9 轻重之术

    司马迁在《史记》中说：“齐桓公用管仲之谋，通轻重之权。”

    通俗地说，“轻重”就是商品价格的贵贱，反过来说，也就是货币购买力的高低。所谓“通轻重之权”，就是指由国家来经营商业，掌握货币，通过商品与货币的交替收入来调剂供求，平衡物价。

    管仲运用轻重之术的原因在于：在农业生产中，年成有丰有歉，谷物价格有贵有贱，年成歉收时，粮食等农作物供应量就会减少，市场价格就要上涨；反之则相反。如果国家不采取相应政策加以控制，不法商人就会乘机囤积居奇，哄抬物价，或抑价收购，坑害农民，使消费者或农民的利益遭受损失，他们从中牟利。

    价格政策作为一种经济杠杆，可以调节商品供求和商品价格的贵贱。至于如何调节，则必须根据具体情况来定，即“国准者，视时而立议”。

    管仲主张政府在物多、价格低贱即物“轻”时进行收购，物稀而贵即物“重”时进行抛售，借以调节商品价格的高低。

    这里的物，主要指粮食。民以食为天，粮食是最主要的物资，管仲认为粮食的价格要直接由国家来控制。由于齐国实行了“相地衰征”，推广了铁铸农具，农业发展了，粮食增产了，价格自然就会降下来。管仲采取的措施，就是适当提高国家的粮食收购价格，以鼓励粮食生产，保护小农经济。相反，在荒歉年时，粮食减产，价格上涨，则由国家规定粮食价格，以低于市场上自发形成的价格投放市场，平抑过高粮价。

    轻重之术运用于国内的基本出发点是促进农业生产发展，平衡市场商品供求，保持市场物价稳定，安定人民生活，增加政府的财政收入。

    调控市场物价是轻重之术的一个重要内容，要求做到“以制相守”“守四方之高下”。因为当市场上某种商品稀缺时，就会出现“蓄贾游于市，乘民之不给，百倍其本”的情形。如果国家这时不运用价格政策或者运用价格政策不当，都意味着放弃对市场的调控。如何运用轻重之术调控市场物价呢？《管子·国蓄》对这个问题说得很清楚：夫民有余则轻之，故人君敛之以轻，民不足则重之，则人君散之以重。敛积之以轻，散行之以重，故君必有十倍之利，而财之可得而平也。

    将轻重之术用于对外贸易，《管子·地数》中说，善于治国的人，就像行船于大海一样，天下各国粮价高我就高，天下各国粮价低我就低。如果天下各国粮价高而我独低，本国的利益就会被他国捞走。《管子·地数》中还说，经过计算筹划的物价标准，应同各诸侯国的价格标准保持一致，如果价格偏低，则会使本国的商品外流；如果价格太低，别国又会向本国倾销。

    轻重之术，是中国古代经济思想史的精髓，贯穿于中国古代两千多年的经济发展过程中。

 

    7 模仿幽默术

    模仿很简单很直接，也是最容易制造喜剧效果的幽默方法之一。

    一位美国女教师总爱板着面孔上课，动不动就批评学生的顽劣，弄得学生怨声载道。一次她在课堂上提问：“‘要么给我自由，要么让我去死’这句话是谁说的？”

    “1775年巴特利克·亨利说的。”有人用不熟练的英语答道。

    “对。同学们，刚才回答问题的是日本学生，你们生长在美国却回答不出来，多么可怜啊！”女教师借机讽刺了一下其他同学。

    “把日本人干掉！”教室里传来一声怪叫。

    女教师气得满脸通红，问：“谁？这是谁说的？”

    “1945年，杜鲁门总统说的。”

    这位同学话音刚落，全场一片哄笑，就连那位日本学生也忍俊不禁，哈哈大笑起来。

    这就是模仿的魅力。

    模仿既是一种抄袭，也是一种学习，我们不仅可以模仿原来语境中的语言要素，还可以模仿一些幽默大师，一些搞怪的动作、独特的声音等。这种幽默简单易行，也更容易带来快乐。

    模仿虽然简单，但要制造出理想的幽默效果，还需要认真把握。如果你善于形体模仿，可以尝试用直观的形象来创造喜剧效果；如果你头脑机智灵敏，可以利用语言模仿创造幽默，这种幽默不仅有趣，还能成为你的有力武器。

    丹麦著名童话作家安徒生一生简朴，常戴着一顶破帽子在街上溜达。一天，街上有个无礼的家伙指着安徒生的帽子嘲笑道：“你脑袋上的那个东西是什么玩意儿？是帽子吗？”

    安徒生并不生气，不紧不慢地回敬道：“你帽子下的那个东西是什么玩意儿？是脑袋吗？”

    安徒生的这句模仿，是把对方现成的句式加以套用，稍加变动就制造出含义深刻的幽默。这样的答话很容易编造，听起来又非常幽默风趣。安徒生便是借模仿之机出神入化地讽刺了提问者的头脑简单和无理。如果你也遭遇对方无理的问题，也可以尝试这样的仿句幽默，不仅可以成功地把刁难人的皮球踢还给对方，还能凸显你的幽默风趣、有风度。

    “三人行，必有我师。”善于向别人学习是取经最快的方法，尤其是向幽默大师学习，学习他们的幽默经验，模仿他们的幽默案例等，都可以成为提升个人幽默感的捷径。

    除了那些幽默大师、各种公众人物外，某些不协调、不合理、不得体的举止也可以用来模仿。需要注意的是，模仿幽默不能太过生硬，生搬硬套虽然有一定的喜剧效果，但若你始终停留在这一阶段，就会让人觉得乏味无聊。而且，单一的模仿不能太频繁使用，也不要全身心地专注于对某一人的模仿。正如你喜欢看电影，却未必能当上演员，你爱踢足球，却未必能踢世界杯。被模仿的对象只是你的幽默素材而已，可千万别丢失了自己的特性，沦为模仿的奴隶。