文国举在给前来咨询的高校学生解答问题（资料照片）。   记者 王振华 摄

　　节假日，在市区家电商场、超市，经常看到一群年轻人热情地帮助商家推销产品。您知道吗？他们大多是参加勤工助学的高校学生，是由洛阳翘楚信息咨询服务有限公司介绍的。

　　日前，在我市召开的洛阳青年创业就业座谈会上，翘楚公司文国举的创业经历，引起了与会人员的浓厚兴趣。

　　找准目标，做别人没有做的

　　2005年6月，文国举从洛阳师范学院毕业。几次找工作失败后，他决定自主创业。

　　“现在不少高校学生常为找不到勤工助学的机会而发愁，同时，不少企业老板也为临时工短缺而头疼，何不成立一家联系大学生和企业之间的中介公司？”想到这里，文国举眼前一亮，立即展开市场调查。

　　市场调查结果和文国举的判断完全一致。当时，创办企业注册资本金最低要10万元，从哪里筹这10万元？这让文国举陷入了困境。

　　文国举把自己的想法跟父母谈过后，遭到他们的一致反对，理由是风险太大。但在他的软磨硬泡下，父母还是“妥协”了。父母出一部分资金，再加上借的，他终于以10万元资本金注册了洛阳翘楚信息咨询服务有限公司。

　　执著向前，不向困难低头

　　公司成立的头两个月，文国举和他的创业伙伴走访了洛阳上千家企业，挖出了500多个短期就业岗位，为4000多名高校学生免费建立了人才信息档案。

　　按照最初的计划，公司每成功介绍一名高校学生参加勤工助学，将收取其工资额的10%作为公司收益，但业务开展起来后，由于一些被介绍上岗的学生不守信用，工作完后直接从企业领工资走人，公司没有利润，很快连注册资本金也赔进去了。

　　看到这种情形，和文国举一起创业的伙伴们坚持不住了，一个个离开。2006年8月，文国举成了“光杆儿司令”，但他分析后认为，“翘楚”遇到的仅是经营管理方面的问题，背后还蕴含着巨大的发展空间。

　　经过摸索、论证，细心的文国举找到了一个新的管理模式——会员制：大学生想找工作，必须先交钱加入俱乐部，俱乐部为他们办理会员卡，承诺1年提供多次介绍勤工助学的机会，并提供岗前培训等服务。

　　当年9月，“翘楚快乐大学生俱乐部”正式成立。新机制很快就带来了效益，2007年5月，公司实现当月收支平衡，之后，每月都有盈利。到2007年年底，10万元注册资本金顺利“回笼”，公司进入良性发展阶段。

　　截至目前，翘楚公司已与400多家企业建立了友好合作关系，安排了3万余名勤工助学的高校学生，在我市大中专院校享有较好的声誉。

　　文国举说，公司的目标就是打造“中国大学生信息咨询第一品牌”，为更多的高校毕业生创业提供参考标本。         本报记者 李江涛