人物简介 王海波，1973年出生，中国人民大学MBA，中国网库董事长兼CEO。1999年开始创业，建立的中国网库是企业间电子商务服务提供商，目前团队已壮大至1500人。2006年，中国网库联合中国电子商务协会等权威机构，发起成立中国行业网联盟。

　　眼下，电子商务成为企业界和网络界的热门话题。购买域名，制作企业网站，在搜索网站上投放关键词……这些是适合企业尤其是传统行业中的中小企业的模式吗？

　　近日，在首届洛阳行业电子商务高峰论坛上，中国网库董事长兼CEO王海波认为，打造零售业前端的B2B（企业到企业）电子商务，才是最具潜力的中小企业电子商务模式。

　　网上做生意到底能不能赚到钱？这是很多企业关注的问题。许多企业为了买一个好的域名，不惜投入重金，并投入人力物力制作精美的网页。王海波认为，靠这种追求形式的东西，很难赚到钱，其最大的功能无非就是宣传推介。

　　电子商务模式上，是B2B还是B2C（企业到消费者）更合适？王海波举例说，淘宝网在国内很火爆，很多人都在上面开店或购物，但是该网站去年亏损了几亿元。受现阶段信用体系等方面的制约，开展电子商务不能为了直接面对消费者，看消费者买了多少东西。

　　在原材料供应——生产制造——各级代理商——零售商这一商业链条上，王海波认为，“代理商——零售商”这一环节，才是B2B中最有潜力的电子商务模式。现在的电子商务模式需要变革，应通过聚合传统产业，让电子商务应用在上下游产品供应链上。

　　他举了个例子：如果我是一家餐馆的老板，怎么开展电子商务呢？我的餐馆上网后，不是看接受了多少顾客的订单，而是要关注卖肉、卖菜的供应商如何和我开展业务。

　　展望近期网络发展前景，王海波说，随着携程、elong等网站先后上市以及搜房等网站相继获巨额投资，垂直行业网的发展越来越受到各方的青睐。随着网络用户的增多和对各种服务要求的差异化，为专业化、细分化的网络平台提供了充足的发展空间。目前只从事某一个或几个专业领域的网站平台，将赢来黄金般的发展时机，垂直行业网正越来越成为倍受关注的互联网下一座金矿。到2008年奥运会时，我们预计将会迎来电子商务的黄金时期。

　　本报记者 李松战