“我们的办法就是直接敲门搞推介。”昨日，涧西区招商局局长刘克见说，别看这种方法有些唐突，但还真起作用。

　　刘克见介绍，几个月前他们就开始关注豫商大会的筹备情况。前几天参加豫商大会的豫商名单确定并在相关网站公布以后，他们就开始了解这些豫商的情况，看看涧西区有没有合适的项目向他们推介。最后，该区经过研究，决定把招商重点放在北京代表团和上海代表团上。

　　27日，各地豫商陆续抵洛，涧西区招商局在每位代表的房间内都放了一份他们精心准备的项目推介表。

　　绝大多数参会的豫商，涧西区招商局的人都不认识，如何与豫商们“接上头”成了难题。经过研究，刘克见决定使用“敲门推介法”——直接敲开豫商房间的门进行项目推介。他们在大会报到处“安插”人马，打探豫商们到会的第一手“情报”。

　　27日上午，当河南省政府驻京办事处处长、北京代表团团长王群生的秘书一报到，“眼线”就得知了王群生的房间号，涧西区招商局的工作人员立即在王群生的房门前等候了。

　　但直到当日20时30分，刘克见才得到消息：王群生刚从安阳赶到洛阳，此时正在吃饭。由于害怕错过会面时间，刘克见也不敢回家，就坐在王群生的房间门前等。

　　22时20分许，王群生终于来了。

　　在房间内，刘克见一行向王群生等人介绍了涧西区的相关情况及推介项目的情况，并邀请北京代表团成员到涧西区进行实地考察。由于大会议程安排太紧，王群生认为他们抽不出时间进行实地考察，就婉拒了刘克见的邀请。但刘克见不灰心，他反复向王群生讲：华阳国际大饭店就位于涧西区，各考察点交通十分便利，而且北京代表团的成员可能会对这些推介项目感兴趣……

　　23时30分，在经过1个多小时的“游说”后，王群生被感动了，他终于答应第二天带代表团成员到涧西区实地考察。但他提出，第二天上午，北京河南商会会长姜明先生要发言，14时代表团成员要参加3个分论坛讨论，时间紧张，考察时间安排一定要紧凑。

　　从王群生房间出来，刘克见马上向涧西区区委书记刘湖镜、区长吉振华汇报情况，两位等候多时的领导立即指示：一定要做好涧西区区情介绍工作，制定考察线路图，让客商考察尽可能多的项目。

　　28日11时30分，姜明发言结束后，北京代表团成员准备照一个集体照，但当王群生和姜明看到刘克见一行已等候多时，就决定当天不照相了，挤时间先到涧西区考察。

　　北京代表团近50名成员上了大轿车，涧西区招商局的工作人员就见缝插针地介绍相关情况。

　　11时50分，刘克见先安排代表团成员到涧西区政府开了一个区情介绍会，刘湖镜、吉振华用了20分钟的时间介绍了涧西区的基本情况。

　　简单的午餐后，13时，大轿车载着40余名豫商首先来到涧西区工业园区。10分钟后，大轿车就又启动了，载着豫商们先后考察了涧西区旧城改造等4个项目。

　　13时55分，大轿车又回到华阳国际大饭店，北京代表团的成员们准时参加了3个分论坛的讨论。

　　仅50分钟的考察时间，豫商们对涧西区推介的项目会感兴趣吗？

　　“效果不错！”刘克见说，在考察现场，北京盛唐麟德公司董事长乔冠淞就表现出对涧西区旧城改造项目的兴趣，并表示大会结束后将派专人来洛进行深入洽谈。

　　用同样的方法，涧西区还“征服”了上海代表团。福斯特控股有限公司董事长、中华工商联医药协会常务副会长、上海河南商会会长韩宏伟，与秦岭制药厂工作人员进行洽谈，表示了合作意愿。上海河南商会副秘书长王刚和上海市浦东新区陆家嘴功能区域管委会主任王松宝等一行5人，到上海市场、广州市场进行考察后，表示愿意介绍香港新世界百货入驻涧西……

　　本报记者 温 燕