距离农历蛇年春节，还有半个多月。随着返乡置业人数的增加，我市房企大打“亲情牌”，纷纷推出优惠活动，以吸引购房者。

    房企扎堆“拼”优惠

    “元旦过后，来售楼部看房、买房的，不少都是在外工作、提前休假回家过年的购房者。”周山路一楼盘的销售人员杨欣欣说，预计到下月初，返乡置业的购房者会更多。

    采访发现，为争抢返乡置业客户，开发商纷纷打出“给父母换套大房子”等“亲情牌”，推出各种优惠活动。

    我市某专业房地产网站统计的数据显示，目前已对外公布1月执行优惠政策的楼盘有30多个，占我市所有在售楼盘总数的四成多。在售楼盘所推出的优惠政策主要以打折、返点等为主，一些房企还推出了“认筹1000抵5万”等大幅度的促销活动。

    返乡置业者越来越多

    我市一地产联盟负责人路延熹说，近几年，返乡置业的人越来越多，他们平时在外地工作，多数都在春节期间与家人一起挑房购房。这些购房者中，有的是给父母换套大房子，改善他们的居住条件；有的是买房投资。

    春节前，开发商需兑付工程款、材料款、工资等，资金压力大，为尽可能多地回笼资金，往往通过“以价换量”的方式冲销量。这样一来，传统的春节前楼市淡季将出现一个销售小高峰。

    淘“尾房”需谨慎

    记者发现，节前的促销大战中，一些商家推出的特价房其实是“尾房”。

    “尾房”是那些在楼盘项目中已进入销售最后阶段的少部分剩余房屋。一般情况下，当商品住宅的销售量达到80%以后，就进入清盘阶段。“有的‘尾房’朝向不好、采光不足或楼层不佳，有的‘尾房’只是开发商的促销噱头而已。”路延熹说。

    业内人士建议，消费者一旦决定购买特价的“尾房”，就要多跑几家楼盘，实地考察，不仅要了解房屋的具体情况，如楼层、户型和朝向，还要考虑房屋的质量、物业管理、小区环境等。

    当然，消费者还需仔细分析“尾房”的形成原因，注意楼盘所处的地理位置以及地段的长远规划，查验开发商是否持有卖房所需的证件，认真区分“尾房”“烂尾房”和一般空置的区别，这样才能有效避免损失。

    （戈晓芳）