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004版:财 经
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散客时代,旅行社仍大有可为
益智玩具店:“玩”中也圆创业梦
追加固定资产投资100亿元 铁路建设再提速

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2013 年 8 月 9 日 星期    【打印】  
益智玩具店:“玩”中也圆创业梦
王伊娜(左二)、李燕(右一)和孩子们一起玩
    两名80后女孩共同开办了一家小小的益智玩具店,孩子们在这里动手动脑、启迪智慧,还能定期外出参加亲子游。这里,不仅成为孩子们的玩耍天堂,更是两人创业、实现人生理想的圆梦地。

    为同一梦想走到一起

    暑假的一天下午,在涧西区景华路与延安路交叉口的某益智玩具店内,许多小朋友正和两个大姐姐玩玩具。孩子们眼中的大姐姐,正是这家玩具店的老板——30岁的王伊娜、28岁的李燕。

    2007年,从新疆艺术学院平面设计专业毕业的王伊娜,来到伊川县某学校当老师。2009年5月,她跳槽到我市某私立美术学校当文员。应聘期间,王伊娜认识了一起来应聘的李燕。两人一见如故,成为同事后,更是亲如姐妹,一起租房同吃同住。

    2010年年底,平淡的生活让王伊娜这个有上进心的女孩萌生了创业的想法。她把想法告诉李燕,谁知对方很赞同,两人立即在网上找项目。她们在网上查到有人开办益智玩具店的消息,十分看好。2011年年初,两人跟单位请假,前往烟台、广州、义乌等地考察。

    长途跋涉的考察让两人收获很大,她们决定筹备资金,开益智玩具店。回到洛阳,两人相继向单位辞职。同时,李燕在景华路与长春路口附近租了一间20多平方米的门面房。

    开动脑筋让顾客盈门

    2011年4月9日,玩具店正式营业。

    当时,洛阳尚无纯粹的益智玩具店,王伊娜她们的玩具店是头一家。为让顾客盈门,她们到学校周边发宣传册,为进店的顾客送气球,将店内的部分玩具拆开,让顾客体验。

    白天,二人负责照顾店面;夜里,她们在店里研究玩具。“益智玩具和流行玩具不同,每个玩具都有游戏规则,自己必须琢磨清楚,才能教顾客玩。很多玩具看似简单,我们这些成年人也要摸索半天。”

    起初,进店买玩具的家长并不多,挣的钱全部用来交房租。

    王伊娜和李燕并未因此放弃,而是反复琢磨如何提升玩具店人气。有家长反映,玩具买回家没时间陪孩子玩,能不能让孩子在店里玩呢?家长的提示给了她们很大的启发。

    她们采取办卡的方式,给孩子们提供了可以互动的空间。从最初的购物送卡,到后来家长主动付费办卡,越来越多的家长和小朋友成了玩具店里的常客,生意越来越红火。

    增值服务收获信任与成功

    2012年秋天,王伊娜和李燕的玩具店推出增值服务,邀请家长带孩子到郑州某儿童职业体验中心“亲子游”。一共来了26个家庭,李燕既是组织者又是导游,一天下来,家长们很满意。

    后来,李燕还定期组织家长和孩子们参与采摘游、生态游、爱心捐助、野炊等。她将所有费用都交给合作方,就这样,益智玩具店收获了信任,也带来了商机。家长们口口相传,更多孩子走进玩具店,开发智力,享受乐趣。

    2013年,她们发现,孩子们普遍动手能力不强,于是她们新增了布艺DIY和陶艺工作坊。李燕说,益智玩具生意技术含量低,成功的关键在于她们抓住了客户心理。此外,想法要别出心裁,才能“笼络”住小朋友,最重要的是让家长看到益智玩具的好处。

    “以前孩子在家一分钟都不能安宁。现在到了这儿,居然不声不响玩了3个小时,还不想走。在这里既能培养他的兴趣,也能增强他的耐力,真是一举两得。”陪同儿子前来玩玩具的张女士说。 本报记者 王晓丹 文/图

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