山陕会馆 　　山陕会馆又称西会馆，位于洛阳老城南关马市街。 　　它是在清康熙、雍正年间，由山西、陕西两省的富商大贾集资修建，嘉庆及道光年间两次重修，距今有３００多年历史，是当时活跃在洛阳附近的山西和陕西两地商人经商聚会的场所。             记者 杨立 摄

　 编者按：

　　第二届豫商大会今日在我市开幕，这是我市经济生活中的一件大事。豫商，作为中国九大商帮之一，是博大精深的中原文化在商业上结出的硕果。为便于读者对豫商发展历史、豫商大会的由来有一个较全面的认识，本报今日刊登了这组报道。

     豫商文化源远流长

　　“豫商文化是中原文化的重要组成部分，也是中国商业文化的源头。”长期从事豫商研究的作家翁国旗在其《豫商文化》一书中，明确表达了这一观点。

　　翁国旗说，“商人”一词的产生便是有力证据。

　　商，据说最初是个原始部落的名字，部落始祖契跟随大禹治水有功，领封于河南商丘。契的第六世孙王亥擅长放牧做生意。王亥的第四代孙汤灭夏，迁都于殷，故商又称殷。武王伐纣，天下为周，殷人乘机叛乱，被周公平定。作为对“顽民”的惩罚，殷人被剥夺了土地，没有土地怎么谋生?那就只好拣回老祖宗的行当——东奔西跑做买卖。做买卖的殷人自称是商人，所以“商人”就成为历代中国生意人 、买卖人的代名词。

　　中国能称为商圣、商祖式的人物，如计然、范蠡、端木赐（子贡）、白圭等，他们的籍贯都在河南；以“奇货可居”的眼光，助秦完成统一大业，建立第一个封建帝国而被秦始皇称为“仲父”的吕不韦，亦为阳翟（今河南禹州市）大商人。　　

　　翁国旗说，纵观中国商业历史，许多商人在经营活动中深受儒家思想的影响而成为“士商”、“儒商”、“德商”。豫商文化精义概括起来主要体现在以下三方面：

　　（一）义利之辨。明清之际兴起的怀庆商帮讲究“守信、讲义、取利”，把守信、讲义放在取利之前，靠信与义来赢得人心。杜盛兴是经销怀药的最大药商，又是经销朱砂的批发商，他讲求信誉，服务周到，货真价实，包管来回，其经营业务不断扩大，销售额与日俱增，成为汉口药商中的巨商。

　　（二）诚信为本。创业于光绪二十四年（公元1898年）的怀庆保和堂药店，后逐渐成为一家拥有30多个员工的大药店。东家杜铭九的经营方式：一是优质廉价。二是品种齐全。三是以质论价，绝对保证质量。所制丸、散、膏、丹，遵古法炮制，选料上乘，味全量足，凡是入药的贵重药品，如人参、鹿茸、牛黄、麝香等都由掌柜亲自下药，从不马虎。

　　（三）乐群贵和。这条积极的互利主义原则，充分肯定了追求个人正当利益的合理性，激励人们大胆创造，使整个社会充满活力。纵观历代豫商，都坚持在实现私利时不损公利，不损他人利益，不谋取暴利，不搞掠夺式经营，注重商业生态，强调合作竞争、自强与自律的和谐统一。

　　豫商在历史演进中发展

　　“豫商跻身全国九大商帮，是一代又一代中原人用勤劳和智慧铸就的。”翁国旗说。

　　早在2400多年前，南阳人范蠡就发现并利用价值规律经商，被后人称为“商圣”；筹划完成“货天下”宏图伟业的吕不韦也出自河南。都说富不过3代，近代靠贩盐起家的康百万家族，则写下了“富过12代、历经400年而不败”的商业神话。

　　在汉代，洛阳和居于南北要道的宛（今南阳），均为大商业城市，腰缠万贯的大商人不断涌现。南阳孔氏“人鼓铸，规陂池，亩嚼王侯”，洛阳史氏靠长途贩运起家，司马迁说他财产有7000万钱，班固说他有1亿。

　　到了隋唐，连南贯北的大运河开通，大大促进了河南商业经济的发展。宋州（今商丘）生产的绢，质量居全国之首；巩县的白瓷制作也很有名。洛阳当时最繁华的天门街，形成市外商业区，街长十里，宽广百步，生意兴隆。

