王银芳在整理女包

    王银芳，36岁，自2006年起经营一家女包小店，生意一直不错。近年，由于网购市场对实体店生意冲击较大，她着手筹备网上开店事宜，采用时下较为流行的“实体店+网店”同步经营的模式，应对市场消费趋势的变化。

    【创富过程】

    ■看准商机果断投资

    “2002年我就想开店做生意，当时看了不少地方，最终决定买下一间商铺经营。”王银芳说，当时正值新都汇购物广场建设初期，通过对此地段建设规划及未来市场前景的分析，她以不到20万元的价格买下一间商铺。

    2006年，王银芳的女包店开业。当时，市场内经营同类商品的人并不少，但由于她的小店没有租金成本，价格更低，生意渐渐红火起来。

    ■把握流行趋势留住回头客

    为了确保产品符合消费者需求，王银芳每年都要到广州、深圳等地两三次，考察当年女包的流行趋势并购进货品。“另外，尽管不少女性消费者买包是为了装饰，但如果所售商品没有过硬的质量，也是很难引来更多回头客的。”王银芳说，质量是她每次进货时最为看重的。

    通过不断努力，王银芳的包店生意越来越好，最好时月营业额超过4万元。

    ■直面冲击着手“触网”

    当下，实体店的生意受网购冲击越来越大，王银芳的店也不例外。

    “我经常看到一些顾客在店里挑选好商品后，走出店门拿起手机上网搜索同款产品。”王银芳说，由于受到网购的冲击，身边一些经营实体店的生意人甚至关门歇业。

    为应对这种情况，王银芳开始着手将自家的包店“搬到”天猫商城，实现与现有的实体店同步销售。“通过网店，不但可以大幅增加客户数量，扩大产品销量，也能降低实体店的经营压力，可谓一举两得。”她说。

    【创富点评】

    ■选好货源避免同质化竞争

    洛阳商业联合会副秘书长付王鹏：经营女士包类商品，成本相比服装类商品要低一些，同时不易压货。不过，需要注意的是，如今做此类生意的商家非常多，不少商家提供的商品样式大同小异。有意经营此类商品的创业者，首先要在选货方面下足功夫，确保自己的商品有特色，这样才能吸引爱美女性消费者的关注。

    本报记者 王蕾 实习生 李佳 文/图