人物档案 　　王建甫，男， 1962 年 11 月出生，中共党员，经济师，现任洛阳银行党委书记、董事长。他全身心扑在工作上，高瞻远瞩、不畏艰难、锐意进取，狠抓发展模式转型和经营发展战略，使洛阳银行管理日趋规范、业务品种日渐丰富、经营发展战略取得突破，整体经营情况有了翻天覆地的变化，走在了河南城市商业银行的前列：在全省城市商行中率先成立第一家县级支行、率先发起成立首家村镇银行、率先摘掉“市商业”帽子、率先成立首家异地分行…… 　　如今，洛阳银行是河南省唯一一家监管评级达到二级行标准的城市商业银行，正在由一家地方性银行向区域性银行大步迈进。 　　王建甫董事长高度重视人才建设，启动了人才队伍建设工作，通过开展培训、拓展训练、外出学习、岗位锻炼等手段，增强人才队伍素质，为洛阳银行发展储备人才。 　　王建甫董事长深入企业开展调研，了解企业金融服务需求。 　　2007年10月16日，洛阳银行新安县支行挂牌开业，成为全省城商行首家县域支行，标志着洛阳银行迈出了跨区域经营的第一步。 　　洛阳银行办公大楼

　　1　　在跨越中立标杆

　　2011年新年第一天，洛阳银行郑州分行传来喜讯：各项存款突破50亿元。这对王建甫及全行所有的员工来说，无疑是一份丰厚的新年礼物。

　　2009年12月16日，洛阳银行首家异地分行——郑州分行隆重开业，成为河南省城市商业银行首家异地分行。这标志着洛阳银行跨区域经营迈出了实质性的一步，拉开了该行“立足洛阳、辐射中原、面向全国”跨区域发展的帷幕。

　　首家异地分行经营的成败关系到洛阳银行跨区域经营的可行性与未来的发展信心。“开弓没有回头箭，郑州分行的设立只许成功，不能失败。”当时王建甫对所有员工表态，要举全行之力把事情办好，在信贷政策、人力资源及其他政策方面给予郑州分行全力支持。他指出，跨区域经营能够有效降低洛阳银行单地经营面临的较高地域性风险，扩大洛阳银行的客户群体，拓展发展空间，实现可持续成长。

　　在洛阳银行总行的大力扶持下，郑州分行面对强手不甘示弱，充分发挥机制优势，积极开拓市场，确保了各项业务的快速发展。截至2010年末，郑州分行各项存款达65亿元，较上年新增56亿元，实现税后利润6422万元，在强手如林的郑州金融市场站稳了脚跟。

　　“郑州是洛阳银行跨区域经营迈出的第一步，也是洛阳银行跨区域经营的‘试验田’。”王建甫这样评价郑州分行。其实，在郑州分行筹办期间，王建甫就提出，郑州分行要打破现有的条条框框，要根据发展环境及形势需要，积极探索区域外经营这一新的发展模式，在队伍建设、业务经营、全面管理、激励机制上积极探索，力争建立适应分行发展的新的经营模式。

　　新机制孕育新发展。郑州分行大胆尝试，在发展模式、内部管理、考核激励等方面开拓创新；在业务发展、机制建设、队伍建设上取得新的突破。通过创新机制为业务拓展提供了强有力的支持，开创了洛阳银行区域外经营的“郑州模式”，对洛阳银行跨区域发展起到了示范作用。

　　“郑州分行通过全新的用人机制、激励机制吸引并引进一大批高素质的经营人才，为今后区域经营发展提供了人才支持。”王建甫表示，作为全省首家走出本地实现区域外经营的城市商行，洛阳银行依靠机制创新和自身努力，实现了跨区域经营发展的全新突破。未来跨区域经营发展的道路还很漫长，还需要洛阳银行不断积累经验，不断创新，开拓跨区域发展的新领域。

　　在跨区域发展道路上，洛阳银行的步伐坚定而又务实。

　　在郑州分行引领作用下，洛阳银行不断加快跨区域经营发展步伐。2010年6月22日，该行第二家分行——三门峡分行隆重开业。开业不到半年时间，各项存款就达到11亿元，实现了良好的开端。

