中州中路某商厦内，国内家电业双巨头之一的苏宁电器高调进驻。这犹如一块大石，投进原本平静的湖面，吸引了我市家电业内外关注的目光。

　　两巨头都到齐了，随后将上演一台什么样的“大戏”？我市家电业未来将路向何方？

　　苏宁“搅局”

　　引发连锁反应

　　开业前10天左右商品上柜亮相，在报纸上连续投放广告，预交买家电的订金，苏宁电器首家店进驻洛阳可谓高调。

　　“我们是新来的‘搅局者’，苏宁洛阳第二家店的合同已经签了，我们的目标是两年之内拿下洛阳家电市场50%的份额。”苏宁电器洛阳分公司负责人也同样高调。

　　苏宁的高调入洛，迅速引起我市家电业的连锁反应。在各电家卖场，“购物节”、“周年店庆”、“以旧换新”、“价格直降”等促销方式层出不穷，永乐、八方、容威三大洛阳家电连锁企业还同时推出广告。

　　同为全国家电连锁巨头，国美集团下属永乐电器唱起了“对台戏”：原本已经营业了两年的 “国美新坐标店”，又更名为“永乐新坐标店”重新开业，并将开业日期定到了与苏宁开业的同一天，“价格最高直降40%”，透出不少火药味儿。

　　洛阳八方电器不仅搞起了“周年庆典”、“以旧换新”、“金额以一抵十一”等促销活动，还喊出了“全市最低价，若发现其他家电卖场价格低于本店则双倍补差价”的口号。

　　一时之间，洛阳家电市场的空气骤然紧张。

　　连日高温，市民赵女士原本打算买一台空调，在卖场内看到令人目眩的宣传，她不禁嘀咕：“是不是要大降价了呀？再等两天，说不定更便宜呢。”

　　家电整体价格

　　将下降10%？

　　“眼下洛阳的家电市场竞争不充分，至少有5%至10%的降价空间。”苏宁洛阳分公司负责人称，与近邻郑州相比，60%的洛阳家电价格略高一些，要不然的话，郑州已淘汰的家电市场模式，为什么在洛阳却还有一定生存空间呢？

　　他认为洛阳的家电市场仍然分散，成熟度不够高，真正的大连锁企业并不多，家电经销中间环节过多，挤占了利润空间——这些原本是属于消费者的。目前国内一线城市大连锁已占市场主导地位，从未来发展看，洛阳也不会例外，因此展开适度价格战已不可避免。

　　国美集团永乐电器洛阳分部总经理陈政赞同苏宁方面的观点，而且预测更大胆：“家电业的整体价格比以往将有一个质的调整，大概在目前基础上下降20%左右。”他说，随着国内两大家电连锁企业相继到齐，市场份额的争夺也会日趋白热化，除了店面扩大规模之外，加强自身服务、以价格吸引顾客等“软件”也必将成为各家电零售商着力打造的重点。

　　“我们已做好了参与（价格战）的准备。”容威家电超市董事长车炳恒说，近几年价格战一直没有停过，本地家电连锁企业不怕打价格战，但重点还是放在做好服务上。

　　苏宁进驻催生

　　家电行业变局？

　　市场份额是家电连锁企业关注的焦点。洛阳苏宁计划在一年半至两年的时间内，在市区、吉利区、偃师市、三门峡、济源等地开8至12家店面，其中市区开6至8家店面，并将市场份额提高到50%。这无疑将挤压现有家电零售企业的市场份额。

　　“现在的家电市场不像五六年前，人们再也不会喊‘狼来了’。”业内人士认为，通过近几年的摔打，洛阳本地家电品牌企业在学习中成长、成熟。无论是国美（永乐）还是苏宁，全国连锁家电在洛阳不可能很强势，因为大家的产品基本相同，价格也差不多。家电企业基本上都是微利，甚至处于亏损边缘，相互之间成本低很多不太可能。而且本地家电企业在洛阳经营多年，固定客户较多，具有市场基础较好的优势。

　　“苏宁是全国大连锁、大品牌，我们多了一个学习的对象。”八方电器营销经理吴霞认为，苏宁进驻，有利于大家共同将洛阳的家电市场做大、做热，促进家电业健康、有序发展。

　　陈政则认为，苏宁的进入将会与永乐一道共同给我市家电行业带来巨变，因为这种连锁方式省略了销售代理商，因此价格更加低廉，服务上也更规范，随着竞争的逐渐激烈，一些传统市场将受到较大冲击而进一步萎缩，或退向郊县等三级市场；本地的家电连锁企业虽有压力，但可能在一定时间里“活得不错”；全国家电连锁企业则会进一步扩大市场占有率，并带动整个家电行业把“蛋糕”做大。

　　业内人士普遍认为，无论家电市场的格局如何变化，家电经营的业态如何更替，在价格和服务上让消费者得到更多实惠，是未来家电行业的发展方向，也是竞争中唯一的取胜之道。