去年下半年，随着楼市回暖，我市房产中介公司纷纷开新店抢“阵地”。然而，近期出台的新“国五条”细则中关于二手房交易所得按20%征收个税的措施，在很大程度上引发二手房交易量萎缩，我市房产中介商正积极应对这一市场变化。

    扩张抢市场

    最近，懿皇房产经纪有限公司负责人白松潮，穿梭于正在试运营的10家新店。“新增的10家店面将于3月15日同时正式营业。”白松潮说，今年上半年的扩张计划实施后，下半年还将在新区丹尼斯等地段新增数家店面，预计全年新增的店面将达17家。

    事实上，从去年开始，市内房产中介便已呈现快速扩张之势：去年，懿皇公司新增了10家市内店面；浩天房地产经纪有限公司的市内店面增至20家；而浙联房地产经纪有限公司去年仅涧西区连锁店就增至6家。

    统计数据显示，去年下半年，受新建住房市场回暖影响，二手房销量也开始回升。尤其是进入第四季度后，市场交易逐渐活跃，一些好的房源开始提价，整体价格上涨趋势明显。于是，许多房产中介商积极扩张，抢占市场。

    另外，我市的房产中介越来越多，竞争日趋激烈，增加门店成为多数中介商抢占客源的主要策略。

    “门店增加后，市场份额明显增加。”白松潮说，去年在老城区与瀍河回族区新增5家店面后，这两个区的销售额同比增长了1倍多，而涧西区、西工区也因为店面扩张，销售额比2011年增长了两三成。

    新政促升级

    就在我市房产中介进入扩张期时，遇上了新“国五条”细则的出台，要求二手房交易所得按20%征收个税。业内人士预计，二手房交易量将会大幅度下降，许多房产中介机构将会“吃不饱”，甚至有些会倒闭。

    河南科技大学管理学院院长席升阳说，在本轮楼市调控背景下，房地产中介行业将再一次面临洗牌，一些中小规模中介公司关门不可避免。但是，如果认真理解新“国五条”细则，房产中介就不难找到新的发展契机，积极创新运营、管理模式，实现升级、转型。

    记者采访中也发现，部分中介商除了开展传统的二手房租赁和买卖业务外，已尝试拓宽营销渠道，提升业务量，积极进军一手房交易市场。浙联公司负责人夏雨说，他们正在制订新的经营策略，准备向代理一手楼盘延伸。

    一些房产中介公司的负责人则表示，新政将带来新的发展机遇。他们将会对店面重新进行布局，有效提高市场占有率。“今年新增店面的计划，不会改变。”白松潮说，短期内二手房的交易量会缩减，但从长远看，随着新房价格的推高，购房者势必将回过头来选择二手房。所以，我市房产中介市场仍有较好发展前景。 本报记者 戈晓芳