　　宋代的城市完全取消了市场地域的限制,到处都有晓市、夜市、“鬼市”、酒楼、货摊、小贩以及形形色色、大大小小的商贩人等，这些人日日夜夜在进行着交易。都市中除商店和摊贩外，还有定期的庙会。东京相国寺的庙会，可视为这类市场的典型:“东京相国寺乃瓦市也，僧房散处，而中庭两庑，可容万人。”由此可见，相国寺已成为全国物资交流的批发市场了。

　　然则，北宋以后，河南从经济鼎盛的巅峰急剧衰落，中州这一孕育中国古代商文化的沃土，几乎化解为“商墟”。越元而入明清，环河南周边数省的四大商帮，毫不客气地对河南动起手脚，并分割了中原市场。由此，河南在商业竞争中开始处于被钳制的虚弱状态。

　　洛阳与豫商的发展脉络

　　洛阳是闻名中外的历史名城。东周的洛邑，是当时政治中心和繁华名都，也恰恰是中原的中心，于是称之为“中国”。久而久之，成为我们伟大祖国的称谓。

　　东汉之后，曹魏、西晋、北魏亦在此定都，后称汉魏洛阳故城，是当时世界上数一数二的大城市。城内有宫城、衙署、苑囿、市场，城郊内外还聚集了许多手工业户，出现了许多大的市场。

　　北魏末年，洛阳被战乱所毁。到了隋代，隋炀帝则以洛阳为中心，修了一道南达杭州、北抵郡(北京)的大运河，一路烟波浩渺，长达2000余里。京航大运河开通以后，洛阳便成了南北货物集散之处。洛阳有3市，东市名丰都，南市名大同，北市名通远。丰都市内有一二十行、三千余肆。通远市东临漕河运渠，河内船只数以万计，其商业的繁荣可与京都长安媲美。

　　大唐以来，洛阳地位渐渐势弱，但武则天这位历史上杰出的女性却格外看重洛阳，上阳宫、明堂及邙山翠云峰上的上清宫，是最为辉煌壮观的建筑。城东北部的大型官仓含嘉仓，计有窟穴400余座，每窟穴储粮食多者达一万石以上，此外还有洛口仓、回洛仓等，负责为京都和国家储存或运转粮食。

　　唐后的几个小朝廷，如五代时的后梁、后唐，也曾建都于此。但由于政治地位的丧失，至元、明、清3朝，洛阳城市已经难有昔日的繁华了。

　　白圭：洛阳走出的中国商业鼻祖

　　白圭（公元前370年至公元前300年），名丹，战国时期周（今洛阳）人，主要从事大宗农副产品、土特产品和珠宝的贩运，是行商和批发商的代表。《汉书》中说他是“天下言治生者祖”，即经营贸易、发展生产的理论鼻祖。

　　白圭生活在战国时代，他提倡的“治生之术”的基本原则是“乐观时变”，依据对年岁丰歉的预测而实行“人弃我取，人取我与”的经济策略。在“善为商贾”、“力工商逐什二以为务”的周人中，白圭可称为最典型的人物。

　　白圭作为一个商业理论家，留下来的经商理念一直为后人所借鉴：

　　（一）人弃我取，人取我与。弃者，无用也，指在一定时期内消费者认为没有什么价值的或是已经贬值了的商品，一般情况下商人见到这种情况也会大量抛售，以防止更大的亏本。取者，购进、收购之意。

　　（二）趋时若猛兽鸷鸟之发。白圭为达到理财富国的目的，对各种市场信息极为重视，反应极快。一遇到行情变化，立即作出决定，是买进还是卖出，绝不错过任何一次良机。用他自己的话说就是“趋时若猛兽鸷鸟之发”。

　　（三）“智”、“勇”、“仁”、“强”。白圭认为，商人要有丰富的知识，兼具“智”、“勇”、“仁”、“强”等素质，要像“伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法”那样精于运筹和当机立断。

　　（四）欲长钱，取下谷，长石斗，取上种。如果为了省钱而买谷物自己吃，就买差一些的谷物，如果是为了做种子来年丰收，那就请买上等的种子。在这里，作为商人的白圭不但为顾客着想，还计划得合情合理，既要节俭，又要丰产，这种经营思想和真诚为顾客着想的人，在如今也是很少见的。

