“每天看着花圃里生机勃勃的花木，心里别提多高兴了。养花不仅让我走上致富路，而且天天都有好心情。”靠辛勤劳作开创一番事业的张留枝说，创业不容易，只要坚持下去，就会得到回报。

    艰难创业 失败不气馁

    1997年，张留枝所在的企业由于效益不好，不少职工选择了自主创业。看着别人都找到了人生新方向，张留枝很着急。身为厂里花房的养花工，她手里没有多少创业资金，前途一片渺茫。

    一天早晨，当张留枝来到花房上班时，看着眼前的一盆盆鲜花，她突然想到，别的业务咱不懂，养花技术还是掌握一些的，不如尝试自己养花、卖花，这或许能赚到钱。

    有了这样的想法，张留枝便将厂里500平方米的花房承包了下来，并到广州等地挑选花木品种。在第一批花木购进之后，每天的大部分时间，她都待在花房里给花浇水、施肥、修剪枝叶。然而，1997年冬天的一场大雪，把花房的顶棚压垮，许多花木被冻死。

    “那一次损失很大，100多盆‘一品红’‘绿萝’‘变叶木’等花木全部死掉，前期投资的1万多元血本无归。”张留枝说，越是遭遇困境，越是不能放弃。第二年，她又购进一批新的花木，重新开始种植。有了之前的教训，这一年，张留枝种养的200余盆花木全部存活下来，并且生长茂盛。

    以租代售 诚信树品牌

    有了产品，如何推销是个大问题。

    起初，张留枝和许多商家一样，将种养的花木交给一些代售商，让他们推着三轮车沿街叫卖。在试了两三个月后，张留枝发现，这样的销售方式不仅卖不出多少产品，而且单品收益也太低。

    “必须采取和别人不同的营销模式，这样才能赢得市场先机。”张留枝说，由于自己在企业中工作过，所以知道一些企业、酒店都需要摆放鲜花，而大多数客户选择的是直接购买盆花回去自行种养。这中间存在一个问题，就是很多人并不了解每种花木的习性，很容易出现花木枯黄甚至死亡现象。如果以租代售，定期到客户那里检查花木的生长情况，在租约到期后，为客户更换新的花木，这样应该能吸引一批顾客。

    从1998年下半年开始，张留枝奔波于市内一些高档酒店和大型企业联系租用花木业务。这种租用方式在当时较为新颖，得到不少顾客认可，业务量也随之增加，平均每年的营业额为7万元。

    做生意最重要的是诚信。张留枝为每一位客户提供的花木，都是经过长期种养，在确定生长情况良好之后，才交到客户手中。一旦客户种养的花木出现病害，张留枝都直接更换鲜活的花木。

    扩大规模 开拓新市场

    “从2000年开始，从事花卉种植的商家越来越多，单靠经营这一项业务，以后的利润会越来越薄。”张留枝说，2002年，她又投资2万元在市区开设了一家鲜花店。

    在经营规模扩大后，张留枝销售的花木品种有30余种，并在新村花卉市场内租用了4000余平方米的场地当花圃。她说，现在家庭养花的人越来越多，自己的经营思路也在逐步转变。从过去以企事业单位的业务为主，转向个人消费。凡是在店内购买花木的客户，只要在种养过程中遇到问题，店内就会安排技术人员上门服务。由于店内信誉好、服务优，店内的不少客户都是回头客。 本报记者 王蕾