14日上午，在伊滨区庞村镇政府，该镇党委书记熊红万召集了30余名镇里钢制家具产业的企业家，一起商讨该镇这一产业迫在眉睫的转型问题。

    说起庞村镇，这个普通的小镇有着骄傲的过去：曾是全国首屈一指的“铁柜之乡”——拥有钢制家具企业318家，专业销售队伍达1.2万人，6800多个销售网点遍布全国大中城市。然而，随着近两年全国钢制家具市场的快速发展，一度骄傲的庞村人已越发意识到产品的短板。

    要缩短与发达地区的差距，唯有“开眼看世界”、向先进学习。前不久，该镇组织部分企业家到广东省佛山市的一家全国钢制家具领头企业考察学习。

    考察归来，大家“坐不住”了，决定召开集体座谈会，商讨庞村镇钢制家具转型升级方向。

    “坐不住”之一：产品创新不足

    企业家们“坐不住”，首先因为产品创新差距大。

    “人家公司待遇最好的是设计部门，设计人员都是高校设计专业的高材生，公司还经常组织他们参加创意设计大赛，每年都会推出许多设计新颖的产品，广受市场好评。”前去考察的洛阳市钢制家具协会理事长张聚芳，一边展示所考察企业的产品，一边谈自己的体会。

    “与沿海企业相比，咱们的企业家有小富即安的思想，不舍得在研发上投入，这个思路得变。”张聚芳直言。

    “咱们也很想招一些创意设计人才，现有的研发人员多数是半路出家的，许多优秀人才不愿意来，政府能否牵头引进一些专业人才？”莱特柜业集团有限公司总裁张菊霞提议。

    “下月中旬，广东一家知名设计院校的教授会带一些专业学生来洛，我们希望能与他们达成合作协议，以便长久对产品研发进行支持。”熊红万说。

    “坐不住”之二：营销手段单一

    企业家们“坐不住”，营销手段单一这个棘手的问题是原因之一。

    “现在市面上产品多，而且成了买方市场，咱们的产品缺乏高端订单，还经常有一些赊账……”说到这里，坐在桌子最边上的一位企业家站了起来。

    “我叫苏存才，以前在苏州干，今年刚回庞村建厂，想跟大家分享一下电子商务的事。”他说，今年5月21日，借助淘宝网的活动，他一天就卖掉了260个保险柜，而且都是现金付款，没有一笔赊账。

    这一营销模式引起了大家的极大兴趣，围绕这一话题开始了现场交流。

    大伙一致决定，由苏存才牵头打造一个庞村钢制家具的电子商务集中营销平台，让更多企业家“触网”，真正驶入电商“快车道”。

    “坐不住”之三：展示方式落后

    企业家们“坐不住”，还有产品展示方式落后方面的原因。

    “咱们的产品展示还停留在车间阶段，人家的展厅都利用声光电进行综合展示，非常值得借鉴。”河南花城办公家具有限公司董事长张会群说。

    “咱们位于洛偃快速通道旁边的钢制家具产业集聚区不是快建成了吗？能否集中建个现代化展示厅，打造庞村钢制家具的展示窗口，提升产品形象？”

    “这次举办的全国钢制家具产业发展论坛是个很好的宣传平台，能否像广交会一样，把洛阳设为永久会址？”

    …………

    与会企业家各抒己见，对于大家提出的意见和建议，熊红万当场表示，将建设高档家具城，集中展示产品；编制产业规划，突出每一家企业特色，实行错位发展；定期对企业负责人进行电商培训，拓宽销售渠道；组织新产品设计大赛，激发创新活力……

    实现庞村钢制家具的转型升级，需要的正是这种“坐不住”的紧迫感。

    本报记者 李东慧