特价房、送装修、打折风……临近年底，楼市促销活动层出不穷。记者采访发现，在年底楼市“促销潮”中，部分开发商采取“首付分期”付款的形式抢占市场。业内人士表示，楼市年底促销频现“首付分期”，折射出目前市场竞争呈“白热化”，不少开发商面临销售压力。

    “首付分期”主要有两种方式

    “低首付无压力，首付3.5万元，轻松幸福入住绝版洋房。”近期伊滨区某楼盘在促销活动中，打出了这样的宣传标语。无独有偶，在西工区与新区，也有一些开发商打出了“7万元起入住140平方米大宅”“3万元住两房，4万元住3房”的售房促销广告。

    昨日记者走访市场发现，在层出不穷的年底促销活动中，一些开发商推出了“首付分期”的付款形式抢市场。首次置业的购房者，首付只要付几万元就能先买房，剩下的首付款在以后几个月或是一年内付清即可。

    对于“首付分期”，开发商主要通过两种方式操作：

    一是购房者支付部分首付款后，开发商替购房者付清剩余首付款，而购房者与银行签订贷款合同，此后购房者再在约定时间内，将剩余首付款还给开发商。也就是说，开发商先借钱给购房者交给银行，并办理贷款手续。

    二是开发商先向购房者收取部分首付款，而后约定在短期内再付清剩余首付款。等首付款全部付清之后，再正式签订购房合同，办理贷款手续。真正意义上来说，先付的部分首付款类似定金性质，并非开发商垫资支付首付款给银行。

    降低门槛锁定刚需购房者

    在楼市中，“首付分期”营销策略早期出现在北京、上海、广州等一线城市。随着我市房地产市场竞争的加剧，今年以来，我市一些楼盘也采用“首付分期”的促销方式来抢占市场，带动销售量的上涨。

    “楼市促销频现‘首付分期’，是开发商为了应对经济增速减缓、市场信心不足导致的消费疲软，希望借此刺激楼市消费。”某房产咨询机构洛阳分公司负责人陈胜说，同时也折射出“白热化”的竞争中，不少开发商面临较大的销售压力。

    根据国家相关规定，购房者购买首套房时，申请商业贷款，首付款不能低于三成。按照洛阳楼市的价格情况，购买一套100平方米左右的房子，其总价一般要五六十万元，如果按首套房来计算，首付款在15万元以上，对于不少经济条件一般的家庭来说仍难以承受，使得其购房梦搁浅。

    “‘首付分期’其实就是让购房者可以缓口气再付钱，不用一口气拿那么多，压力小很多。”我市某地产联盟负责人路延熹说，目前，我市楼市的购房主体以刚需为主，开发商推出“首付分期”，无疑降低了购房准入门槛，帮助购房者完成置业计划。

    另外，对于开发商来说，“首付分期”提高了楼盘销售量，可以加快资金回笼和流通，降低了开发商资金链的压力。

    潜在风险不容轻视

    “首付分期”促销方式，虽然能在一定程度上刺激购房消费，加速开发商的资金回笼，不过也蕴含着风险。

    “‘首付分期’可能加大开发商和商业银行的风险。”业内人士说，这实际上是拉低了银行对购房者经济能力考量的门槛，可能使不少本无足够承担能力的购房者陷入信贷困境。表面上看，风险是在首付之初转嫁给了开发商，可一旦原本不具备足够承担能力的购房者出现困难而断供，银行将承担风险和损失。

    另外，开发商先向购房者收取部分首付款，而后约定在短期内再付清剩余首付款。等首付款全部付清之后，再正式签订购房合同、办理贷款手续的这种“首付分期”模式，只能说是首付款支付时间变宽松了，并非真正意义上的分期，如果开发商将该笔款项挪为他用或是资金链出现问题，那么购房者就要承担很大的风险。

    业内人士提醒，购房者要理性购房，不能因为门槛降低就冲动购买，以免利益受损。如果确实需要购买，但首付能力有限，只能通过分期付款方式购买的话，要选择有实力的开发商，另外要对违约责任进行详尽的书面约定，以备发生问题后有据可依。

    本报记者 戈晓芳