10平方公里、100万人口，西安老城已不堪重负；在中国这个最大的天然博物馆里，却感受不到千年古都的氛围和气象。

　　中国的老城改造不能再“吃祖宗饭，造子孙孽”！国内外无数成功实践表明：道路只有一条——建设新城、疏导老城，实行新旧分治，使其各占其位，相得益彰。

　　西安“腾笼换鸟”的意义在于：解放老城，重塑古城，打造新城。曲江新城是个杠杆，一头解放老城，一头撬动新城。只有解放老城，新城才能快速启动，只有建设新城，老城才能得到保护。

　　在新一轮的城市竞争中，我们看到，“腾笼换鸟，八马拉车”，一个空前的构想在西安付诸实践，一座现代化的新城正崛起在古老的黄土地上，一部城市化的交响乐正奏响在西部的天空。

　　飞来的大盘

　　历史的机遇从来都不是绝对偶然的，幸运之神不会频频光顾一个地方。王志纲工作室接受位于西安城东南面积达40多平方公里的曲江新城的策划工作，个中因缘，得从2002年那一场席卷西安的“紫薇田园都市”狂飙说起。

　　在西安房地产界，2002年被公认为楼市的“紫薇田园都市年”。一年下来，通过“紫薇田园都市”一个项目，使“紫薇”品牌完成了从一个区域性知名品牌向可以对市场施加引导性、颠覆性影响的强势品牌的跨越。

　　值得一提的是，在“紫薇田园都市”亮相之前，房地产市场水平相对不高的西安尚没有一个上千亩的大盘项目，房地产开发大量集中在老城和城市二环以内，西安人还不敢想象郊区化的居住生活，地处二环以外郊区的“紫薇田园都市”是第一个吃大盘“螃蟹”的项目。

　　占地2000多亩的“紫薇田园都市”作为西安历史上的第一个大盘，之所以取得后来的轰动性成功，首先一点是从策划之初就站在整个西安城市发展的高度来把握项目，整个推广是以城市经营的眼光和思路来操作，而不是简单就大盘卖大盘。

　　早在2001年11月，震动中国房地产界的华南板块之战的硝烟还没有散尽，大盘时代的浪潮就已冲击着每一个大中城市的门槛，住宅郊区化、大盘化、高档化，成了摆在很多城市空间发展中的必然命题。

　　正当此时，西安抛来了善意的“绣球”，邀请工作室在西安策划一场轰轰烈烈的大戏。

　　原来，这一年的6月，西安市高新技术产业开发区重点工程——“紫薇田园都市”启动。“紫薇田园都市”位于高新区的长安科技产业园内，地理位置良好，交通畅通便利，环境自然优美，规划居住人口3万以上，这个项目的总开发量超过西安一年市场需求的总和。

　　按照市政府的规划要求，“紫薇田园都市”整个大盘必须同时开工、同时完工，具体由高科集团旗下的西部实业公司运作。

　　然而，“紫薇田园都市”开发缺乏的不是资金，不是人力资源，也不是规划设计，而是开发前的“理念设计”。

　　2001年11月，工作室的一支精兵进驻尚在一片混沌之中的古都西安，一场摧枯拉朽式的“新西部造城运动”拉开了序幕。

　　西安的市场有多大？西安的市场能做多大？有什么样的城市，就有什么样的地产。从表面上看，西安的房地产尚处于初始发展阶段，无论是开发商还是消费者都在一个混沌的空间中供给和需求。

　　经过一番独特的“望、闻、问、切”，工作室得出与当地市场专家截然相反的结论：“紫薇田园都市”这一仗不仅大有打头，而且很有可能一举改写西安房地产的历史。

　　透过表象看本质不难发现，西安的房地产成交量偏低不是说明西安人不想买或者无钱买房子，而是现存的很多楼盘供应呈现明显的两极分化，买家的消费欲望没有被合理性价比的产品激发出来。

　　就企业看，西安高科集团新西部实业发展公司，既有政府角色，又有企业行为，而且集城市开发商、土地供应商等多种角色于一体，其翻江倒海的能量不可低估。

　　总之一句话：机会是捕捉来的，市场是做出来的。西安房地产的大盘时代马上就要来临，缺少的不是购买力，而是对市场深层次的搅动，尤其是一场对西安民众暴风骤雨般的大盘“普及教育”。

　　因此，如何找准市场的引爆点，找到市场最敏感的“穴位”至关重要。

　　为此，工作室提出了围绕大批量快速销售的核心目标，要品牌、要份额、要网络、要社会效益的辅助目标，制定了大规模、大格局、高形态、多元合作的开发策略，低成本、低价位、低利润、降低门槛的产品策略以及大营销、大服务、大传播的根本性推广策略。

　　“必须给市场一个不能回绝的购买理由！”要想撬动市场的冰山，工作室意识到，基于对区域市场、企业及品牌特质和项目区位的综合评估，“紫薇田园都市”最大的市场机会就在于，西安一直缺乏一个大规模、配套齐全、规划设计先进，特别是综合性价比高的社区，这种心理需求已日积月累，蓄势待发。

　　最有利的优势资源是紫薇地产已经积累了广泛的受众基础，只是这些受众以往由于紫薇物业的价格较高而未能转化成现实的买家，但这并不妨碍越来越多的人对紫薇的追逐——对机会和优势的把握构成了对“紫薇田园都市”进行理念定位的基础。

　　经过反复挖掘、提炼，2001年12月，“紫薇田园都市”的市场定位出炉——“无忧置业、自由居住、简单生活、快乐成长”，高度涵盖了“紫薇田园都市”从价位、规划设计、发展商品牌、社区配套、物业管理等多方面的要素。

　　在后来的市场推广中，这16个字成了一根指导系列宣传造势活动的“红线”。

　　于是，经过一番精心的大势把握和策略设计，西安首个以“拥田园美景，圆都市梦想，实现西安人安居乐业”为目标的大盘就这样披挂登场了。