市工业和信息化局承担了我市电子信息产业招商工作，作为招商队伍中的“新兵”，引进了惠普、中兴等大项目。该局取得了不错的招商成绩，诀窍在于其充分发挥了专业招商的优势，通过出台行业发展规划、探索多种招商方式、搭建招商平台等开展招商活动。市工信局如何招商？让我们一探究竟。

    攻略一：出台规划明确招商目标

    去年12月，我市出台《洛阳市电子信息产业行动计划》（简称《计划》），明确了我市电子信息产业发展目标、重点发展领域、12条优惠政策等相关内容，可以说是我市电子信息产业发展的“百科全书”。

    说起《计划》的出台，有这样一段故事。

    市工业和信息化局副调研员王加祥告诉记者，论招商工作，市工信局还是个“新兵”。如何制订电子信息产业招商方案，开拓招商思路，成为摆在市工信局面前的第一道难题。该局广泛征求意见，将摸清“家底”、找准优势、出台行业发展规划、制定产业优惠政策作为招商工作的首要任务。

    王加祥说，摸清“家底”可以清楚地了解我市产业基础、发展方向以及招商对象等相关情况，明确招商目标。同时，该局在招商中发现，任何一个企业到外地投资，首先要对当地产业发展规划进行了解，同时要对当地政府对产业发展的支持力度、市场前景进行考察。于是，市工信局局长娄卷明多次邀请业内人士、学者、高校教师等各方专家为制订《计划》出谋划策。

    《计划》提出，我市未来将重点发展智能终端（手机）、新型平板显示、硅及光电、自动化控制、软件产业、智慧产业、电子商务、工业设计与创意八大重点产业，着力打造智能终端（手机）、自动化控制、软件产业、电子商务、智慧产业五大产业集群，为我市电子信息产业招商明确了方向。同时，《计划》还给出了12条具有极高含金量的优惠政策，作为展现招商诚意、打动客商的“敲门砖”。

    攻略二：大员出击引进世界500强企业

    招商是个技术活，合适的招商方式，往往能推动项目快速签约。惠普-洛阳国际软件人才及产业基地项目就是一个很好的例子。

    去年3月中旬，市工信局负责人得知，惠普将在全国范围内布局8个软件人才及产业基地项目。项目一旦落户洛阳，将对推动我市电子信息产业发展起到重要作用。

    这样的项目一定要争取！市工信局第一时间向市领导李柳身、宋殿宇汇报，两位市领导当即决定赶赴北京争取项目，并于去年3月下旬带领相关单位负责人奔赴北京和中国惠普有限公司进行对接，诚邀企业到洛阳考察。

    从北京返回后，市工信局一直密切关注着项目最新动向。不久后，他们听说我省还有几个城市也在和中国惠普有限公司进行洽谈，并给出了相当优惠的政策。得到消息当晚，李柳身、宋殿宇立即召集相关单位，连夜召开会议研究惠普招商方案，决定再次带队前往北京争取项目。

    功夫不负有心人。市领导再赴北京之后，去年5月，惠普再次来洛考察。去年7月，总投资20亿美元的惠普-洛阳国际软件人才及产业基地项目正式落户我市。

    王加祥表示，他们经过不断地摸索得知，大员招商是重大项目招商的最有效方式之一，对坚定投资者信心、加快项目洽谈进程具有积极作用。目前，该局已提炼出“获取线索—精挑细选—大员出击”的大员招商工作机制，今年又有一批新项目正在顺利推进中。

    攻略三：搭建平台招来10亿元投资项目

    去年，投资10亿元的心里程平板电脑项目落户伊川县。让人意想不到的是，将该项目引进伊川县的契机是一次会议。

    2012年年底，市工信局与中国电子企业协会共同举办了第三届中国电子高峰论坛，邀请了中国电子企业协会的200多家IT行业企业来洛参会。当从会上得知，深圳精美精科技有限公司有在外地投资建设平板电脑研发基地的意向后，时任伊川县县长的侯占国第一时间递上名片，邀请该公司董事长彭国远到伊川县实地考察。此时，彭国远已定好了行程，打算离开洛阳。侯占国没有放弃，再次发出邀请。

    侯占国的诚意打动了彭国远，对方当即决定到伊川县实地考察。之后，伊川县仅用了10天时间，就把投资10亿元的心里程平板电脑项目“揽入怀中”。

    王加祥说，心里程项目的招商过程充分证明了搭建招商平台的重要性。目前，市工信局通过积极承接相关专业会议，为电子信息产业招商搭建平台，力争有更大的收获。

    本报记者 孙小蕊 通讯员 李岳

    2014招商目标

    要以电子信息产业特别是智能终端产业的整合提升、产业集聚为重点，针对产业链的薄弱环节和缺失环节开展招商。

    电子信息产业招商要重点围绕“龙头引进带动，延链补链”的思路，依托“6+3”重点县区及18个信息产业专业园区，坚持大员招商，做足以商招商文章，突出产业链招商，利用互联网、微博、微信等新兴信息技术创新招商，瞄准环渤海、长三角、珠三角等重点区域开展定向招商。其中，依托惠普-洛阳国际软件人才及产业基地，进一步深化与惠普公司的合作，针对惠普公司关联企业和业务合作伙伴开展招商；积极谋划招商项目，“招商”与“安商”并重，努力做到意向项目紧跟踪、在谈项目求突破、签约项目抓落实、在建项目促进度，力争引进一批信息产业重大项目。