招商人员简介

    姬向懿，市商务局招商二科科长，主要负责环渤海区域招商。

    面对当前招商白热化竞争态势，招商人员要保持冷静、谨慎的态度，不能“拾到篮里都是菜”。招商人员要选商选资，进行精细化招商，选择适合当地产业情况、科技含量高、投资规模大、土地资源利用少、经济效益明显、污染程度低、符合国家产业政策的好项目。

    1 要招商更要选商

    招商人员不仅要招商更要选商，不仅要引资更要选资。现在由于招商难度加大，不少地方招商以引进数量论英雄、评政绩，引进了一些与当地主导产业不符甚至是能耗高、占地多、污染大的项目，非常不利于当地经济的长远发展。

    究竟应该如何选商选资？一般来说，我们选择项目时要充分考虑项目可行性、与当地匹配度、是否符合国家产业政策等方面内容。

    项目可行性就是要严格考察项目自身情况，这是决定项目质量的首要因素。项目投资领域是什么、投资额是多少、投资商实力如何等，这些问题都必须一一考虑到。如果项目本身就不具备可行性、先天不足，就容易成为“半拉子工程”，无法产生较好的经济和社会效益。

    光有先天条件还不够，还要有良好的后天环境。项目与当地匹配度也是选商选资的一个重要方面。项目是否符合当地的主导产业、当地是否有产业基础、是否有该项目的上下游企业、是否有利于当地转型升级等，这些都需要招商人员和相关职能部门共同考察。

    不仅如此，我们还要看项目是否符合国家的产业政策，看科技含量、看投资强度、看产出效益、看能源消耗、看对生态环境的影响等。只有经过一轮轮的详细考察，才能确保引进符合当地情况、科技含量高、投资效益好的项目。

    此外，项目不论大小，只要是好项目都可以考虑引进。例如，一些信息产业项目虽然投资额较小，但具有较强的成长性，而且占地少、无污染。对于类似的项目，我们不妨多引进几个，通过一系列扶持政策帮助企业做大做强，使其成为招商的“活招牌”。

    2 实施精细化招商，提高招商成功率

    传统的招商方式，往往看似热闹，其实效果并不理想。招商如果没有针对性，成功率就大打折扣，实施精细化招商应是招商的主要方式。

    青岛啤酒宜阳项目就是通过精细化招商才落户了洛阳。当时，环渤海招商人员先是梳理了环渤海的重点企业，寻找与洛阳具有匹配度的企业，了解企业近两年的投资计划。青岛啤酒就是我们梳理出来的重点项目，最终经过不间断的沟通，终于让项目落户洛阳。

    如何实施精细化招商？招商产业必须精细化。目前，高端装备制造业、电子信息、文化旅游、新能源、新材料等产业是我市大力发展的主导产业。围绕这些主导产业，招商人员锁定行业企业，研究企业近两三年的投资计划，一个个对接、跟进。

    招商过程必须精细化。招商人员要建立“项目库”“商情库”“劳动用工和人力资源库”“土地储备和标准化厂房库”“政策法规和市情资源库”等“五库”，外出招商要有明确的目标，要带拜访企业的背景资料、带拟在洛投资项目的优势分析、带在洛投资可享受的政策、带可提供土地或标准化厂房平台。通过这些精细化的工作，帮助客商了解当地情况，提高招商的成功率。

    3 紧盯不放，突破招商“瓶颈期”

    有些县（市）区很早就获得了招商线索，与客商对接也比较早，但最终没有争取到项目。还有些县（市）区与客商多次对接后，就进入“瓶颈期”，项目推不动，最后眼睁睁被其他地方抢走了。究其原因，还是对接不够紧密。

    有时候，招商成败就在于是否能够坚持。招商就是要发挥钉钉子精神，遇到好项目就要紧盯不放。在遇到“瓶颈期”时，招商人员不能轻言放弃，通过隔三差五打个电话、与客商保持不间断互动、大员上阵亲自洽谈等方式，充分展示合作诚意。

    本报记者 孙小蕊 整理