青岛啤酒宜阳项目效果图 记者 孙自豪 摄

    本报见习记者 孙小蕊 实习生 何奕儒 通讯员 白宏涛

    开栏语

    发展靠项目，项目靠投资，投资靠招商。招商引资是项目建设的生命线，是洛阳发展的“第一要务”。为在全市上下营造“千军万马跑项目、千辛万苦攻项目、千方百计上项目”的浓厚氛围，本报今起开设《全力推进大招商 集聚发展正能量》栏目，报道全市涌现出来的招商引资好思路、好做法、好经验，以期为“大招商、招大商”点睛提神。

    日前，世界五百强、啤酒行业巨头——青岛啤酒宜阳项目正式开工，该项目投资10亿元，达产后年产值将超过16亿元，年纳税3亿元。

    签约前，我市6个县（市）区和郑州市的新郑市、二七区等多个地区都希望项目落地，最终只有宜阳县脱颖而出。

    市委书记毛万春曾经说过，对洛阳而言，我们要破解如何招大商、引大资的难题。

    一位业内人士指出，宜阳县成功的秘诀在于主动、诚意、实干，他们的一些做法在破解“招大商、引大资”方面值得我们思考。

    靠主动赢得先机

    青岛啤酒落户宜阳，并非偶然。

    据宜阳县投资促进中心主任赵青海回忆，早在2010年下半年，该县招商人员在网上发现了一条信息：青岛啤酒集团拟在全国范围内建立分厂。此时，宜阳县产业集聚区内正谋划建立一个食品生物医药专业园区，如果能把青啤引进园区内，对园区发展将起到巨大的推动作用。

    几日后，赵青海和几位招商人员赶到青岛，递上名片，主动上门和青岛啤酒联系。在青岛啤酒集团，赵青海和工作人员彼此留下了联系方式。2011年牡丹文化节前夕，宜阳县招商人员再次到青岛，邀请青啤相关负责人在牡丹文化节期间访问、考察宜阳。

    正是宜阳县主动上门，重点联系企业，为项目成功引进打下了良好基础。

    靠诚意打动青啤

    2011年9月，中秋节前几日，市商务局突然接到来自青啤方面的电话，希望我市推荐几个地方供他们考察建厂。市商务局慎重地向青啤推荐了包括宜阳县在内的6个县（市）区。

    中秋节前某一个下午，青啤投资部的一位部长助理和一名工作人员没有提前通知，悄悄来到洛阳，他们显然是要考察各个县（市）区的效率和速度。当两人来到宜阳时，县委书记王琰君当即放下手头工作，连同县招商人员，全程陪着两人考察，王琰君还详细介绍了宜阳县的投资优势、发展优势。

    两人在宜阳县逗留时间虽短，但宜阳县委、县政府已经嗅到敏感气息。县招商人员分析，随着河南市场在青岛啤酒全国市场中份额的增加，青啤势必要逐鹿中原。宜阳县境内水质良好，正适合投资建设啤酒厂，这个机会一定要牢牢抓住！

    王琰君带着该县招商工作人员赶到青岛，在面谈时，他拿出了“杀手锏”——一本专门针对青岛啤酒在宜阳县投资情况介绍册。打开一看，嗬，上面写满了青岛啤酒在宜阳县的投资优势、配套政策、优惠措施、辐射范围、交通区位。这本小册子引起了青啤极大兴趣，双方交谈也越来越投机。

    此次青岛之行，青啤对宜阳县表现出了浓厚的兴趣。回宜阳后，王琰君叮嘱赵青海，一定紧盯这个项目，要拿出“精诚所至，金石为开”的精神，和青啤保持密切联系。随后，赵青海三天两头一个电话、一条短信，不断地同青啤方面保持沟通。只要抽出时间，宜阳县招商人员就到青岛和相关人员面谈，就投资细节方面一点点商谈，前后次数多达16次。

    靠实力赢得项目

    宜阳县的诚意终于打动了青啤。去年4月，青啤经过慎重考察，终于同意商谈签约细节。作为一个世界五百强公司，青啤出于对产品品质的严格控制，对于投资细节要求很严格。为了顺利拿下这个项目，宜阳县方面表示，只要是县里能够提供的优惠政策全部提供，只要县里能够提供的服务全部提供。

    青啤指出厂房选址高度低于周边道路高度，宜阳县就着手填高厂房地址；青啤提出需要检测水样，宜阳县按照要求，立即从洛河水中取样送往青岛。同时，宜阳县成立了9人组成的项目指挥部，只要涉及县里相关政府职能部门办手续、沟通等问题，全权由指挥部负责，提供全方位的服务。

    去年11月21日，青岛啤酒60万千升/年洛阳（宜阳）项目签约仪式正式举行。此时，距宜阳县招商人员第一次奔赴青岛已有两年时间。两年来，宜阳县招商人员去青岛多达20余次，经过双方多次沟通、修改的签约协议摞起来足足有半米厚。

    赵青海告诉我们，青岛啤酒宜阳项目总投资10亿元，分两期进行建设。其中，一期生产能力为20万千升/年，投资约5亿元，2014年2月底竣工投产。项目全部建成达产后，年产值将超过16亿元，年纳税3亿元以上，带动就业约800人。不仅如此，对于宜阳县来说，青啤意味着“活字招牌”，它必将带动宜阳相关产业的转型升级。

    反观其他县（市）区，同样面对青岛啤酒10亿元项目，为何抓不住机遇？思想上不重视、行动上不迅速、服务上不到位，也许都是其中的原因。而宜阳县不等不靠，主动出击，大员上阵，积极对接，做好服务，狠抓落实，他们的做法更值得我们思考。