开放招商，光靠一腔热情远远不够，更要做好产业调研的“内功”，做好招商工作的顶层设计。去年以来，市科技局深入开展产业调研，活用产业资源，广泛利用技术平台、行业组织、科研机构等招商渠道，走出了一条精准招商、高效招商、务实招商的路子。

    摸清“家底”，动手之前先动脑

    近日，随着河南电商谷项目上线，洛阳祥和牡丹科技有限公司负责人张建国终于把公司的王牌产品武皇牌牡丹花茶卖到了网上，做起了全国13亿人的生意。一同实现上线销售的，还有我市的轴承、拖拉机甚至有色金属钼等特色产品，按照投资方中国网库董事长王海波的说法，这实现了洛阳传统产业与网络营销产业的协同合作，大大提升洛阳实体产业的网络影响力。

    “能把中国网库引进来，正是基于对我市产业资源的深入分析。”市科技局副局长王建军说。

    王建军坦言，在开放招商方面，市科技局也曾走过一段弯路——由于没搞懂自己的优势在哪里，虽满怀热情赴外地举办推介会，但结果是介绍得泛泛，回应也寥寥。“招商不能光靠一腔热血，动手之前一定要先动脑，知道自己的优势在哪里，才能实现精准招商。市场、资源、政策，起码要有一项优势，才能说到客商心坎里，不然就事倍功半。”王建军说。

    为此，2013年，市科技局招商工作组多次深入嵩县、栾川、汝阳、洛宁、伊川等地开展产业调研。他们调研发现，发展现代中药及生物制药产业以及电子信息服务产业，我市产业资源很多，市场空白也不少，招商思路逐渐清晰。

    其中，栾川、嵩县、汝阳和宜阳素有“豫西天然药库”之称，但没有形成规模化、规范化的中药种植体系。因此，这些地方可以大力引进标准化中药种植项目，实现中药种植业转型升级。

    在生物制药产业中，我市有一批在全国叫得响的知名企业，例如普莱柯等。这些企业要么在某一领域具有领先的技术优势，要么在行业内具有丰富的人脉资源，有的甚至两者皆备。这使得“以商招商”“强强联合”成为可能。

    在信息服务业方面，在电子商务发展壮大的今天，我市特色产品如轴承、牡丹深加工产品等亟须乘网络发展东风巩固产业优势，这就给引入电子商务项目提供了空间。

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    拓宽渠道，广纳信息谋突破

    4月17日，在2014中国·洛阳（国际）创意产业科技博览会上，举办了首届“天使会客厅”，博览会上涌现的好项目、好作品，与风险投资、天使投资机构进行了全方位的资本对接。

    王建军称，招商工作首先要发挥牡丹文化节、河洛文化旅游节的平台效应，邀请发达地区有投资意向的企业家来我市进行考察。此外，市科技局成立了招商工作组，工作组坚持每月外出招商不少于1次，保证了招商工作的持续化、常态化。

    招商工作“走出去”“请进来”，只是常规动作，要进一步提高招商成果的质量和数量，就要活用现有资源，让技术平台、行业组织、科研机构都为己所用。

    ——让技术平台成为“大舞台”。我市现有的一些生物制药产业的技术平台，如普莱柯生物工程股份有限公司的国家兽用药品工程技术研究中心和博士后科研工作站等，这些可共享平台是企业发展的舞台，也是招商的资本。

    ——让行业组织成为“顺风耳”。所谓行业机构是指行业协会、学会、产业技术联盟和其他组织，其组织形式虽比较松散，但其掌握较多行业内信息和资源，如组织内企业的投资意向、方向等。

    ——让科研机构成为“中间人”。市内的一些国家级科研机构，通常与国内的一些龙头企业都有比较紧密的合作关系，市科技局通过这些科研机构的牵线搭桥，带动其他企业在洛投资。

    务实招商，带着“干货”上“战场”

    去年8月，普莱柯生物工程股份有限公司和北京万泰生物药业股份有限公司签署协议，投资设立新公司，共同投资发展动物疫病、人兽共患病诊断试剂、检测试剂、监测试剂业务。这个生物制药领域的“高精尖”项目，让普莱柯产品线实现了二次延伸。

    说起该项目的引入过程，不可谓不快。普莱柯组建有国家兽用药品工程技术研究中心、国家级企业技术中心、院士工作站和博士后科研工作站，北京万泰拥有丰富的人用诊断试剂产品产业化经验。市科技局了解到两家各自的优势后，局长任常山率普莱柯公司负责人，上门拜访北京万泰，就合作开展人兽共患病诊断试剂等项目进行洽谈。双方经过1个多月的紧张谈判，终于敲定合作方案。双方决定各投资1000万元合作开发动物疫病、人兽共患病诊断试剂。

    “带着合作意向、项目和相关企业等‘干货’去外地招商，才能心中有底，大大提高招商效率。”王建军说。

    据统计，去年，市科技局先后组织相关企业、县（市）区赴浙江、广东、辽宁、陕西等地开展现代中药及生物制药产业招商活动20次，赴北京、上海、天津、大连、济南、深圳等地开展电子信息服务产业招商活动7次。虽然招商活动次数并不算多，但是成效显著。在现代中药和生物制药招商方面，对接洽谈合作项目10个，其中已落地项目3个，跟踪在谈项目7个；在信息服务业招商方面，全年对接项目14个，其中已落地项目7个，跟踪在谈项目7个。

    本报记者 张锐鑫 见习记者 姜明明 通讯员 张炜