如今，无论市民走入哪家银行或证券公司申购基金，都会发现，各机构代销的基金品种十分丰富。而且，为了争夺基民，各机构纷纷在申购费率上下工夫，推出不少优惠政策。

　　众机构掀起基金营销热潮

　　进入7月，基金市场又迎来了一个拆分高潮，万家和谐基金、海富通精选基金、德盛精选基金股票基金、益民红利成长基金均将进行拆分，加上基金裕华将“封转开”，此次筹集的资金将达到400亿元。

　　而对这场基金盛宴，基民热情高涨，各家银行与证券公司也纷纷打起基金营销战。

　　据了解，目前各基金公司发行各种基金约350只，由于在各家商业银行申购基金有网点分布广、取用资金方便等优势，商业银行成了代销基金的“主力军”。目前，建行代销的基金最多，已达110多只，工行、交行、中行、农行等银行都各自代销了几十只基金，从6月21日起，邮政储蓄银行也开始全面代销基金，再加上我市各证券公司，目前，１０余家代销机构代销基金300余种。

　　基金公司出于广泛筹资的需要，一般会指定多家商业银行和证券公司为其代销基金，因此，出现了一只基金多家机构代销的现象。

　　除了银行渠道外，各证券公司也未放松对基金代销这块领地的争夺。东海证券凯旋西路营业部总经理胡朝阳介绍，该营业部目前代销了40余只基金。

　　各机构为何热衷基金代销

　　在一般人的印象中，基民申购了基金，对银行来说储蓄就减少了，那为何银行还热衷于基金代销呢？

　　对基民来说，买卖基金有认购费、申购费、赎回费。从理论上讲，这些费用是基民给基金公司的，但据业内人士透露，为了鼓励各机构代销基金，基金公司基本上将这些费用返还给代销机构了。

　　此外，对银行来说，筹集的资金如果放在银行托管，基金公司还要给付银行托管费，其中间业务收入十分可观。

　　一业内人士举例，某新基金发行，我市某银行在两天内的代销金额达到7000万元左右，仅认购费银行就赚了70万元左右。如果基金公司委托银行管理这7000万元资金，银行将再收入100多万元的托管费。

　　由此可见，通过代销基金获得的中间业务收入已成为银行一笔不小的收入。一些理财师透露，银行代销基金，储户变基民，将来基民投资基金挣的钱可能还会回到银行，这是肉都烂在锅里。如果银行不代销基金，那银行的储蓄就可能要“搬家”了。对证券公司而言，代销基金不仅可以有不菲的利润，而且证券公司还可以通过销售基金，争取到更多的基金公司的交易席位，从而挣到更多的佣金。

　　各机构应打响“服务战”

　　国际注册金融理财师任丽丽认为，目前基金大部分是股票型基金，而且大多数基民也是冲着股票型基金的高收益去的，但实际上股票型基金并非适合任何人投资，这就要求基金代销机构根据客户的自身情况推荐不同风险、不同收益的基金产品，加强对客户的“贴身服务”。

　　据了解，虽然目前各家银行都在争夺基金代销这个“财富大蛋糕”，但形式上仍以“价格战”为主。而且，各机构目前的工作重点都是如何扩大自己的基金产品代销数量，还没有打响“服务战”的意思。

　　记者通过走访了解到，在各大商业银行的大型网点，一般都设有理财经理，在这些网点申购基金，基民相对而言会得到较为专业的服务，但有理财经理的网点太少了，而且理财经理也太少了，市民得到“贴身服务”的时间更是少得可怜。

　　因此，许多业内人士认为，如果各机构不注重基金的“售后服务”，从短期看，受损的是投资者，从长远看，银行必受牵连。他们期待着银行能打响基金代销的“服务战”。