绘制 茜文

    “加个微信吧，以后常联系……”随着用户数量超过6亿，微信已成为当下最常见的手机社交工具之一。在微信这个大家庭中，除了熟人间相互交流的朋友圈，公众平台也逐渐走进人们的生活，一种新的电子商务——“圈子商机”也应运而生。

    1 先建“圈子”再招商

    “庆祝运营1个月，光顾就有好礼送……”乍一听，这似乎是某商家正在进行商品促销，而实际上，却是市民杨女士正为自己的微信公众平台“拓展订户”。

    家住新区五环街附近的杨女士供职于我市某事业单位，有着文学硕士学位的她文字功底深厚。同时，她还是两个孩子的妈妈，有着丰富的育儿经验。一个月前，杨女士开通了个人微信公众平台，与其他人分享自己在教育孩子方面的经验和心得。如今，她的粉丝数已近400人。

    “我之所以开通微信公众平台，完全是受别人启发。”杨女士说，春节期间，她在北京的同学刘惠回到洛阳，对方的一席话让她很有感触。

    原来，刘惠去年在微信上开通了一个公众平台。她结合自身的经历写了多篇关于孩子出国留学的文章，并针对订阅对象的问题进行解答，很受欢迎，粉丝数很快突破5万人。随后，刘惠在发布相关文章的同时，还尝试进行广告招商，没想到很快得到了商家的回应。如今，她每个月能拿到广告费近千元。

    2 与实体店实现共赢

    “微信公众平台有个特点，就是用户很小众，像一个小圈子。”杨女士说，她所发布的内容都很有针对性，如育儿、养生、美食等，粉丝也多为“妈妈圈”。

    与杨女士相比，刚刚大学毕业的江文露所开通的公众平台的商味儿更浓了——介绍美食并定期发布一些饭店的打折信息。

    “我比较爱吃，朋友都说我是个吃货。”江文露说，开通公众平台的时候她还在上学，粉丝数增长很快，到目前已有上万人。有一次，她去一个朋友新开的饭店吃饭，朋友无意间提起想通过她的公众平台把饭店美食与开业打折的信息发布出去，她欣然应允。过了几天，朋友反映饭店的生意好了不少，而许多人都是她公众平台上的粉丝，这给她不小的启发。

    于是，江文露与一些商家达成协议——她在公众平台上定期发布商家的菜品和优惠信息，商家付给她一定费用。“最初合作的商家只有6家，而到现在，跟我合作的有近20家。”江文露表示，不少商家对这种合作模式感到很满意。

    3 内容、互动很关键

    “如果有一天我把你的信息屏蔽了，不是因为我们的关系有问题，而是我买不起你在圈子里发布的商品。”这句话虽是一句笑谈，却从一个侧面反映出微信所蕴藏的巨大商机。

    如何利用好微信带来的“圈子商机”？河南科技大学管理学院电子商务系主任郭献强有着自己的见解。“微信公众平台与360杀毒软件等电子商务的营销模式类似，其赢利的方式是获得数量庞大的用户后，在软件上发布广告，从而收取广告费用。”郭献强说。

    郭献强认为，相对而言，微信公众平台更像是一个圈子的交流平台。因此，挖掘微信公众平台的“圈子商机”，发布相对专业的内容和与粉丝良好的互动是关键。

    郭献强表示，与网站、微博等互联网平台相比，微信公众平台的互动性更强，用户和发布者可在一个对话框中进行交流。所以，公众平台的管理者可运用自己的专业知识，通过解答疑问与用户进行互动，从而弥补其他互联网平台中单向传播的方式，以赢得更多用户。

    本报记者 郝洋