招商人员简介

    胡大鹏，市商务局党组成员、市投资促进局副局长。

    当前，我市面临的招商形势与几年前有很大不同，从拼政策、拼态度向拼环境、拼配套、拼管理水平转变，招商的主导产业也从工业项目逐步向文化、旅游、高端装备制造等转变，可以说进入了一个亟须拓展、深化的新阶段。

    这就要求我们必须拿出强有力的举措，围绕全市“开放招商、服务企业、优化环境”三项重点工作，寻求工作的突破点，找准工作抓手，发挥各方优势，打好招商组合拳。

    围绕主导产业开展“填空式”招商

    多年前招商是“看碟下菜”，招商人员要根据客商的具体情况进行推介，看投资哪个产业比较适合客商。

    现在招商讲究“填空式”招商。“填空式”招商要求招商人员一定要把高层次的产业谋划作为招商的核心工作。产业谋划涉及当地已有哪些优势产业、未来重点发展哪些产业、产业发展的目标和方向、发展的主要手段和举措等。然后，围绕重点发展产业的产业链条进行分析，目前该产业已有哪些基础、缺失哪些关键环节，而产业招商的核心就是针对这些缺失环节让客商来“填空”。

    招大引强是实现“填空式”招商的好方法。一旦引进一个龙头企业，一些配套的上下游企业就会非常积极地跟进落户，收到“引进一个、落户一批”的效果。

    招商要努力实现多方共赢

    目前，一些招商人员还存在一些误解，认为政府越给企业提供优惠条件，就越容易拉来项目，企业就越容易发展。

    我认为，成功的招商向来不是通过一方舍弃利益实现的，而是要努力把参与各方变成利益共同体，让大家都有利可图，实现利益共享、风险共担。

    具体到实践上，就要求我们招商人员必须坚持三个原则。一是双赢原则。不管是政府还是企业，只有参与各方都有利可图，项目才能长久发展。二是换位思考原则。政府与客商站位不同，考虑问题的角度也不同，只有换位思考，才更容易达成共识。三是算清大账原则。对于政府部门来说，一定要算明白账、算长远账，想清楚将来企业能对地方经济发展起到多大作用，决不能在账都没算清的情况下一味让利。

    事实上，成功的招商不仅能实现多方共赢，还能实现人流、物流、智流、资金流、信息流的集聚，为促进当地经济社会发展注入源源不断的动力。

    环境营造比出去招商更重要

    开放招商事关每个市民的切身利益，但这并不代表每个人都必须冲到招商“前线”，大部分人需要留守“后方”，为招商营造优良的环境。

    在当前激烈的招商竞争中，环境已成为第一竞争力。哪里的发展环境优，资本就向哪里集聚；哪里的基础设施完善，投资就往哪里流动。所以说，营造优良的环境往往比出去招商更重要。

    “开放招商、服务企业、优化环境”是我市三项重点工作，这三项工作相辅相成，做好服务企业、优化环境对开放招商有较大的推动作用。政府为企业提供优质的服务，推动落户企业快速发展，企业就会积极推介洛阳，成为招商活招牌。优化环境，营造公平、公开、透明的投资环境，让企业投资无忧，也有利于招商工作开展。

    我认为，只要每个人干好自己的本职工作，能够从客商的角度考虑问题，积极为客商服务，帮助客商解决一些困难和问题，就是对开放招商工作最大的帮助。

    本报记者 孙小蕊 整理