法国枫丹白露艺术学院和迪拜国际艺术学院；建设1个数据中心和跨境电子商务平台，进驻3个至5个国家级贸易中心；建设1个牡丹转基因研究中心、1个牡丹转基因技术国家级产业培植基地、1个牡丹展示中心。

    ●项目名称：迪卡侬运动产品卖场项目

    签约时间：4月1日第八届中国（河南）国际投资贸易洽谈会

    项目简介：该项目由世界500强企业法国迪卡侬投资1.2亿元，在新区宝龙城市广场建设占地6000平方米的大型运动产品卖场项目。目前已开展各项前期准备工作，计划近期进场装修。

    ●项目名称：电子商务产业园项目

    签约时间：4月12日第32届中国洛阳牡丹文化节投资贸易洽谈会

    项目简介：该项目由河南明义德科技发展有限公司投资5亿元，占地150亩，在洛龙区建设集电子商务、网络营销、软件开发、客服中心和品牌形象店、电子产品装配等于一体的新型电子商务产业园。

    （李迎博）