提前开展土地征迁工作；在项目签约后，启动“两不见面”全程手续代办制等制度，确保项目签约、落地、建设全过程专人协调服务，做到企业建设中的困难和问题早发现、早解决。

    截至目前，在去年签约的24个亿元以上项目中，投资50亿元的沪商产业园、投资16亿元的浙商产业园、投资11亿元的卓金光电等项目已进入厂房建设阶段。惠普、中兴、中航光电、能化商务中心区等项目正在进行前期准备工作，伊滨区全力优化企业发展环境，全方位服务企业，创下了独具特色的“伊滨速度”。

    本报记者 常书香 特约记者 杨鸿雁 实习生 元媛 通讯员 李贝贝

    引进亿元以上项目24个，投资总额达459.6亿元，20个项目实现了当年签约当年开工，投资者中有世界500强企业4家、国内500强企业2家。这是伊滨区2013年开放招商工作成绩单。

    这个在多数人眼中尚不十分成熟的新城区，为何能赢得众多“大腕级”客商的“芳心”？伊滨区给出的答案是：围绕主导产业精准招商，在招大引强上提速增量；围绕惠普、中兴等已进驻龙头项目，在集群招商上提质增效；提前介入，为项目落地提供“管家式”服务。

    以项目谋划为基础精准招商

    细数伊滨区开放招商签约的大项目不难发现，这些项目基本围绕高端装备制造、软件与信息服务、工业设计与创意、光电等主导产业及其上下游产业链引进，精准的产业定位、科学的谋划，让伊滨区开放招商展示出强大的“吸金”能力。

    参与惠普项目整个招商过程的伊滨区投资促进局局长史晓晓介绍，去年3月，在偶然获得IT行业巨头——惠普集团将在河南投资布点的重要线索后，考虑到该项目完全符合伊滨区软件与信息服务招商定位，她立即通过多种途径找到惠普方面联系人，却被告知省内其他城市之前已和惠普接洽多次，而且拿出了最好地块“待客”。

    面对激烈的竞争，在市委、市政府主要领导和相关部门的大力支持下，伊滨区根据惠普在河南的投资意向很快拿出了极为详细的招商方案，并请惠普客商到伊滨区考察，考察完毕又开车送他们到竞争对手那里洽谈。也就是在送客的过程中，史晓晓了解到其他城市对项目的态度和吸引该项目的优势、劣势。伊滨区站在客商角度调整方案，最终让伊滨区这个“小户青年”赢得惠普“大家闺秀”的“芳心”。

    从初次接洽到实地考察，从深入商谈到项目选址，开放招商每一个细小环节都不能疏漏。认真对待每一个小问题、设身处地为对方着想进行“换位思考”，是伊滨区在开放招商中一直坚持的原则。

    在一次与惠普项目负责人的接洽中，史晓晓得知对方连夜开会，一直忙到凌晨，没顾上吃早餐，她便买了早餐送到对方房间。没想到，就是这样一个细节让该负责人深记于心。在项目签约后，该负责人对史晓晓说，惠普之所以选择洛阳，除了因洛阳对项目的积极态度外，还有很多类似这样的细节打动了她。

    以龙头项目带动激活集聚效应

    在招商过程中，伊滨区以“龙头”项目带动激活集聚效应，让开放招商迸发出“几何效应”，让这里成为外地客商来此投资的“乐土”。

    伊滨区管委会主任刘冠瑜介绍，在开放招商过程中，伊滨区一直遵循的思路是：围绕主导产业，紧盯境内外500强项目，招大商、强商，发挥惠普、中兴等已进驻的龙头企业的引领作用，进行集群招商。

    “我们紧盯重点招大引强，引进国内外知名的龙头型、基地型项目，着力延链、补链，强化推进集群招商，引一个带一串，引一个带一片；对意向项目要严格论证，反复对比筛选，严把进驻关，不符合规划的坚决不进，不是行业引领性的一般不进，对与主导产业政策不符的原有企业，拿出3500万元资金进行补偿，为高端项目进驻留足空间。”刘冠瑜说。

