姐妹俩在整理婚纱

    80后韩冰泽和90后韩屹冉是一对姐妹，今年年初，她们瞅准婚纱私人定制这个相对空白的市场，合开了一家婚纱设计、定制店。经过半年多的运营，这家店积累了不错口碑，不少外地顾客都慕名前来定制婚纱。

    【创富过程】

    ■瞅准市场空白，走定制路线

    妹妹韩屹冉上大学期间学的是服装设计专业，上学时就喜欢看各国设计师的婚纱作品，设计婚纱成了她最大的梦想。

    “很早之前就想在洛阳开间婚纱定制店，但婚纱定制价位较高，担心没有市场，此想法便不了了之。”韩屹冉说，从去年开始，身边不少将要结婚的朋友、亲戚找到她，“抱怨”租来或买来的婚纱不尽如人意，请她帮忙修改或增加装饰。在询问其他同龄朋友结婚是选择租婚纱还是买婚纱时，大部分人都选择了后者。由此，韩屹冉觉得开婚纱定制店的时机成熟了。

    去年，韩屹冉大学毕业后，开始调查洛阳的婚纱市场，发现大部分影楼和婚庆公司或是租赁婚纱，或是销售成品婚纱，少有婚纱私人定制服务，个别提供此项服务的，费用也很高。

    瞅准这一相对空白的市场，韩屹冉决定开一家婚纱定制店。她特意邀请姐姐一起创业，韩冰泽负责店面管理和经营，她主攻设计。

    ■借力网络推广，丰富服务种类

    婚纱定制需要与顾客沟通、量体、设计、模板、初稿、修改等多道程序，需要相对安静和隐秘的环境，因此在店面位置的选择上很有讲究。

    商业街区的门面房具有客流量大、醒目、影响力强等优点，但也有过于“热闹”、房租成本高等弊端，顾客很难与设计师深入交流。经过考察，韩屹冉最终决定将店的地址选在辽宁路附近的一栋写字楼中。

    经过半年多的准备，今年2月，姐妹俩的婚纱定制店正式开业。由于店面只走定制路线，致使不少想要租赁婚纱的顾客群流失。

    “毕竟创业初期要先让人知道店，我们决定改变经营思路，融入租赁、跟妆等服务。”韩屹冉说，这样可以最大限度积累顾客群，提高知名度。但私人定制仍是主推路线，定制将是今后婚纱行业的发展趋势。

    ■价格相对亲民，口碑赢得市场

    在北京、上海等城市，定制婚纱由于融入了设计师的设计和思想，价格相对高昂。在洛阳婚纱定制刚起步，高昂的价格肯定会影响婚纱定制店的发展。对此，韩屹冉和姐姐决定，走价格亲民路线，打开市场。

    为了形成自己的特色，韩屹冉从婚纱的用料、长短、颜色等方面，尝试突破传统婚纱样式，更加符合年轻人追求时尚、独特的心理。

    因此，婚纱店很快积累了一批粉丝，就连郑州、宁波等地的准新娘都到店里定制婚纱。

    同时，粉丝将定制的婚纱在微博或微信朋友圈里转发，韩屹冉的店意外迎来了不少合作，一些婚纱影楼或婚庆公司主动联系她，希望通过合作为他们的顾客提供私人定制婚纱服务。

    【创富点评】

    ■先打开高端市场，再扩展到大众消费

    河南科技大学管理学院教授张项民：目前，私人定制婚纱在大城市很常见，是婚纱行业发展的一种趋势；但受观念等因素影响，目前洛阳的消费市场比较有限。因此，在创业初期，创业者不妨先尝试打开高端市场，高端市场对私人定制服务的需求较多，有助于创业者创立品牌；随着名气越来越大，可推出高、中、低等不同价位的定制服务，扩展至大众消费。此外，私人定制婚纱对设计要求较高，创业者需重视设计师的培养与引进，在体现个人性格、爱好的同时，不妨尝试融入恋爱经历、文化元素等，丰富产品内涵。

    本报记者 赵佳 文/图