王伊娜（左二）、李燕（右一）和孩子们一起玩

    两名80后女孩共同开办了一家小小的益智玩具店，孩子们在这里动手动脑、启迪智慧，还能定期外出参加亲子游。这里，不仅成为孩子们的玩耍天堂，更是两人创业、实现人生理想的圆梦地。

    为同一梦想走到一起

    暑假的一天下午，在涧西区景华路与延安路交叉口的某益智玩具店内，许多小朋友正和两个大姐姐玩玩具。孩子们眼中的大姐姐，正是这家玩具店的老板——30岁的王伊娜、28岁的李燕。

    2007年，从新疆艺术学院平面设计专业毕业的王伊娜，来到伊川县某学校当老师。2009年5月，她跳槽到我市某私立美术学校当文员。应聘期间，王伊娜认识了一起来应聘的李燕。两人一见如故，成为同事后，更是亲如姐妹，一起租房同吃同住。

    2010年年底，平淡的生活让王伊娜这个有上进心的女孩萌生了创业的想法。她把想法告诉李燕，谁知对方很赞同，两人立即在网上找项目。她们在网上查到有人开办益智玩具店的消息，十分看好。2011年年初，两人跟单位请假，前往烟台、广州、义乌等地考察。

    长途跋涉的考察让两人收获很大，她们决定筹备资金，开益智玩具店。回到洛阳，两人相继向单位辞职。同时，李燕在景华路与长春路口附近租了一间20多平方米的门面房。

    开动脑筋让顾客盈门

    2011年4月9日，玩具店正式营业。

    当时，洛阳尚无纯粹的益智玩具店，王伊娜她们的玩具店是头一家。为让顾客盈门，她们到学校周边发宣传册，为进店的顾客送气球，将店内的部分玩具拆开，让顾客体验。

    白天，二人负责照顾店面；夜里，她们在店里研究玩具。“益智玩具和流行玩具不同，每个玩具都有游戏规则，自己必须琢磨清楚，才能教顾客玩。很多玩具看似简单，我们这些成年人也要摸索半天。”

    起初，进店买玩具的家长并不多，挣的钱全部用来交房租。

    王伊娜和李燕并未因此放弃，而是反复琢磨如何提升玩具店人气。有家长反映，玩具买回家没时间陪孩子玩，能不能让孩子在店里玩呢？家长的提示给了她们很大的启发。

    她们采取办卡的方式，给孩子们提供了可以互动的空间。从最初的购物送卡，到后来家长主动付费办卡，越来越多的家长和小朋友成了玩具店里的常客，生意越来越红火。

    增值服务收获信任与成功

    2012年秋天，王伊娜和李燕的玩具店推出增值服务，邀请家长带孩子到郑州某儿童职业体验中心“亲子游”。一共来了26个家庭，李燕既是组织者又是导游，一天下来，家长们很满意。

    后来，李燕还定期组织家长和孩子们参与采摘游、生态游、爱心捐助、野炊等。她将所有费用都交给合作方，就这样，益智玩具店收获了信任，也带来了商机。家长们口口相传，更多孩子走进玩具店，开发智力，享受乐趣。

    2013年，她们发现，孩子们普遍动手能力不强，于是她们新增了布艺DIY和陶艺工作坊。李燕说，益智玩具生意技术含量低，成功的关键在于她们抓住了客户心理。此外，想法要别出心裁，才能“笼络”住小朋友，最重要的是让家长看到益智玩具的好处。

    “以前孩子在家一分钟都不能安宁。现在到了这儿，居然不声不响玩了3个小时，还不想走。在这里既能培养他的兴趣，也能增强他的耐力，真是一举两得。”陪同儿子前来玩玩具的张女士说。 本报记者 王晓丹 文/图