相信许多吃过洋快餐的人都会发现一个现象：在麦当劳里喝可乐，只有可口可乐；而在肯德基里，只能见到百事可乐的身影。强强联手，实现企业之间的共赢，这就是抱团营销的经典案例。

    在我市的民营企业中，小微企业占大多数。而对于这些规模小、底子薄、抗风险能力较弱的企业来说，抱团营销不失为在激烈的市场竞争中站稳脚跟的好办法。

    合作互补，让“新手”快速成长

    这几天，在洛经商的山东潍坊人徐庆刚，正为刚接下的一个“大活儿”忙碌着——为伊滨区一个小区的5幢高楼提供插座和开关。而说起接到这个“大活儿”的经历，他的心里暖暖的。

    3年前，徐庆刚来洛阳租了一个小门面，做某品牌开关和插座的销售代理。刚开始，由于人生地不熟，他的生意很清淡。“现在做这一行的人不少，而且大多有了很稳定的客户，所以想往这一行进很不容易。”徐庆刚说，他也曾四处跑着拉客户，但收效并不明显。

    直到去年年初，一个偶然的机会，徐庆刚认识了老乡潘建军。已过不惑之年的潘建军在洛阳打拼已有十几年，做的是灯饰生意，结识徐庆刚后便邀请他加入自己的“商圈”。

    “我们这个圈子里的人基本上都是潍坊的老乡，而且都是做建材生意的。小徐刚到洛阳，起步需要一定的时间，我们帮他一把也是应该的。”潘建军说，能够合作的更重要的原因是徐庆刚的生意能与自己的生意互补。

    去年年底，潘建军与一家建筑企业联系业务时，与徐庆刚的开关、插座生意进行“捆绑”。在进行考察之后，这家建筑单位最终选定了两人的产品。徐庆刚第一次尝到了抱团发展的甜头。

    产业链接，让产品流通更顺畅

    通过产品互补进行抱团营销，这样的例子并不少见，如方便面与火腿肠进行搭配营销，洁具、照明产品、家具、家电进行捆绑营销，采摘游、农家游、游乐场等进行联合营销……而除了这种抱团方式，相同产业链上的企业合作，也使得产品流通更加顺畅。

    再过一段时间，孟津县朝阳镇农民陈乐新所种植的金银花就可以采摘了。而他并不愁销路，因为已经有商家预订。“我种植了一亩多的金银花，去年收获了40公斤，最后干花卖了800多元。”他说，商家是上门收购的，要的量大，而且说今年还会来。

    市民营企业家联合会发起人徐六生表示，“公司+农户”的运营模式在我市并不少见，尤其是在农产品领域，农户、种植基地、合作社与加工企业相互抱团。这样一来，不仅种植户的产品有了销路，加工企业也有了稳定的进货渠道，可谓共赢。而通过联合会的平台，这种同一产业链上的企业间的合作更容易实现。

    企业“联合”，让抱团营销更方便

    于2005年成立的洛阳福建商会至今已运营9年，目前有近千家会员企业，其中有宝龙、泉舜等大型企业，也有许多刚刚起步的小微企业。该商会秘书长张自健介绍，商会是企业与政府之间的联络平台，也是企业与企业之间的沟通平台，在这里有许多企业之间抱团营销的例子。

    “通过商会这种形式，大企业可以帮助小企业解决经营问题，小企业之间也可以抱团拿下大的项目，从而获得更多利润。”张自健说，抱团营销，最关键的是要找到合适的合作伙伴。

    “成立企业家联合会，企业之间寻找合作伙伴进行抱团营销将更加方便、更有针对性。”徐六生表示，抱团营销所组成的企业团队需要有共同的目标，团队成员之间必须精诚协作。团队内部应通力协作，竭力提供上下互通的沟通机会，创建互信的环境。

    另外，徐六生说，应制订相应的营销方案，有针对地突出各企业的产品，在营销中抱团出击，实现合作共赢。应发挥各企业的优势，让民营企业家的资源和社会关系形成网络，在抱团中实现其社会综合效益和经济利益最大化。

    本报记者 郝洋