1997年9月初，在电视上看到一家保险公司招聘业务员的信息，我便去报名，交了10元报名费，负责的张主任指出，这10元钱，既是报名费，又是培训费。翌日，聆听了综合业务科李科长主持的保险基础知识讲座，交纳了500元风险押金，这就算上岗了。    

　　9月是收玉米的季节，我在老家收了十几天玉米，就到下旬了。公司在晨会上催业务，我还是零单呢，怎么办呢？考虑再三，我作出决定：从偃师与巩义的交界——回龙湾村往西一个村挨一个村找客户，我就不信找不来客户。

　　在村子里，我见人就说，逢人就问，可人家都被我问得一愣一愣，纳闷地反问我究竟是卖保险丝的还是卖保险柜的，让咱无奈又困惑。    

　　下午3点多到了曲家寨，找个人多的地方，拿出宣传单一散发，人们就围拢过来了。我站在人群中精神饱满地阐述着买保险的伟大意义：行到水穷处，坐看云起时。像答记者问一样逐一解释着各种各样的提问，两个小时过去了，我感觉口干舌燥，人们来了又走，走了又来，热热闹闹的，就是问得多，没有一个人买。    

　　太阳西斜，人们渐渐四散开去，只剩下我孤零零地站在那里，很惆怅很失落很沮丧。心想，这一天算是白宣传了。踢开自行车的后支架，我准备撤退。这时路边饭店门口一个女的喊道：“同志，你来一下。”我赶过去。她腰扎蓝围裙，站在热气腾腾的水煎包子锅旁，一边忙活一边说：“我刚才听你讲得挺好，就想给孩子买份保险，可刚才人太多，俺不好意思不是，这会儿他们都走了，你给俺办一份吧。”我连忙拿出投保单，刷刷刷填好，请她签名确认后，收了60元的子女婚嫁金保险费，是月交的。

　　转天，发工资了，我的是十几块，另一个伙计是50多块。伙计说，咱俩别去领工资了，老是少，太丢人了。我说，那不行，我得去领，这是咱劳动所得，实在是没啥丢人的。咱拿了这钱，哪怕给媳妇买袋盐，哪怕给孩子买两斤香蕉，也是咱对家庭作的贡献呀。钱不在多少，关键是咱态度得端正。从那以后，我开始努力工作，工资也很快涨了起来，一百多块、几百块、一千多块，更多。一年后，我渐渐蜕蛹化蝶，成了一个熟练的保险代理人。