　　早在2008年6月16日，洛阳银行就牵头在栾川设立了河南省第一家村镇银行河南栾川民丰村镇银行。虽然近年来，周边各县域纷纷放开金融市场，主动寻找洛阳银行牵头发起村镇银行，但是，王建甫认为“干什么就一定要干成”。他潜心研究村镇银行的政策，积极探索村镇银行的业务发展模式，提出了“支持、扶持、引导、监督”的方针，坚持“支持和扶持并重、引导和监管并行”的原则，引导、鼓励村镇银行自主开展经营、发展业务。

　　截至2010年底，民丰村镇银行网点总数达到3家，基本实现了栾川县域的全覆盖，存款总额6.6亿元，实现税前利润1200万元，存款增幅、贷款增幅在栾川当地金融机构中位居第一，走在了全省村镇银行的发展前列。

　　2011年3月29日，由洛阳银行发起设立的深圳南山宝生村镇银行隆重开业，掀开了洛阳银行跨区域经营的新的一页。从设立全省第一家县域支行起步，到在深圳设立村镇银行，王建甫引领着洛阳银行一步一步走出去，在中原大地上迅速崛起，正在向以洛阳为根据地、辐射中原甚至全国的区域性股份制商业银行加速挺进。

　　回首这几年走过的历程，洛阳银行确立了“立足洛阳、辐射中原、面向全国”的战略目标，相继实现了“更名、跨区域经营、引进战略投资者”的战略计划，在全省城市商行中创造了多个第一，走上了建设区域性银行的发展道路。

　　2　　于发展中讲科学

　　在王建甫看来，围绕创新与发展两大主题，紧抓效益与安全两条主线，积极探索建立适应未来发展和跨区域经营的内控有力、运行顺畅、管理科学的运行机制至关重要。那么，如何积极有效地强化机制、创新体制，实现科学发展？

　　为了实现发展目标，洛阳银行做了大量的工作。据悉，该行以股份制公司为体制模式，完善公司结构，落实“三会一制”制度，在董事会设立风险管理、薪酬、关联交易控制、审计、提名等委员会，在监事会设立审计、提名委员会，引进了独立董事和外部监事，成立了专门的办事机构，充分发挥“三会一层”的决策、执行、监督、经营等环节的职能，形成了既分工合作又制衡约束的运行体系。同时，积极实施增资扩股工作，通过开展增资扩股工作，引进战略投资者，增加资本实力，引进优质股东，优化股权结构，实现了股权结构的多元化。

　　“为适应跨区域经营发展，我们建立了适应内控管理和发展要求的运行机制。”洛阳银行对总行部门进行了调整，形成了前、中、后垂直管理条线的组织架构。同时，从防范风险和审慎经营为出发点，强化内控制度建设，借鉴先进银行经验、理念，引入流程银行概念，对内部制度、业务流程进行了重新设计、再造，从内控和流程上对整个规章制度进行了认真梳理，逐步建立完善了包括组织架构、风险控制、业务操作等在内的内控制度体系。

　　洛阳银行对风险控制尤其重视。据王建甫介绍，近几年来他们不断加强全面风险管理体系建设，积极构建以信用风险、操作风险、合规风险、市场风险为核心的全面风险管理体系，提升全面风险控制能力。例如，在防范操作风险方面，推行会计经理制度，建立会计经理队伍，强化稽核监督，加强案件防控工作，建立了以事前、事中、事后监督为主体的内部风险防范体系，初步形成了科学合理、监督有力、执行有力的内部控制体系，有效地防范了各类操作风险。在信用风险防范方面，加强信贷风险管理，推行标准化客户信息调查表，实行客户信用等级评分卡制度，加强客户经理队伍建设，全面推进授信尽职评价管理，引导客户经理规范贷前调查，加强了信用风险防范，在全行树立了“务实、严谨、高效”的信贷文化理念。而这些努力无疑也成为了洛阳银行在跨区域规模扩张中资产质量的坚强后盾。

