12 推销自己

    商鞅是一个行事很周密的人，到秦国之后，既没有四处旅游，也没有急着去应聘，而是找了一个不起眼的客栈住下来，一头扎进秦国社会的最底层，做起了访贫问苦的工作。他想了解一下，这个偏僻贫穷的国家到底是一种怎样的状况。同时他也在观察，秦孝公发布求贤令的真正目的。

    通过观察，商鞅得出判断：秦孝公是要用求贤令来平衡秦国的地主和贵族之间的矛盾，他所求的贤，是与国内的地主、贵族毫无瓜葛的人，他要组建一个不受国内地主、贵族牵制的新领导班子。

    于是，他去求见秦孝公的宠臣景监。景监为商鞅风流俊雅的风度和气质所折服，破例将商鞅请到家里，促膝长谈。他认定，秦孝公要找的人就是商鞅。

    商鞅是一个让人捉摸不透的人，费了那么多的心思，第一次受到秦孝公的接见，说话居然跑了题。他不谈治国的大道理，反而把三皇五帝如何尽孝道的故事拿出来神侃，好像是来给秦孝公上基础教育课似的。

    秦孝公心里有些火了，出于礼貌，又不便赶他走，由于没有兴趣，听着听着，居然靠在椅背上睡着了。商鞅见状，悄悄地退了出来。

    之后，秦孝公不忍拒绝景监的请求，同意再见商鞅一次。

    这一次，商鞅不再谈三皇五帝孝道的事了，而是大谈特谈君王如何教化百姓，如何治国安邦。秦孝公听着听着，虽没睡着，却也是哈欠连天。商鞅见状，起身告辞。

    随后，由太子的老师公子虔推荐，秦孝公答应第三次接见商鞅。这一次，商鞅不再拐弯抹角了，直入正题，一开始就谈起了霸业的事情。他说自己正在做一个辅佐大王成就霸业的策划方案，但要等几天再谈。

    商鞅的话一下子吊起了秦孝公的胃口，他一天数次催问景监。商鞅告诉景监：“方案早就做好了，要等时机成熟。让大王等到心急火燎的时候，我说的每一句话，他就都听进去了。”

    五天之后，秦孝公再次接见商鞅，急不可耐地催促商鞅说出他的计划和主张。

    “变法！”商鞅故意磨蹭了半天，才吐出两个字。“变秦国之法！”商鞅进一步解释，“使秦之法成为大王完成霸业之法，有了这个法，全国人人都得遵守，任何人也不能违犯。新法颁布实行之后，君王一人说话，等于是全国人说话，君王欲建立霸业，等于是全国人民建立霸业。有了这个法，还愁霸业不成吗？”

    听了这话，秦孝公的兴趣一下子被调动起来了，两人越说越投机，连续谈了五天五夜。商鞅精辟的见解，使秦孝公沉浸在巨大的兴奋之中，甚至连吃饭睡觉都忘了。

    经过一番深思熟虑，秦孝公认为，他所求的贤人，就是商鞅，于是决定，把秦国的军政大权交给这个素不相识的外国人，命他依照计划和步骤，对秦国的军政、民政、财政进行彻底改革。这一次君臣相会，拉开了打造强大的秦王朝的序幕。

    10 大词小用

    汉语词汇极为丰富。词义、感情有褒有贬，色彩有庄有谐，范围有大有小，语意有轻有重。在一些语境当中，故意把大词小用也能产生意想不到的幽默效果。

    一次，朋友带着妻子和儿子到作家冯骥才家拜访，双方相谈甚欢。

    正谈话间，冯骥才突然发现，朋友的孩子穿着鞋子跳到了他雪白的床单上，可朋友和妻子并没有看见。冯骥才可不忍床单被蹂躏，连忙微笑着对朋友说：“请把孩子带到地球上来吧。”

    经冯骥才提醒，朋友这才发现孩子闯了祸，连忙大笑着说：“好，我和他商量商量。”

    孩子穿鞋跳到床单上，这是很让人抓狂的行为。不过，冯骥才没有表现出不满的言辞或情绪，因为这样可能导致双方的尴尬。所以，冯骥才玩了个大词小用的花招，把“地板”换成了“地球”，这样话语所表达的意味就大不相同，双方会心一笑，问题迎刃而解，谁都不会觉得尴尬。

    一次，作家郁达夫请朋友上饭馆吃饭。他害怕弄丢了钱，就把钱塞在了鞋垫底下。

    饭毕，郁达夫大大方方地脱了鞋子，从鞋垫底下抽出几张钞票，准备去结账。朋友见到这一幕十分不解。郁达夫风趣地说：“这个东西过去一直在压迫我，现在也该轮到我压迫它了！”

    把钱塞到鞋垫底下，这看起来多多少少有点“失身份”，可郁达夫来了个大词小用，幽默地调侃了自己一番。“压迫”二字是政治术语，本应用到庄重而严肃的场合，郁达夫却拿来自嘲，用来解释自己把钞票藏在鞋垫底下这种无足轻重且滑稽可笑的小事，让人在轻松一笑中感受到了他的率真和可爱之处。

    大词小用的幽默方法比较易于掌握。首先，你可以尝试把一些意义重大，经常在大场合、大事件等语言环境中使用的词语，用来描述一些细小的、次要的事情。这种错位使用，可以使所用词的本来意义与所述事物的内涵形成巨大差异，造成一种词不符实、对比失调的关系，从而破坏平衡，产生了幽默效果。

    比如，你和好友不再来往，你就可以说已经和他“断交”。而后来，你们又和好如初，你便可以说“我们又恢复了外交关系”。这样用语言分量重、语义范围大的词语来描述小事情，可以使你的话听起来非常好笑。

    除了大词小用，我们也可以适当尝试小词大用、贬词褒用、褒词贬用等产生幽默效果。譬如有人形容自己年龄越长越爱看书，就说自己的“野心”随着年龄“膨胀”，开始了“殖民扩张”，各种图书都成了他的涉猎对象等。“野心膨胀”“殖民扩张”本属政治术语，常用在权术、侵略、战争之中，带有一定的贬义色彩。但这里用它们来形容对书的喜爱程度，反而产生诙谐幽默的效果。当然，用词的技巧不止这些，大家也可以举一反三，创造属于自己的独特幽默。