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    “商品半价出售”、“买100元返50元”、“50元当108元花”……随着我市商品零售业竞争日趋激烈，打折促销已从昔日的“节日大餐”变成了如今的“家常便饭”。为提升人气、提高市场占有率，近日，有商家首次对餐饮、娱乐、购物、休闲等资源进行整合，举办大型购物节。

    1 购物节带旺人气

    在北京、上海、广州等大城市，举办综合性的购物节已成一些商家争夺市场份额的主要手段，而这种营销方式在我市刚刚兴起。

    近日，由市委统战部、市商务局共同主办的首届万达购物节在万达广场启动。此次购物节，万达广场首次对其购物、餐饮、休闲，娱乐等资源进行整合。

    8月11日至9月10日购物节期间，除百货商场内开展打折、赠送礼品等活动外，万达广场步行街的餐饮、娱乐、休闲等商家也都与百货商场的各项活动进行联动。此外，卖场内的各商家还将根据自己的特色开展丰富多彩的主题活动、文艺演出等，以满足不同消费者的需求。

    “购物节启动至今，商场每天的客流量能超过8万人，比平时多了六成多。”万达广场相关人员说，人气的提升也让销售额大幅增长。

    2 商家营销有转型提升必要

    “举办购物节，是商家应对日趋激烈的零售业竞争的必要选择。”业内人士表示，本地商家升级改造或加速扩张，外地连锁商家不断进驻，洛阳的商业竞争日趋白热化，促使商家营销转型提升。

    目前，我市的商业格局形成了由王府井和新都汇组成的核心商圈以及老集、上海市场和南昌路3个区域性商圈，且都在不断扩张。此外，丹尼斯百货在名门盛世地产、王府井附近、玻璃厂路与唐宫路附近的项目正在建设或筹备中，预计5年内将增至5家大型商场；大商集团将进驻建业凯旋广场和升龙广场；中央百货也在升级改造，扩大营业面积。

    在激烈的市场竞争中，打折促销活动越来越频繁，团购、秒杀、盛典等活动层出不穷，但举办的促销活动方式比较单一，多以打折为主，消费者已司空见惯。

    新都汇相关负责人马玉珍说，与单一的促销模式相比，融合了购物、餐饮、休闲、表演等多种业态的购物节，不仅能帮助商家快速带旺人气，带旺销售，也能让消费者在购物节中享受实惠、观看表演，购物之中亦有乐趣。

    3 购物节应谋求联动效应

    “在经济低迷的背景下，整合多种资源，实现各业态之间的互动，是商业营销的发展趋势。”中央百货相关负责人王金楼说。

    那么，购物节品牌应如何叫响？洛阳师范学院商学院院长刘玉来认为，购物节应该打破商场与商场的限制，谋求联动效应，实现行业间的互动，共同打造城市级别的购物节品牌。这样既能让更多商家大展拳脚，开展活动策划和推广，也能提高知名度，吸引外来消费者，从而扩大洛阳商业整体的品牌效应。

    河南科技大学管理学院院长席升阳说，虽然我市的商场营销已开始融入文化元素，如啤酒节、奥运主题活动等，但还远远不够。“应将洛阳文化注入购物节，从而形成独具特色的商业营销模式和品牌。”席升阳说，例如，德国啤酒节每年能吸引世界各地成千上万的人，不是因为那里的啤酒有多么好喝，而是消费者能从中感受到有关啤酒的历史、文化等，那是几个人坐在一般的酒吧里体会不到的。

    记者 戈晓芳

    相关链接

    外地购物节的成功经验

    上海购物节

    上海购物节从2007年开始每年举办一次，由上海市商务委员会、市经济和信息化委员会、市旅游局和市文化广播影视管理局共同主办，融合了商业、旅游、文化、娱乐等多种业态。前四届上海购物节分别实现社会消费品零售总额256亿元、306亿元、372亿元和380亿元，同比分别增长18.7％、19.5％、21.6％和23.7%。

    2011年上海购物节的主题为“体验都市魅力，就从购物开始”，其特点为：突出商圈整体营销，统筹黄浦、静安、杨浦等商圈加入；体现区域品牌特色，各商圈根据自身优势和特色，组织了“家电节”、“酒节”等活动；展示商旅文娱联动，组织开展了“小笼文化展”、“动漫节”等活动；推动经营模式创新，苏宁电器、东方购物、中国银联等利用电视、网络等现代媒介，创新营销模式，推出了“消费电子嘉年华”、“东方电视购物喜福会”、“开心购物，银联随行”等活动，形成了网上网下互动局面。

    宁波购物节

    宁波购物节从2007年起每年举办一次，第一届叫海曙购物节，后来随着影响力的提升，从第二届起改名为宁波购物节。购物节的主题是“东方商埠汇聚天下风尚”，以消费休闲为切入点，以文化打造、品牌提升为宗旨。

    海曙区位于市中心，宁波八大历史文化街区中有7个坐落于海曙区，如鼓楼步行街、城隍庙商圈、天一广场等。这些商业街不仅满足了市民购物需求，更是人们解读宁波历史、领略商邦文化的重要场所，形成了海曙商业的独特魅力。购物节上，除了商家打折，一系列精彩的主题活动给海曙商贸注入生机，进一步激活了宁波的旅游消费市场。

    自从购物节把旅游元素融入时尚氛围后，吸引了一大批慕名而来的周边城市的游客。宁波购物节经过几年的打造，目前已经形成独特的风尚和影响力，让市民有机会了解到目前最时尚的消费流行元素。 （本报综合消息）