伊滨区庞村镇，一个以钢制家具产业兴起的全国百佳产业集群名镇，正在因电子商务发生一场质变。随着阿里巴巴（庞村）钢制家具专业市场的上线，被誉为“铁箱之乡”的庞村镇，正式拉开了传统产业触网转型的大幕。

    截至目前，庞村镇318家钢制家具企业，有110家企业已签约上线，有60家企业开始线上销售。庞村镇相关负责人表示，企业触网有利于提升与转变钢制家具产业营销模式，对提升该产业的国内外影响、扩大市场份额有着重要意义。

    产业机遇：

    产业触网转型 走向更大市场

    在洛偃快速通道庞村段，一期建设面积近千亩的钢制家具产业集聚区正在加快建设步伐。项目建成后，集生产、物流、配套服务等功能为一体的产业园区，将吸纳庞村镇几十家企业进驻。

    从30多年前几个家庭作坊式的铁箱厂，发展到如今闻名全国的钢制家具产销基地；从初期产品只有保险柜，发展到目前囊括办公家具、民用家具等9大类1000多个品种；从最初买原材料回来加工的单一生产模式，到如今大规模、多种类的配套生产，庞村镇的钢制家具产业随着经济社会发展的变迁，生机勃勃。

    据统计，截至目前，庞村镇钢制家具产业年产钢制家具1900万件（套），产值50多亿元，遍布全国各大中城市的销售网点有6800多个，产品出口俄罗斯、英国、法国、澳大利亚、非洲等50多个国家和地区。

    尽管头顶着“全国百佳产业集群名镇”“河南省发展民营经济先进乡镇”的光环，但庞村镇并没有就此停下发展的脚步。创新是产业发展不竭的动力，庞村镇开始尝试用互联网的思维去重新提升传统产业，在电子商务领域还是“初生牛犊”的企业家们，要拿出“不怕虎”的勇气，提升与转变钢制家具产业营销模式。

    “在此之前，全镇仅有18家企业打通了网上销售的渠道，但因规模小、成交额低，很难产生对行业的示范引领作用。”庞村镇党委书记熊红万说。为此，庞村镇与阿里巴巴经过前期多次商谈，最终成功“牵手”，在线上开设阿里巴巴（庞村）钢制家具专业市场，为庞村镇钢制家具企业开辟专业的网上销售平台。双方合作期间，阿里巴巴洛阳服务中心还将对企业销售部门进行专业的电子商务培训。

    关于为何选中庞村镇，阿里巴巴相关负责人表示，庞村镇钢制家具产业集群效应凸显，有可观的市场前景。阿里巴巴在电子商务领域有着丰富的经验，相信一定能够帮助庞村钢制家具产业走向更大的市场。

    企业尝鲜：

    突破销售瓶颈 树立企业品牌

    近日，一场阿里巴巴采购业务部与庞村镇钢制家具企业代表的对接会，在庞村镇政府举行。

    阿里巴巴近年推出“阳光采购”，相比传统的采购渠道和模式，整合了物资采购需求，共享优质供应商渠道资源，打破了地域限制，通过网络平台的招标系统，各类企业可以相互比较找到更为优质的供应商，供应信息开放透明清晰，从而提高采购效率、节约成本。阿里巴巴“阳光采购”已为中铁五局、中国联通、富士康等大型企业陆续完成了总金额超亿元的采购计划。

    阿里巴巴采购业务部资深行业运营专员周文介绍，这次，阿里巴巴采购业务部之所以把目标锁定庞村镇，正是看中了该镇雄厚的钢制家具产业基础，今后将给中小企业更多倾斜。如果最终双方能达成合作，今后将有许多大型企业通过阿里巴巴“阳光采购”这一平台，直接采购庞村的钢制家具。

    在这次对接会上，阿里巴巴选定了3家企业重点考察，洛阳美杰办公家具有限公司就是其中之一。对于从未接触过电子商务的美杰公司，这次可谓机会难得。

    “通过阿里巴巴的平台，不仅开拓了产品市场，还有机会为国内一些大企业供货，这在以前想都不敢想。”该公司相关负责人介绍，公司目前年销售额有两三千万元，主要依靠设在全国各地的经销点。但由于企业规模小，在市场上没有主动权，货款经常不能及时回笼， 流动资金短缺使企业不敢轻易接订单。通过网上交易突破了这一销售瓶颈，更有利于树立企业品牌。

