张楠在改装自行车

    33岁的张楠原籍北京，初中时随父母来洛阳生活。大学时就读的是电子商务专业，他在毕业后的近10年里，却选择从事建材和装修生意。因为爱车，去年，张楠转行成立“骑行俱乐部”，代理销售自行车和骑行设备。

    【创富过程】

    ■嗜“车”如命 转行创业

    走进张楠的俱乐部，他正忙着在论坛里回复骑友的问题。150多平方米的店内，放置着各类自行车。

    “对于骑行行业，我还是个新人。”张楠说，尽管喜欢改装汽车、摩托车，自称“车魔”，但直到2012年初，他才有了自己第一辆自行车。新车到手没几天，喜欢改车的他就“手痒痒”，愣是花了2000元，将原价1000多元的车改造了一番。

    在装修、建筑行业打拼了近10年，骑行经历让他重新来了劲，并寻思着能否将自己的职业与自行车联系在一起？

    张楠对自行车项目做了考察分析，伴随着低碳环保理念的推广，“4+2”（汽车+自行车）的混合出行方式，成为潮流。而且，洛阳骑行文化已经形成，每周论坛中都会有相应的骑行活动，骑行市场潜在客户多。最重要的是，他自己爱玩车，喜欢出游，对车友的需求很清楚。

    没有老师，张楠就“泡论坛”，学习相关骑行知识、活动策划等。去年6月，带着“玩好、工作好”的心态，张楠的原动力俱乐部在新区龙门大道旁开业。张楠说，新区房租相对便宜，龙门大道也是不少人骑行到龙门石窟和高铁站的必经之路，店面设在这里，可以作为大伙的驿站，提供自行车修理保养、人员休息补给等服务。

    ■服务立本 打造“5S”自行车店

    在张楠的俱乐部内，除了各式各样的自行车，还有间特殊的会客厅。里面专业音响设备、吉他、休闲藤椅、冰柜等一应俱全。

    “这些都是我为骑友准备的。”张楠说，目前骑行店多为俱乐部模式，通过俱乐部组织骑友出游，建立良好信誉，发展业务，因此服务至关重要。

    张楠将自己的店定位为“5S”自行车店，提供销售、维修、 保养、骑行出游和其他休闲娱乐，他还改造了卫生间，为骑友提供淋浴服务。在这里，可以“K歌”、品茶聊天，玩乐队的张楠有时还会为大家露一手。

    骑行出游是俱乐部的重点，每次张楠都花足了心思：通过论坛、微信等方式发布消息，撰写征集帖子时，他变身“标题党”，用有趣语言，吸引骑友关注；在帖子上，提供地图式路线，告知路况、设置难度星级，供骑友选择；每次活动中，他驾车做“保姆”，带齐药品、工具等，做好后勤服务。

    重经营，多动脑，自己动手，用“心”做事，让张楠的事业有了起色，俱乐部名气越来越大，自行车销售量也从最初每月十几辆增加到如今的70多辆。

    【创富点评】

    创业应寻求个人能力、社会需求和爱好的结合点。

    洛阳英才网高级人才顾问郭瑞峰说,不管是创业还是择业，成功的关键是要寻求个人能力、社会需求与爱好兴趣的结合点。80后和90后作为从业主力军，更多会将兴趣放在第一位。但需要注意的是，在创业或择业中，也应考虑另外两个因素。

    案例中的创业者，看似他是因为爱好而创业，但不可忽略的是，他在前期创业中积累的人脉和经验以及之前学电子商务的经历，都给予他再次创业很大的帮助。加之人们对健康生活方式的需求及个人兴趣为其提供源源不断的动力，张楠的生意做得风生水起就不足为奇了。

    本报记者 武怡晗 文/图