杨佳演示如何使用读屏软件

    80后洛阳小伙杨佳大学毕业后，一次偶然的机会接触到残疾人用品这一小众市场，随即和同学一起创业开发无障碍信息化产品。如今，他们在洛阳和杭州拥有两家分公司，年营业收入140余万元。

    【创富过程】

    ■踢球受伤后获启发

    今年31岁的杨佳毕业于浙江大学计算机专业。2009年，他与同学张楠在杭州先后创办了房地产信息及艺术品交易等网站。可没干多久，他俩发现网站这种“烧钱”的行业并不适合初出茅庐的年轻人。

    “一次因踢球意外受伤的经历，给了我们启示。”在一次踢球中，张楠不慎扭伤，在一家盲人按摩机构按摩治疗期间，张楠发现一位盲人按摩师傅每天都在用一款可以将电脑屏幕上内容“阅读”出来的软件上网，引起两人的浓厚兴趣。

    经过深入了解，他们发现目前全国做盲人读屏软件的公司很少，具有巨大的市场空间。于是，两人果断转行。

    ■自主研发，不断改进

    经过10个月的努力，2010年10月，他们研发出第一款盲人读屏软件。可事情并没有想象中的那么顺利。

    “最受打击的是，我们的读屏软件在盲人朋友那儿压根儿就不能用。”杨佳说，由于没有考虑到盲人的上网习惯，虽然成功开发出读屏软件，但软件将网页上的所有信息全都转化为语音，盲人朋友根本接受不了这么多的信息。

    两人并不气馁，他们不断对软件进行改良。2011年，他们的盲人读屏软件正式推向市场，引起多家残疾人用品经销商的关注，迅速占领较大市场。

    2012年，杨佳将杭州的公司交给合伙人打理，自己回到洛阳，开设分公司开拓新的市场。

    ■拓展新渠道，服务残疾人

    2012年，杨佳在洛阳成立分公司后，开始尝试与市残联及市残疾人职业技术培训学校合作。

    “当时市残联正筹划对盲人进行就业培训，而我们的读屏软件能帮助盲人上网，开辟新的就业模式，可谓一拍即合。”杨佳说。

    随后，杨佳又相继开发出电脑屏幕放大软件、GPS卫星定位手表等无障碍信息化产品。目前，他正在研发手机读屏等软件。

    【创富点评】

    ■参与公益活动，提升知名度

    河南科技大学管理学院教授张项民：随着国家对残疾人就业扶持力度逐渐加大，残疾人用品这个看似受众很少的市场，其实蕴藏着较大商机。需要注意的是，无障碍信息化产品的消费者为特殊用户，产品是否好用、质量是否过硬很重要。此外，由于其市场的针对性很强，不妨尝试多参与具有公益性的活动、会议等，提升产品知名度。

    本报记者 赵佳 文/图