张华灵

    张华灵是一名80后创业者，当不少人竞相开网店时，张华灵选择为网店提升客流量来创业。用他自己的话说，跟风创业很难成功，逆向思维才能赚别人赚不到的钱。

    【创富过程】

    ■失败经历激发创业点子

    “2008年起，我就开始从事互联网方面的工作。”张华灵说，起初自己一直在做互联网营销、搜索引擎推广。

    张华灵也曾在天猫商城上开了一家网店，主营本地土特产，网店运营1年就歇业了。张华灵分析原因后认为，除商品自身问题外，网店刚起步苦于没人气，但又不知该如何解决这个问题。

    “大家都忙着开店卖商品，同行业电商之间竞争日益激烈，我何不反过来赚卖家的钱？”张华灵说，失败经历使自己有了点子，开始做提升网店客流量的生意。

    ■服务对象紧盯卖方市场

    2012年，张华灵组建了一支团队，专门为网店提升客流量。

    “现在网上提升网店客流量的服务方式很多，但很少有卖家能深入研究有效整合资源。”张华灵说，淘宝网官方提供的提升客流量的服务价格较高，“淘宝客”更适合小型网店。

    张华灵通过整合个人“淘宝客”及相关推广网站，将目标客户网店中的产品在第三方平台上展示，或通过搜索引擎、论坛推介等方式，提升网店的客流量。

    张华灵说，为吸引更多网店经营者光顾，自己建立了一个网站及论坛，定期发布提升网店客流量的经验和方法，并邀请网店经营者在论坛里讨论。

    “初次合作的网店客户，我们不设收费门槛，让客户试用1个月，看效果再决定是否继续合作。”张华灵说，目前长期与其合作的网店有20余家。

    ■网店运营缺少专业人才

    张华灵认为，我市在网上开店创业的人很多，但运营方面的人才很少，尤其实体企业想要开网店时，往往因招不到合适的人才而发愁。未来张华灵的公司将招聘更多大学生，让他们一边工作一边学习经营网店。将来这些人既可以独立运营一家网店，也可成为其他网店经营者的得力助手。

    “未来公司的运营团队要超过20人，以满足更多不同类别网店经营者的需求。”张华灵说，目前公司只能为经营服装、背包等的网店提升客流量，待团队人数增加后，其他商品类别的网店也能纳入公司的运营范围。

    【创富点评】

    洛阳商业联合会副秘书长付王鹏：网上开店创业门槛低，不少同类别商品的经营者因产品同质化严重，常通过营销方式、店铺装修风格转变实现差异化经营。有专业技术的创业者可尝试研究网店的推广运营，将众多电商变成自己的客户。 本报记者 王蕾 文/图