    触网已经让威仕盾保险设备有限公司尝到了甜头。

    两三年前，威仕盾公司开始在淘宝上开网店，作为辅助销售渠道。今年1月，威仕盾公司正式进驻天猫，网上销售业绩逐月递增，7月份该公司生产的“红光”牌保险柜综合销量天猫排名第五。

    该公司总经理苏存才介绍，今年上半年，威仕盾的网上销售额占公司整体销售额的20%，并且大有上升的趋势，这次与阿里巴巴签约上线，将通过更专业的市场、全方位平台、一流的服务，开辟一片电子商务的新天地。

    政府鼓励：

    补贴企业会费 开展业务培训

    一向通过代销点打拼的钢制家具企业老板们，起初对电子商务这一新鲜事物还存在观望情绪。

    虽然镇政府已经和阿里巴巴签订了协议，但如何使更多的本土企业触网，通过营销模式的转变，扩大产品在国内及国际市场的份额，打造庞村钢制家具产业的“航空母舰”，成了熊红万最大的心事儿。

    今年7月底，熊红万硬是把镇里的300多家企业负责人聚集到镇会议室，请阿里巴巴（庞村）钢制家具专业市场服务中心经理毛剑给他们上课，尤其是科达办公家具公司经理刘国育的现身说法，让台下众多的厂长经理坐不住了。

    2011年之前，科达公司年销售额最多不过600万人民币，刘国育从2011年开始接触“电商”,2012年销售额就达到400万美元，2013年销售额达500万美元，今年截至目前已销售700万美元。

    熊红万表示，镇里已和阿里巴巴达成协议，凡是具备独立法人资格的庞村钢制家具企业，都可以加盟阿里巴巴。为了增强企业触网的积极性，第一年全部免除加盟企业会费3688元，通过一年的试运作，企业可根据盈亏决定去留；而且阿里巴巴洛阳服务中心将在庞村设立办事处，对企业销售部门进行专业的电子商务培训，若企业需要，还可以上门进行技术服务。

    从8月8日起，阿里巴巴（庞村）钢制家具专业市场服务中心对钢制家具企业的销售代表进行系列电子商务培训。系列培训共8期，每月一次。培训从起步阶段开始，内容包括企业认证、专业市场运营、发布信息等，通过采用“手把手”式教学，打消企业对电子商务不懂、不会的顾虑。

    截至目前，庞村镇318家钢制家具企业，有110家已签约上线，有60家开始线上销售。

    未来规划：

    通过整体包装 抢占国内市场

    传统产业进军电子商务已成必然。从企业需求、政策导向、平台支持等方面来看，现在正是庞村镇钢制家具产业触网的好时机。

    庞村镇相关负责人表示，企业触网有利于提升与转变钢制家具产业营销模式，对提升该产业的国内外影响、扩大市场份额有着重要意义。

    毛剑坦言，今年6月，天猫网店所销售的庞村镇的钢制家具总销售额3700多万元，但大多数网店是厂商的二级代理商。虽然庞村镇是全国最大的钢制家具产销基地，但在互联网时代还未真正打出自己的品牌。

    另一方面，庞村镇钢制家具产业在外贸市场上已经举足轻重，去年一年全镇外贸出口8000万美元，但其实国内市场更大。大多数民营企业家缺少革命和更新的魄力，就目前庞村镇钢制家具产业的销售市场来说，多数客户是通过朋友介绍或是业务员常年跑市场拉来的，市场接触面太窄。虽然一些企业开设了网店，但没有人专门管理，浪费了资源。

    阿里巴巴（庞村）钢制家具专业市场的上线，就是要培养企业触网的意识，让庞村镇的企业通过互联网真正走出去。企业将通过组团放大实力，在技术、产品种类等方面各取所需、优势互补，通过钢制家具专业市场这一平台进行整体包装，以获取更大的订单，抢占国内市场。

    “如果百家企业加盟电商，通过阿里巴巴（庞村）钢制家具专业市场，庞村镇钢制家具产业年产值预计可过亿元。”毛剑自信地说。 (伊宣)