马万勇（中）向来洛的美国西雅图市副市长赠送彩陶工艺品 马万勇在洛阳-西雅图文化经贸合作交流会现场 2013年4月11日，马万勇与美国西雅图市签署项目合作协议

    当地时间27日，万景祥牡丹花都特产专卖店在美国西雅图市正式开业，这意味着，牡丹丝绸、牡丹精油、牡丹香皂、牡丹剪纸、牡丹书画等独具洛阳特色的产品，在国际市场有了一个新的、大型的展示舞台。作为这个舞台的搭建者，河南万景祥特产开发有限公司是如何将牡丹花都特产一步步推向国际市场的？

    打造牡丹花都特产专卖一流品牌

    2012年年底，我市出台了《关于支持洛阳牡丹特产专卖场建设的意见》后，河南万景祥特产开发有限公司被确定为牡丹花都特产专卖场运营商。

    此后，河南万景祥特产开发有限公司开始根据洛阳牡丹品牌战略，构建高端营销平台，开发牡丹特产销售网络。2013年3月，位于洛阳博物馆一楼的牡丹花都万景祥特产专卖旗舰店开业。

    该店分东、西两个主题展厅，共14个主题专区。东厅为“花都洛韵文化之旅”主题展厅，主要产品包括文化产品和手工艺品，含7个主题专区：国色天香（牡丹精油香皂、牡丹化妆品等）、河洛之根（百家姓相关产品扇子、竹简等）、花都墨韵（牡丹字画、砚台、拓片等）、问礼洛阳（文化公务、商务礼品、办公用品等）、千年帝都（唐三彩、三彩壁画、青铜器等）、丝路起点（牡丹丝巾、丝绸被、丝绸服饰等）、锦上添花（牡丹旅游纪念品等）。

    西厅为“花都洛韵品鉴之旅”主题展厅，主要产品为牡丹食品和地方特产，含7个主题专区：牡丹礼遇（牡丹食品、地方特产展示专区）、问礼洛阳（河南特产公务、商务礼品等）、牡丹礼赞（牡丹食品现场加工体验专区）、花开富贵（全市特产及农产品专区）、豫礼天下（新郑红枣、四大怀药等河南特产专区）、酒祖故乡（杜康酒、河南名酒专区）、豫洛茗品（牡丹花茶、信阳毛尖、信阳红茶专区）。

    在这里，游客不仅可选购400余种独具洛阳特色的礼品和纪念品，还可以在牡丹食品现场加工体验区近距离观看食品制作流程，体验各色牡丹食品的制作，聆听工作人员对每一种特产的工艺和历史文化介绍，感受浓厚的古都文化氛围。专卖店为来我市的中外宾客及市民提供了一站式选购名优地方特色产品的好场所，同时为我市建设中原经济区文化示范区起到了积极的推动作用。

    “三步走”让万景祥享誉海内外

    按照我市的牡丹花都特产专卖场运营发展规划， 河南万景祥特产开发有限公司也制定出走河南、面向全国乃至全世界发展的“三步走”战略。

    第一步：形成合理布局和品牌化战略。以现有的旗舰店和4个形象店为基础，在省内建立百家加盟连锁店及专柜，并不断扩大范围和增加数量。公司与阿里巴巴合作，在洛阳高新区建立洛阳名优农特产品互联网展销平台，现已投入运营。通过建立过硬的营销管理团队，形成线上线下联动发展，稳步推进牡丹花都特产专卖品牌化。

    第二步：走向全国市场战略。借助大型超市资源让牡丹花都特产直接进入全国性商超平台；通过电子商务媒介推广面向全国形成连锁加盟体系，用3年时间实现全国主要城市能看到、买到牡丹花都特产专卖品牌产品。

    第三步：与国际市场对接战略。目前我市的牡丹鲜切花技术日益成熟，牡丹深加工产品日益丰富，这都为牡丹产品走向世界舞台提供了有利条件。

    “牡丹花都特产专卖场发展红火，以至于所有战略目标都提前达到。”河南万景祥特产开发有限公司董事长马万勇说。按照洛阳市委、市政府制订的牡丹特产专卖场发展规划，2013年3月至今，河南万景祥特产开发有限公司的牡丹花都特产专卖场，在洛阳开有1个旗舰店、4个形象店、7个加盟店，在郑州、开封、三门峡、焦作等地发展连锁加盟店（专柜）近200个，并在北京、台湾、上海发展牡丹花都特产专卖代理商建立联合销售网络。

    今年3月，河南万景祥特产开发有限公司带着牡丹花都特产来到宝岛台湾，参加第二届台湾杉林溪洛阳牡丹文化节，取得了不错的反响。当月，台湾相关商家主动来洛，与河南万景祥特产开发有限公司商谈将牡丹花都特产引进台湾。5月，万景祥牡丹花都特产正式落地台湾市场。

    此外，河南万景祥特产开发有限公司通过参加国内外各类展销会和博览会，积极将牡丹花都特产向国际推广，与美国、法国、加拿大、欧盟等相关商会组织和经营商签订代理经销协议。

    当地时间27日，万景祥牡丹花都特产专卖店在美国西雅图的长城购物中心开业，营业面积500多平方米，洛阳的牡丹文化产品将香飘美国市场；10月，万景祥牡丹花都特产专卖店还将在巴拿马选址建店，开拓拉美市场。

    创新研发，为发展注入“永动力”

    河南万景祥特产开发有限公司成立于2009年8月，除了牡丹花都特产连锁专卖店以外，该公司还拥有一家牡丹食品深加工生产企业、一处 “四大怀药”种植基地（河南温县）。公司批发业务涵盖全市，发展经销客户300余家，合作厂家遍布省内各地。目前，公司已初步实现了产、供、销、物流配送一体化发展格局。

    此外，河南万景祥特产开发有限公司还将古代洛彩陶工艺与现代文化相结合，研发独具特色的洛彩陶工艺品。

    如今，河南万景祥特产开发有限公司经营的产品已涵盖14大类别50个系列2000多个品种。主要经营的文化产品、手工艺品有：牡丹洗化用品、牡丹字画、牡丹办公商务用品、牡丹瓷、牡丹石、唐三彩、高仿青铜器、牡丹丝绸、牡丹纪念品等。主要经营的牡丹食品、地方特产有：牡丹食品、牡丹茶品、红枣系列、“四大怀药”系列、名优农副产品、河南原产地名优特产等。

    本报记者 赵佳