人物简介

　　林绍议，1967年出生于福建省福清市。1996年～2000年任福建建工集团经营部经理；2001年～2003年任安徽骏达房地产开发有限公司开发部经理（建工集团派驻）；2004年5月～2006年3月任洛阳华厦房地产开发有限公司总经理、副董事长；2004年当选为洛阳市工商联福建商会副会长、经济发展部部长；2006年3月至今任洛阳福温联合置业有限公司法人代表、董事长。

　　紫金城即将开盘，选择这个时间采访林绍议，正赶上公司上下一片忙碌，而在他的办公室里，却萦绕着淡淡的茶香，让人紧张的情绪一下子就变得舒缓放松。

　　他的脸上始终挂着温和的笑容，不紧不慢地开口：“提起商业地产来，大家都耳熟能详，但是提起商会经济，大家可能会感到陌生。”他开玩笑说：“听起来像是一个新造的名词。”

　　“其实在历史上，不管是闽商的‘敢拼会赢’还是浙商的‘敢为人先’，都已经广为人知。而现在，商会已经成为政府联系非公有制经济的桥梁和纽带，也是政府管理非公有制经济的得力助手。在洛阳，闽商今年的产值预计可达130亿元，占去年洛阳GDP总量1331.7亿元的9.8%；在洛阳投资、做生意的大小闽商也已经达到2.7万人，兴办企业600多个，安排就业人员2600多人。

　　可以说，商会经济已经具有了一个地区的‘经济话语权’，它的力量，要比单个企业的力量强大得多。就现在的情况来看，洛阳商会经济的气候已经形成，发展势头也相当不错。而一个项目，其实只是商会经济巨大投资能力露出水面的冰山一角，能够体现商会经济的空前生命力，也是商会经济在洛阳的一次实践。”

　　商业地产运营时代来临

　　在谈话中，林董一直在强调，卖铺、招商绝对不是最终目的。

　　他说：“常常有项目在招商过程中利用各个途径进行炒作，通过吸引眼球来实现收益。这样做，即使能拥有第一批投资客户，但随着投资者理性度的提高，关注度与消费度地不成比例，从长远看，最终会使投资市场失去信心。

　　再者，从本质上来说，地产只是商业的载体，商业是地产的灵魂。商业地产开发应当始于‘建’，而终于‘管’。真正的利润来源于后期的经营，这是投资者最关心的事情，却往往为开发商所忽视。在现在这样一个商业地产逐步回归理性的时期，商业地产由开发时代转向运营时代已成为必然。”

　　商会经济提供全新思路

　　笔者正要提出商会经济和商业地产结合的问题，林董的话题已经自然而然地转到了前者对后者的影响上。

　　“说到运营，就牵涉资源整合的问题了。”他兴致勃勃地谈道，“在市场经济中充分竞争的结果，必然是资源的优化和资源利用的合理化，因而今天谁抓住了资源，谁就占领了市场。商会经济的基础恰恰是资源优势。以基础资源的有效聚合和控制为前提，有效地规避了商业地产开发的盲目性，可以说是为商业地产提供了全新的开发思路。”

　　林董还引用了比尔·盖茨在他的《未来时速》中说过的话：将您的公司和您的竞争对手区别开来的最有意义的方法，使您的公司领先于诸多公司的最好方法，就是利用信息来干出色的工作。他表示，信息资源不管对于哪个企业，都相当重要。借助商会的力量广泛联系，在全国商会之间进行信息的有效互动，都是搜集、管理和利用信息的方式，

　　专业市场需要升级换代

　　目前洛阳五金机电行业的实际状况，在他看来也急需进行升级换代：五金市场经营商家总共才5000家，档次低，环境差，经营分散，严重妨碍了洛阳五金机电业的发展。

　　他说：“我们曾经进行了翔实调查，不是经营者不愿意改善，而是难以寻求到规模大、规格高、专业化程度高的市场。”

　　“在考察了国内外一系列的商业模式，借鉴了其他大型专业市场的成功经验后，我们才确定了现在的项目定位。”林董表示，不只是五金机电行业，对发展专业市场的任何行业来说，升级换代都是必然趋势。

　　这方面，相信紫金城的真实诠释会更有说服力。                 （霍媛媛）