7 官山海

    一个国家仅靠农业很难成为经济强国。管仲对这个问题有着深刻的认识，为了使齐国走上富国强兵之路，他以商人特有的敏锐眼光，将改革的触角伸向工商业。

    管仲在想这个问题，齐桓公也在想这个问题。

    “国家财用不足，我想征收房屋税。”齐桓公问：“仲父认为怎么样？”

    “这等于叫人拆毁房子。”管仲摇摇头。

    “征收树木税呢？”

    “这等于是叫人砍伐树林啊！”管仲继续摇头。

    “那就征收牲畜税吧！”

    “这等于是叫人杀死幼畜。”管仲仍然不赞成。

    “那就征收人口税吧！”

    “这等于是叫人抑制情欲。”管仲继续否定。

    齐桓公不高兴地说：“国家财用不足，总得要有一个解决的办法吧？”

    “当然有办法。”管仲胸有成竹地说，“官山海，这是齐国走富国强兵的主要途径。官山海就是政府专营山、海资源，具体地说，就是国家对盐、铁垄断经营，实行专卖政策。”

    “过去，这两种商品实行自由放任政策，完全私营，政府只是象征性地征收山泽之税及关市之税，厚利却被商人拿走了。”管仲道，“政府对盐、铁实行专卖政策，将生产权放给私人，但他们生产的盐、铁，全部由政府收购，再由政府向外销售，控制流通环节。买卖之间的差价，政府经营盐、铁的费用，还有税收，都包括在销售价格之中，这叫作‘寓税于价’。如此一来，政府就可以将盐铁厚利从商人手中拿过来。”

    管仲说：“如果主公发布命令，说要对全国的大人、小孩征税，一定会在全国引起震动，也一定会遭到强烈的反对。现在实行食盐专卖政策，寓税于价，即使政府得到十倍、百倍的收入，谁也逃避不了，谁也难以反对。这就是理财之法。”

    齐桓公激动地说：“我们该怎么做？”

    “齐国有渠展之盐，请主公下令，无论是齐国人，还是其他诸侯国的人，都可以来砍柴煮盐，不过所煮之盐由政府全额收购，任何人也不得带走一粒。”管仲说，“然后，盐由政府统一销售，叫作官运、官销。禁止私人销售食盐，有贩私盐者，抓住后严惩不贷。”

    “好！”齐桓公道，“请仲父草拟文稿，明日早朝，向天下宣布：齐国官山海。”

    官山海，即盐铁专卖政策，是中国历史上最早、也是最有名的一项专卖政策，影响了中国几千年历史。

    关于铁的专卖制度，具体做法是：允许私人开矿冶炼，官私分成，“量其重，计其赢，民得其七，君得其三”。即铁作为原材料，按重量给官府白拿三成，抵作赋税；铁的制成品由官府统一收购，所得利润三成归政府。铁器全部由官营机构销售，按户籍编制，供应给农户，出售时价格适当增加，以代征税。铁的民制政策促进了铁器生产的发展，使铁制农具的使用日渐推广。

 

    5 赞美式幽默要把握分寸

    一只乌鸦停在一棵树上，嘴里叼着一块肉。狐狸被肉的香味吸引了过来，馋得直流口水。为了得到那块肉，狐狸笑着讨好乌鸦道：“乌鸦先生，您的羽毛漂亮、歌声优美，真该被封为鸟类之王啊！”乌鸦听了高兴得大笑起来，这一笑肉就从嘴里掉了下来，狐狸在下面刚好接个正着。

    以往读这则寓言，我们常会专注于乌鸦的自大愚笨、狐狸的狡诈奸猾，其实换个角度，它会告诉我们，赞美就像一枚糖衣炮弹，任何人都难以招架。用赞美的话把别人哄开心，可以让你轻松达到目的呢！

    赞美是有原则的，高帽绝对不能乱戴，否则不仅不能博得好感，还会让你的形象大打折扣。所以，赞美话要把握最恰当的分寸，下面的例子就是很好的说明。

    拿破仑一生建功立业，却非常反感奉承的话。不过，事情总有例外，他手下的一名士兵就聪明地抓住了拿破仑的弱点，让拿破仑高兴地接受了他的赞美。这名士兵是这样说的：“将军居功至伟却最不喜欢奉承话，您真是值得我们学习的人啊！”就是这一句赞美，让拿破仑笑逐颜开。

    这名士兵之所以能够达到赞美的目的，就在于他选准了切入点，并给这顶高帽设计了最佳尺寸。他了解拿破仑的脾气秉性，知道他讨厌奉承，便就这一点入手，对他不喜赞美这一点加以赞美。这是很别出心裁的赞美，拿破仑心里恐怕也为自己的这一点品质而沾沾自喜。这名士兵恰到好处地找准切入点，轻描淡写地说出赞美的话，自然可以“话半功倍”，否则不仅不能让对方开心，还会让人觉得他虚伪、爱奉承。

    人人都喜欢正面的赞美，而不喜欢负面的批评。如果我们能真诚地赞美对方，并适当添加一些幽默的元素，不仅能让对方欣然接受你的赞美，更能迅速拉近双方的距离。譬如你要称赞一位男士长得帅，可以这样说：“本来想夸我自己风流倜傥、玉树临风的，一看你我什么都不想说了！”

    听了这话，对方一定会哈哈大笑。笑这玩意儿，具有不可思议的魔力，你只要能让他发笑，那么他带来的良性回报会使我们更为自信，也会使我们更有魅力，从而形成人际关系的良性循环。

    当然，夸奖别人也不能毫无顾忌，我们应该出于真诚去夸奖别人，不要让别人感到你言不由衷。就像前文中狐狸夸奖乌鸦为百鸟之王，这实际上是信口胡诌、另有所图。并不是人人都像乌鸦那般愚蠢，一旦被人识出了你的真实用意，后果可想而知。另外，我们夸奖的内容必须是对方所在意的，就像那位士兵称赞拿破仑不喜奉承一样，必须把话说到人的心坎儿里。譬如见到中年女性，我们可以称赞她们身材苗条、婀娜多姿，见到老年人我们就要称赞他们身体硬朗、精神矍铄等。如果我们称赞青年人身体硬朗、牙齿坚硬，恐怕就很难起到赞美的效果。