在电子商务快速发展的今天，越来越多的厂家选择到B2B（企业对企业）交易平台上寻找客户。在轴承领域，由洛阳百润互联网信息服务有限公司建设的中国轴承交易开放平台，仅用两年多时间就成为业内主要交易平台之一，交易额从2011年的500万元增长至去年的5000万元。百润互联引入的谷歌AdWords体验中心于今年10月投用后，我市轴承企业在家门口实现全球营销将成为可能。

    “对于中小微企业来说，庞大的营销团队成本过高”“大型电子商务网站会员费偏高”……在我市的中小型轴承企业，这样的声音经常听到。

    位于高新区创业服务中心的洛阳百润互联网信息服务有限公司董事长韩飞说，2011年以前，他创办的轴承厂就曾遇到营销不畅的窘境，这也让他看到了这一领域潜在的新需求——成本低廉的在线交易。

    2011年，百润互联的中国轴承交易开放平台建成，主要进行轴承产品的在线交易。但在全国性大型电商面前，小型电商要想突围谈何容易。

    韩飞说，国内大部分大型电商实行商场式经营模式，企业进驻如同在一间大商场里租赁店铺，存在“租金”过高、后期服务不够细致等问题。

    百润互联创新电商交易模式，采取佣金制，在国内电商竞争中开辟了一块新领域。“所谓佣金制，就是全国的客户在我这发布订单，我根据订单需求帮客户找厂家，交易成功后客户支付一定比例的佣金，交易不成功不收费。此外，平台还为客户提供技术和金融方面的增值服务。”韩飞说。

    平台开通的第一年，交易额只有500万元。随着交易模式日趋完善，到2013年，平台交易额猛增至5000万元。

    韩飞认为，在轴承领域，洛阳拥有完备的产学研链条，人才和科研基础雄厚，中小企业众多且具有较大发展潜力，抓住他们的需求，就等于占据了未来轴承交易的“半壁江山”。

    今年，百润互联与谷歌公司合作，投资2000万元在高新区建设谷歌AdWords体验中心，利用谷歌在全球广告搜索中的优势地位，增强我市轴承企业的全球营销能力，有望把全球的轴承客户“搬”到家门口。未来，百润互联将在全国各主要轴承产地建立经销网络，让交易平台实现全国采购、全球销售，力争成为全国最大的轴承单品交易平台。

    本报记者 张锐鑫 通讯员 刘岳纳