    为让客商深入了解伊滨区招商目标，伊滨区围绕高端企业、高端技术、高端产品，认真做好项目谋划和包装，进行集群招商。比如，依托惠普项目，谋划软件信息服务业项目；依托河南能化集团项目，谋划总部经济、金融服务类项目；依托万安山等区域，谋划生态旅游、娱乐休闲项目；依托乡镇特色产业园，谋划集聚区产业配套项目，拉长产业加工链。

    以“管家式”服务力促项目落地

    4月29日上午，在伊滨区管委会3楼会议室内，惠普项目在洛阳师范学院IT培训过渡教室机房基础环境项目推进协调会正在进行。为让企业有关人员少跑腿，伊滨区在与前期招标的洛阳方面的5家公司对接后，请来了惠普项目相关负责人，三方一起就细节问题进行有效对接。

    让记者惊诧的是，法律专业出身的伊滨区创业就业服务中心主任时新芳俨然成了IT“专家”。她解释，为能够更好服务企业，她一直在给自己“充电”。

    对开放招商引进的企业来说，拾到篮里的并不一定都是菜。为项目搭建“栖息地”，提供良好的后续服务也是开放招商的重要环节。在伊滨区采访开放招商项目负责人，他们谈得最多的就是该区贴心的“管家式”服务。

    “树立服务意识，真心真情帮扶企业，针对企业所需搭建便捷高效的服务平台，出台优惠政策，使企业不仅‘进得来’，还要‘留得住’。”刘冠瑜强调，必须把项目落地作为招商工作链的关键，力促项目早转化。

    时新芳比喻，如果把招商过程看作与企业“谈恋爱”的话，那么促进项目落地则是把客商“娶进门”。伊滨区始终坚持早谋划、早介入、早服务的理念，一旦准备签约，

    2014招商目标

    2014年，伊滨区将大力开展“开放招商提升年”活动，围绕主导产业，紧盯境内外500强项目，在招大引强上提速增量；围绕惠普、中兴等已进驻的龙头项目，在集群招商上提质增效。全年计划引进亿元以上项目25个，其中10亿元以上项目10个。

    【签约项目看落地】

    ●项目名称：沪商产业园

    签约时间：2013年9月

    项目简介：由上海跨越实业集团有限公司投资建设，总投资50亿元，主要引进机械加工、零部件生产、电子软件、现代城市物流、奥特莱斯花园式购物广场和企业总部等项目。

    项目进度：2013年10月正式开工建设，首期标准化厂房建设完成，接待大厅等配套设施正在进行设计。

    ●项目名称：浙商创新产业园

    签约时间：2013年7月

    项目简介：由浙江商会投资建设，总投资16亿元，重点发展机械设备、新型建材、机电产品制造、轻工产品生产等产业，建设一个融生产、贸易、服务于一体的综合性的创新产业园。

    项目进度：整体规划已编制完成，园区西大门主干道已硬化，完成道牙、人行道砖铺设工程；园区展厅内部装修已完成。

    【亮点项目展示】

    ●项目名称：三峡燃气豫晋总部基地及管道工程

    签约时间：2014年4月

    项目简介：由重庆三峡燃气（集团）总投资11亿元，主要建设三峡燃气豫晋总部大楼，博爱-洛阳煤层气管道工程，CNG加气母站、CNG加气站、LNG加注站三站合建站，伊滨区燃气管网项目等。

    ●项目名称：中国电科洛阳智慧产业基地

    签约时间：2014年1月

    项目简介：由中国远东国际贸易总公司总投资12亿元，主要建设智能交通、中国电科智慧产业基地、智慧文保工程、信息惠民工程等，致力于将伊滨区打造成为全国第一个高标准、全功能的智慧城市样板。