随着“节俭风”在全国范围内“劲吹”，平日里生意异常火爆的KTV等娱乐场所也开始出现营业额大幅下滑现象。业内人士认为，过去那种店面刚开张就能很快赚到钱的时代已经过去。如今，价格战也不能让KTV消费市场重新火起来，只有提升管理团队素质，进一步挖掘县域市场潜力，才能避免新市场形势下的恶性竞争。

    酒店生意下滑，带“冷”KTV

    近日，记者在黄河路附近一家KTV门前看到，虽然已到了营业高峰时段（22时许），但店门口只停了四五辆车。店内工作人员说，春节过后，店内生意就比较差，平日里晚上的上座率不足50%，即便周末时段，上座率也不超过70%。

    在解放路附近一家KTV内，生意也不太理想。店内的工作人员说，如果在去年，晚上这个时候来店内消费，肯定没有空余包间，但是现在几乎不需要预订，顾客随时来都有包间。

    “在过去，按照洛阳消费者的习惯，大多是在酒店吃过晚饭后，集体到KTV唱歌消遣。但是现在高档酒店生意下滑，KTV自然受影响很大。”“中央魅座”KTV牡丹广场店的负责人权玉红说，与去年同期相比，今年3月至4月，店内的营业收入下滑了约20%。老城店、青年宫店、关林店等几个连锁店的经营情况也很不理想。如今市区新开业的KTV档次越来越高，有些店投资成本在100万元左右。按照如今店内1天1万多元的收入来计算，部分KTV仅仅是在勉强维持。

    价格战惨烈，促销效果不明显

    “为了刺激消费，公司采取了很多优惠措施。”权玉红说，对于23时以后到店内消费的顾客，只要选择相应的消费套餐，即可免除包间费用。同时，顾客购买酒水、食品时，也会给予相应优惠。

    洛阳自由曙光文化娱乐有限公司负责人说，过去公司旗下各家KTV的会员过生日时，公司仅仅是送上一句祝福。而现在不同了，如果会员过生日，来店内消费可以享受约4折的优惠。如果一个月内消费3次以上，店内还会赠送一定量的酒水。

    为了吸引顾客，各家KTV在团购网上的价格战更是惨烈。例如，“真爱星座”KTV推出的一款套餐组合，原价916元，团购价为188元；“快乐地”KTV推出团购活动，原价为1197元，团购价仅为99元。

    对此，一些业内人士说，尽管当下同行业价格战非常激烈，有些KTV所做的促销活动是在赔本赚吆喝，但实际效果并不明显，营业额仍然得不到明显提高。

    提升水平、开发新市场是关键

    “市场红火的时候，大家都赚钱，但是一旦市场形势出现变化，管理团队的素质高低就会马上显现出来。”从事KTV娱乐场所市场营销工作的李占晨说，KTV等娱乐场所经过多年发展，已逐步成为洛阳娱乐市场的主流行业。在过去最辉煌的时候，投资的年回报率为70%左右，现在经营状况好一些的企业，投资年回报率仅为20%左右。在市场处于低谷的情况下，更需要组建一支高水平的管理团队，提升员工的素质，为顾客提供更多贴心服务。例如，店内服务人员应随时掌握最新的歌曲流行趋势以及唱歌技巧等。同时，也应了解不同类型消费者的消费需求，以便于区别对待。

    河南科技大学区域经济研究中心主任高延军认为，目前市区的KTV等娱乐场所数量众多，已趋于饱和状态，价格战不利于行业长远发展，业内人士应该考虑开发空白的新市场。目前邻近洛阳市区的一些县（市），消费水平正逐步提高，他们对文化娱乐消费的需求也在随之增多。如果商家能及时开发相应的县域市场，将会赢得主动，获得新的收益来源。 本报记者 王蕾