　　其中，人力资源问题是城市商业银行跨区域经营面临的一个重大问题，也是跨区域分行发展的关键。为此，王建甫要求分支行行长不仅要业务好，有开拓精神，还要有风险控制意识和能力。他清楚地意识到，为了适应未来竞争及长远发展需要，必须进行以人事分配制度改革为主线的内部改革。据悉，洛阳银行员工已由最多时的1400多人调整到最低的800人，同时随着业务发展招聘各类人才和大学生400多人。截至目前，全行人员为1200多人，其中有大专及以上学历的员工数量占全体员工数量的比例达79.26%，人员结构得到有效的调整和优化。

　　3　　从差异中求特色

　　金融机构的激烈竞争，不可避免地带来了同质化。在服务中追求特色化、差异化，努力发挥自身的核心竞争力，是王建甫一直倡导和坚守的理念。正是他积极寻求不同特色的金融服务之道，洛阳银行因而走向了持续发展的成功之路。

　　在其位方能谋其职，找准定位方能大展宏图。王建甫带领洛阳银行从“立足城市居民、立足中小企业、立足地方经济”的市场定位出发，强化金融服务和产品创新，全力打造“市民银行、中小企业首选银行”的品牌形象。数年的辛勤耕耘，使洛阳银行以鲜明的特色、灵活的机制和准确的定位在河南金融界占据一席之地，并把自身发展融入到全省经济发展中，展示了一个现代金融企业的勃勃生机和崇高责任感。

　　“中小商业银行在成立初期，为了生存发展，迅速扩大规模，采用规模化发展思路。但是，要走上持续化发展轨道，就必须坚持自身定位，坚守自身市场。”对洛阳银行的发展，王建甫思路清晰，就是要走差异化、特色化的发展道路，培育、提升自身的发展特色和竞争能力。

　　王建甫表示，找准服务地方经济的切入点，坚持自身市场定位，发挥地方银行优势，是洛阳银行初期实现自身快速发展与当地经济发展双赢目标的根本途径，也为洛阳银行迅速发展奠定了基础。

　　在洛阳银行效益、规模大幅提升的同时，王建甫开始思考市场回归，特色经营。他提出：“要突出市场定位，开拓中小企业、个人业务两大块市场，培育特色客户群体。”

　　在中小企业方面，洛阳银行从经营理念、业务创新、机制建设、服务手段等多方面入手，致力于提升对中小企业的金融服务，引进了微小贷款经营理念、信贷管理技术，通过学习、借鉴先进的微小贷款理念和技术，尝试开展了微贷款业务和小企业信贷产品创新，努力在服务中小企业领域形成了竞争优势，有力推动了中小企业信贷业务的发展。

　　与此同时，王建甫还密切关注社会民生，他以下岗失业人员贷款为突破口，加大与再就业中心的合作，积极开办再就业贷款。截至2010年12月末，该行中小企业贷款余额为95亿元，较上年末新增45亿元，增幅达90.5%，占全行贷款余额的45.8%。其中，向小企业客户发放“富民宝”贷款4.9亿元，发放下岗再就业贷款9.4亿元。

　　迈着稳健的步伐，告别了充满挑战的“十一五”，迎来了充满希望的“十二五”，王建甫董事长的脚步一刻也没有停留过。

　　面对严峻的经营形势和难得的发展机遇，他又憧憬着新的发展远景，构想着建设中部地区好银行的宏伟蓝图，继续迈向建设现代商业银行的征程，实现着新的发展和超越。

　　他满怀信心地说：“洛阳银行，根植于洛阳，根植于河洛。它的使命，就是服务地方、服务市民、服务中小企业。过去是这样，现在和未来也是如此。我们将以改革、发展、创新为主题，以服务地方经济建设为己任，众志成城、干事创业、与时俱进，为发展繁荣地方金融事业，为实现福民强市目标作出应有的贡献，争取再立新功。”             （潘纪新）