工作人员展示蛇年贺岁金条 （新华社发）

    去年，我市珠宝行业的销量逆市上涨，专卖店增至上百家。为应对日趋激烈的竞争，珠宝商家齐谋变，纷纷亮出了各自的“撒手锏”。

    珠宝销量迅速增长

    去年，我市珠宝行业的销量迅速增长。市商务局统计数据显示，去年十一长假期间，我市珠宝首饰的销售额同比增长30%以上。

    今世福珠宝与金鑫珠宝，是我市最大的两家珠宝商。2012年，这两大珠宝商的销售额比2011年分别上涨了约30%和37.5%。此外东方神韵等高端珠宝商家，去年的销售额也普遍增长了两成多。

    业内人士李宇辉说，去年以来，国家持续对房地产进行调控，房价趋稳，而黄金饰品价位持续走高，和田玉、翡翠等珠宝升值空间巨大，使得不少投资者将目光从房地产行业转向了珠宝行业，这是促使我市珠宝销售额快速上涨的主要原因。另外，这些年结婚的人比较多，婚庆市场的迅猛发展也拉动了珠宝首饰销量的增长。

    形成品牌林立格局

    我市的珠宝行业起步于20世纪90年代末，当时只有金鑫、今世福等少数本土品牌。2005年前后，金伯利、戴梦得、周大福、周生生等国内知名珠宝品牌陆续进驻洛阳。

    珠宝行业经营模式也打破了大商场一枝独秀的局面，在上海市场、王城公园、纱厂南路、解放路、世纪华阳等繁华路段，大大小小的珠宝专卖店异军突起。据不完全统计，我市销售珠宝的专卖店已从2009年的30余家增至目前的上百家，品牌有五六十个，形成了品牌林立的格局。

    业内人士表示，随着人们消费能力的增强和消费心理日渐成熟，珠宝首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。尤其是行业内部竞争日益激烈，单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐渐缩小。因此，深度挖掘细分市场，采取差异化的竞争策略，将成为珠宝商顺应市场新形势的必然选择。

    纷纷亮出“撒手锏”

    采访中，记者发现目前我市不少珠宝商已在提前布局。一些实力雄厚的大珠宝商加速了扩张步伐，力图通过快速增加店面争得更大市场份额。某本土品牌珠宝商，去年在市区就新增了3家专卖店，其中最大的一家专卖店营业面积超过3000平方米。而不少外来珠宝商在洛阳的布点也开始提速，像上海某品牌珠宝商家，去年也新增了2家专卖店，目前在洛阳市区的店面达到6家。

    还有高端珠宝商开始引入新的营销模式来提高竞争力。香港某品牌珠宝商，近日在洛阳又新开了一家店面，这家店面采用的是“会所”的经营模式。该店负责人韩烁说：“目前洛阳珠宝行业的竞争手法比较单一，多数商家都是在繁华街区开门店，其大一统的装修模式并没有什么抢眼之处。而在日趋激烈的市场竞争中，以珠宝文化为介质，通过会所服务平台整合各方资源，更能提高竞争实力，带动中高端客源。”

    “相比传统的营销模式，会所消费更能满足顾客个性化的需求。”韩烁说，他们会定期举办沙龙，请一些美学专家、鉴赏家与顾客面对面交流，传播玉石文化，还可以为一些急需现金的会员代卖或拍卖手中的珠宝，解决高端珠宝交易难的问题。 本报记者 戈晓芳

    ●名词解释

    会所英文为“Club”，即俱乐部。世界上第一家会员制俱乐部于17世纪诞生在英国的一个咖啡馆里，由于参与者有着相同的兴趣爱好，于是决定组成一种联盟。事实上这就是最初的私人会所。发展到今天，会所已经成为相同社会阶层人士的聚会、休闲场所。

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    纽约金价四连跌

    由于美元走强及即将召开的美国联邦储备委员会会议结果的不确定性，纽约金价28日连续第四个交易日下跌。

    当天，纽约商品交易所黄金期货市场交投最活跃的2月黄金期价收于每盎司1652.9美元，比前一交易日下跌3.7美元，跌幅为0.22%。如此，金价在上周下跌1.8%的基础上，28日触及过去3周来最低水平。

    分析人士预测，未来一段时间内，金价将在过去6周的交易范围内运行。

    当天，2013年3月交割的白银期货价格下跌42.6美分，收于每盎司30.78美元，跌幅为1.37%。2013年4月交割的白金期货价格下跌32.7美元，收于每盎司1662.2美元，跌幅为1.93%。

    （据新华社北京1月29日电）