　　豫商大会顺时而生

　　改革开放以后，豫商作为一个群体，不断崛起和壮大，体现出“草根成长、信用为本、行商无疆、传承有脉”的特征。2004年7月17日，国内第一个异地河南商会在上海诞生。此后，山西、新疆、广东、湖北、山东等地成立了10多个异地河南商会。

　　2004年8月，省政协副主席陈义初先后率团考察上海、广东、新疆、北京4地的河南企业及豫商发展情况，亲身感受到豫商群体的蓬勃发展，并审时度势地提出了“大力发展河南人经济”的建议。2005年9月，陈义初在考察新疆河南企业联合会时，首次提出创办“豫商大会”的构想。

　　2006年1月8日，来自北京、上海、广东、新疆、山西5地的豫商代表在郑州召开“2006京沪粤新晋五地豫商联谊会”，正式倡议创办“豫商大会”。去年1月13日,在河南省政协第九届四次会议上,河南省政协副主席郭国三宣布,当年将筹办首届豫商大会。随后的筹备工作会议决定，首届豫商大会由省政协主办，郑州市人民政府等承办。

　　首届大会全球600豫商聚郑州

　　“豫商行天下，诚信创财富。”去年8月28日上午，倍受各界关注的首届豫商大会，在郑州国际会展中心开幕。来自10多个国家的600多名豫商共同见证了这一刻！

　　参加首届豫商大会的共有611名豫商，海内外商会组织29个。他们涵盖了我国14个省以及12个国家和地区。

　　作为豫商大会的主要发起人之一，陈义初表示，举办豫商大会，其主要目的就是要搭建一个平台，让外地豫商了解河南的发展变化，也让河南人了解豫商在外创业的情况，提高河南人的形象和自信心。同时促进豫商联合，“让豫商旗帜举得更高，让豫商更强大”！

　　开幕式过后，一场主题论坛“崛起的豫商”和四场分会论坛，由大家共同烹制成充满乡情和智慧的盛宴——豫商精神、豫商文化、豫商发展以及新豫商的崛起……600多名豫商谋划着联合发展的大计。在3天时间里，600多名海内外豫商的足迹从繁荣400年的康百万庄园，到展翅腾飞的郑东新区，专题研讨、经贸洽谈、乡情联谊、商务考察等众多活动紧张开展。

　　豫商大会让全球豫商集体亮相，大会上传递出来的信息让人振奋；草根成长、信用为本、行商无疆、传承有脉的豫商精神，让与会的豫商有了共同的精神核心；抱团成长、做大做强成了与会豫商共同的愿望。

　　大会酝酿，将每年的8月28日，作为全体豫商的节日，定期召开豫商大会，凝聚豫商力量，弘扬豫商精神。

　　豫商的身影遍布海内外

　　据有关部门统计，在海外的河南人超过45万，遍布60多个国家和地区，主要集中在美国、加拿大、澳大利亚等地。在罗马尼亚，70％的华侨是河南人，其中又以开封和郑州人居多。

　　在我国各地，新豫商也都呈现出快速崛起的态势。在上海，河南人有80多万，创办企业6000多家，资产10亿元以上的有10多家。

　　在广东，包括打工者在内的河南人有400多万，经营的企业有9200多家。在新疆，河南人有360多万，创办了2万多家企业，注册资金50万元以上的有7000多家。

　　在北京，河南人创办的企业占据了北京建筑物拆除市场70％以上的份额，有的企业已成为餐饮、房地产、美容等行业的佼佼者。

　　在山西，经商的河南人有10万之众，资产在1亿元以上的不下50家。

　　在湖北，河南人约有200万，其中投资经商办企业的有近10万人，资产规模超过100万元的有300多家。

　　在重庆，河南人约有2万多，创办的企业有1000多家。

　　在江苏，河南人有10万之多，创办企业1000多家，资产上亿元的企业有七八家。

　　在天津，豫商人数一直保持在10万以上。目前，在房地产等领域都活跃着一批有影响力的豫商。

　　在甘肃，豫商在多个行业均有涉猎，其中资产在亿元以上的企业已有数十家。

　　（本报记者 石文禹 孙利华 整理）