在中国社会做生意，无非是要在人情世故上让大家都舒服。我一般采取的是“六—三—一”分成的办法。

　　“六成”是情势，是社会、法律强制要求我们遵守的；“三成”是经济利益，算账；“一成”是面子，是妥协。

　　在社会上，面子意味着特权、通行证，也是一种从别人口袋里拿钱的资格。所以在中国研究面子，到最后就是在人情世故中学会找面子，你有面子别人就会给你帮助。

　　什么是面子？简单地说，面子就是一套程序，一套贬低自己抬高别人的表演。美国传教士明恩博认为，中国人看重面子的原因来自对戏曲的喜爱。生活就像戏曲中的场景，每个角色都要体面地上台，在一片喝彩和赞扬声中下台，否则就“下不了台”。

　　按照鲁迅说的，“面子是中国人的精神纲领”。总是尊重别人，把人家放到台上，你在下面，“善处下则驭上”，这样企业在社会中就可以比较好地发展自己。 （选自《冯仑管理日志》）